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旗下“天價”聽花酒在今年3·15被曝虛假宣傳的青海春天（600381.SH）業績不容樂觀。
4月29日晚間，青海春天發布2023年年報。2023年，青海春天營收2.14億元，同比增長33.52%；歸屬于上市公司股東凈利潤為-2.68億元，同比減虧1968.37萬元。
這已經是青海春天歸母凈利潤第4年出現虧損。同日，青海春天發布公告，稱因公司最近連續3個會計年度扣除非經常性損益前后凈利潤均為負值，且大信會計師事務所對公司2023年度財務報告出具了帶與持續經營相關的重大不確定性強調事項段的無保留意見類型的《審計報告》，公司股票將被實施其他風險警示。公司股票將于4月30日停牌一天，5月6日復牌起實施其他風險警示，股票簡稱變更為“ST春天”。
在年報披露前的4月27日，青海春天全資子公司成都聽花盛世貿易有限公司（下稱“聽花盛世”）收到了成都市武侯區市場監督管理局的《行政處罰告知書》，即聽花酒違法宣傳的罰單。
《行政處罰告知書》稱，經查實，聽花盛世在經營場所銷售聽花酒過程中，存在將聽花酒功效中科學上未定論的觀點和未經核實的用戶評價用于聽花酒的商品宣傳，作引人誤解的宣傳行為，且情節嚴重，上述行為違反《反不正當競爭法》相關規定。武侯區市監局責令其立即停止違法宣傳行為，并擬處罰款180萬元。
違法宣傳被罰款疊加公司被“戴帽”，青海春天的經營面臨不小的挑戰。
圖源：圖蟲創意
銷售費用為研發的14倍
青海春天主要經營酒水快消品與大健康兩大板塊業務。其中，白酒業務以白酒的風味口感與健康化研究、成果轉化和“聽花”、“讀花”系列高端白酒的銷售為主；大健康業務則主要從事冬蟲夏草原草的銷售和中成藥產品利肺片的銷售。
盡管在白酒業務上高舉高打，但2023年青海春天的營收增長極卻是大健康板塊。2023年，因市場需求上升等原因，青海春天大健康業務實現營收1.24億元，同比增長101.68%，大健康板塊營收占主營業務收入比重接近60%，毛利率為52.02%。
同一時期，青海春天白酒業務營收為8294.76萬元，同比下降11.42%，毛利率為75.19%。年報顯示，2023年，聽花研究團隊完成了酒體的升級定型工作，開展了傳播推廣工作并拓寬了產品銷售渠道。然而，因產品定型時間晚于預期，對整個市場規劃造成了一定影響，公司白酒業務營收同比下滑。對于聽花酒的推廣帶來了高昂的營銷費用，也影響了青海春天的盈利能力。
2023年，根據市場拓展需要，青海春天在兩大業務板塊均繼續加大了產品推廣支出和市場投入，銷售費用為1.71億元，同比增長38.78%，該增幅甚至高于營收增幅。其中，與聽花酒品牌推廣相關的銷售費用同比增加4779.10萬元，使得報告期內公司增長的收入不足以覆蓋成本費用及上述損失。
與高額的銷售費用形成鮮明對比的是研發投入。2023年，青海春天研發費用為1163.95萬元，僅為銷售費用的約1/14，公司研發人員共17人，其中14名研發人員學歷為本科及以下。
今年一季度，青海春天的營收8450萬元，同比增長49.96%；歸母凈利潤則繼續虧損，為-2690.51萬元。
聽花酒在電商平臺仍被下架中
就2024年工作規劃，青海春天表示，將繼續做好大健康板塊產品的銷售工作，進一步提升業績。同時，公司將繼續將酒水板塊業務作為重點經營的業務板塊，力爭在營收業績方面取得突破性飛躍、產生盈利。
同時，青海春天表示，將充分吸取3·15有關報道的經驗教訓，加強對公司員工和經銷商員工合規經營的教育、培訓、管理和監督，保障營銷工作合法合規開展。
不過，青海春天的白酒業務前景或許并不樂觀。
3·15晚會曝光后，青海春天旗下聽花酒、讀花酒在各大電商平臺均被下架，至今尚未恢復銷售。隨著品牌聲譽受損，目前售價高達5860~58600元/瓶的聽花酒與讀花酒，在需求收縮、馬太效應加劇的白酒行業，銷量或將碰壁。
圖源：青海春天官網
此外，青海春天酒水業務收入的真實性也受到關注。
青海春天酒水客戶集中度較高。2022年，公司酒水收入酒水收入9364.32萬元，其中，前十大客戶貢獻了約57%的收入。此前，在《關于青海春天藥用資源科技股份有限公司2022年年度報告的信息披露監管問詢函》中，上交所指出，青海春天酒水業務的部分經銷商存在注冊資本較小，成立時間較短，部分經銷商曾經與青海春天實際控制人存在業務往來的情況。
其中，青海春天第二大經銷商蘇州聽花酒業有限公司成立于2021年7月，注冊資本僅為100萬元，實繳資本為0，青海春天2022年對其的銷售金額為1000.5萬元。第三大經銷商金華市讀花酒業有限公司成立于2022年3月，注冊資金僅10萬元，青海春天2022年對其銷售金額877.1萬元；第四大經銷商北京清涼山酒業有限公司銷售金額364.5萬元，其實際控制人與青海春天實際控制人肖融曾存在股權交易。
不少客戶與青海春天并非簡單的經銷關系。青海春天在回復上述問詢函時曾透露，2022年，與青海春天發生100萬元以上交易的18個酒水客戶中，有4個客戶公司的實控人通過二級市場直接持有青海春天股票；另有5個客戶公司的實控人或高管所關聯的其它公司的高管，曾在青海春天擔任董事等職位。
違法宣傳受罰、公司被ST，等待青海春天的是一段并不容易的“脫帽”之旅。
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