圖源:拼多多官方
4月30日,上海濱江岸邊多了一抹別樣的色彩,上海國際咖啡文化節正式開幕,一眾咖啡愛好者紛紛前來打卡。這是上海“五五購物節”的標桿項目之一,而與往年不同的是,今年的咖啡市集被一股淡淡的花香籠罩著。
由拼多多與中央廣播電視總臺“一起咖啡吧”的攤位前人頭攢動,沿著密密麻麻的人流,有不少年輕人一手捧著咖啡,另一只手則被明媚的玫瑰花裝點。
據工作人員介紹,這次的活動主打“買總臺咖啡送云南鮮花”,計劃在短短5天之內,送出6000支玫瑰。
“這種形式非常新穎,把兩種我熱愛的事物組合在一起了。”一位00后上海白領說道。
據了解,這些玫瑰是拼多多從云南采購,直接空運到上海,保證消費者都能收到新鮮、優質的玫瑰。
業內流傳一句話,中國每10枝鮮花里,就有7枝來自于云南。那么,這條漫長而盛大的繁花之路又是如何鋪設起來的呢?
跨越兩千公里的“雙向奔赴”
辦公桌前插上一瓶鮮花,下班回家路上買上一束花,在特殊的日子訂花送給親友……鮮花消費已經刻進上海市民的DNA中。
從消費群體來看,年輕人、女性人群成為鮮花線上消費主力軍,對鮮花的購買節點也從節日化趨向日常化。
“現在逐漸習慣在網上包月訂花,不僅可以愉悅身心,還能為生活增添一份儀式感。”頻繁購買鮮花的上海消費者美婷向時代財經說道。
這是拼多多商家楊攀第一次參加“五五購物節”,他算是鮮花江湖里的老行家了,經營的店鋪于2019年入駐拼多多,一路見證了線上鮮花市場的繁榮。
面對一線城市消費者的熱情,楊攀拿出了不小的誠意,一些鮮少露面的稀有品種紛紛在店鋪亮相,其中,香檳、洛神、艾莎都是熱銷申城的玫瑰品種,與此同時,線上平臺的物流效率也提高到了極致。
除了在濱江咖啡市集上刷遍存在感,4月27日晚上,云南鮮花還登上了拼多多的百億補貼專場帶貨直播間,收割了一批鮮花的追隨者。
“拼在上海 樂享生活”百億補貼專場帶貨直播 孟云歸|攝
這是一場與時間賽跑的千里征程,直播間的云南鮮花從基地采摘后,空運直達相隔2000多公里的上海,采摘當天開始算,從發貨到消費者收到貨,平均時間只有38個小時。
據楊攀透露,今年以來,店鋪訂單明顯上升,日銷峰值可以達到3000單。“線上肯定是鮮花市場的一個增長點,我們線上的業務相比于去年增長翻倍。拼多多將中間環節化繁為簡,平臺再適當補助,產品的競爭力就提升了。”
事實上,云南鮮花與拼多多結緣已久。2020年,云南省瀘西縣相關領導走進拼多多直播間,為云南鮮花代言,獲得160萬網友圍觀支持,也讓云南鮮花快速走到聚光燈下。
為了幫助云南鮮花走出西南、“火爆”全國,從去年開始拼多多一方面幫助已經起步且具備良好供應鏈的商家,完成“從1到100”的跳躍;另一方面,千方百計鼓勵和培訓農產帶的年輕新農人上平臺開店,完成“從0到1”的起步,吸引了一批95后、00后加入鮮花創業的浪潮中。
拼多多成為爆品出圈第一站
自2023年拼多多宣布啟動“農云行動”至今,持續集中投入優勢資源,推動全國100個農產帶更快“拼上云端”,打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。云南,成為“農云行動”調研的第一站。
雖然云南生態環境優越、農產品眾多,但由于當地缺乏電商人才、物流成本較高,銷售半徑大多局限在省內和周邊地區。在拼多多“農云行動”專項小組的支持下,除了鮮花,云南的藍莓、沃柑、雪蓮果、人參果等都走出云南,一舉成為“網紅水果”。
拼多多數據顯示,今年以來,平臺藍莓銷量大幅增長,同比增幅達到了300%。其中,上海市民對藍莓展現出了極大消費熱情,藍莓成為都市白領下午茶和減脂早餐中不可缺少的一員。
一位拼多多藍莓銷售商家透露,截至3月底,藍莓日均銷售量超2000單,同比翻了3-4倍。
部分上海本土品牌也在拼多多實現了關鍵性的轉型,一批傳統老字號品牌逐漸煥發新生。
上海品牌山林大紅是上海人餐桌上常見的熟食品牌,其經典紅腸是不少上海人難以忘記的味道,但山林大紅的經營策略一直以線下業務為主,尚未打開上海以外的廣闊市場。
直到去年下半年,山林大紅開始布局線上,拼多多成為品牌發力線上的一個重要據點。為了滿足全國消費者和年輕受眾群體的味蕾,山林食品進行了一系列的產品調整和優化。
“線下的一套產品體系可能更適合上海本地的餐桌,所以,我們推出了一些更適合電商渠道的新品,比如新推出的盒裝雞爪已經成為店鋪的熱賣產品。除此之外,我們還對品牌的視覺形象和產品包裝進行了優化調整,讓品牌更符合年輕消費者的審美。”山林大紅電商總經理蔣詩源說道。
隨著上海進入“五五時間”,線上線下預熱活動開啟,近一周,拼多多山林大紅食品旗艦店銷售額實現了翻倍增長。
“通過拼多多平臺可以讓上海老字號品牌被更多消費群體看見,進而理解品牌理念、喜歡我們的產品,帶動品牌發展。”蔣詩源表示。
值得一提的是,為了助力打響“首發上海”品牌,拼多多首次在“五五購物節”期間推出“新品首發季”活動,覆蓋家電、美妝、運動、文具、食品等類目,著力打造首發經濟的平臺特色。
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