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奈雪的茶上市近3年后，港股終于迎來“新茶飲第二股”。
4月23日，茶百道母公司四川百茶百道實業股份有限公司（下稱“茶百道”）正式在港交所主板掛牌上市，股票代碼02555.HK。
本次IPO中，茶百道發行1.48億股股份，發行價為每股17.50港元，募資總額高達25.9億港元，成為2024年迄今為止港股最大IPO。
據德勤此前的報告，在2024年首三個月，香港新股市場有12只新股上市融資47億港元，而2023年同期，有18只新股上市融資67億港元。相比之下，今年新股上市數量及融資額分別削減33%和30%。
隨著行業競爭愈發激烈，上市后，茶百道也將面臨更多經營挑戰。截至4月23日收盤，茶百道股價報收12.80港元/股，當日跌幅為26.86%，市值為189.14億港元。
80后夫妻干出新茶飲第二股
掌舵這家百億市值新茶飲品牌的是一對80后夫妻。
2008年，王霄錕和劉洧宏夫婦開出第一家茶百道門店。截至上市前，茶百道由四川恒盛合瑞實業集團有限公司（下稱“恒盛合瑞”）持股67.68%，王霄錕和劉洧宏二人分別持股18.02%和5.74%，員工激勵平臺四川同創共進企業管理合伙企業（下稱“同創共進”）持股0.48%。
其中，恒盛合瑞由成都錦柏森企業管理有限公司（下稱“成都錦柏森”）直接持股84.888%，成都錦柏森由王霄錕和劉洧宏共同全資持有，同創共進則由王霄錕作為其唯一普通合伙人控制。
作為茶百道的實控人，王宵錕、劉洧宏夫婦也在2023年以145億元的財富首次登上胡潤百富榜。
截至4月5日，茶百道門店數達8016家，遍布全國31個省市，實現所有省份及各線級城市的全覆蓋。按2023年零售額計，茶百道在中國現制茶飲店市場中的份額達到6.8%，排名第三。2023年，茶百道門店共賣出10.16億杯奶茶，總零售額達到約169億元。
圖源：茶百道微博
區別于上市時主打“茶飲消費第三空間”與直營大店的奈雪，茶百道擴張主要通過加盟模式，且主打小店模式和外賣業務。
截至2021年、2022年及2023年12月31日及最后實際可行日期，茶百道門店網絡中分別有5070家、6352家、7795家及7921家加盟店，均占截至相關日期在營茶百道門店總數的99.0%以上。截至2023年底，茶百道門店中，44.3%的門店面積在30~49平方米。
茶百道的收入也主要來自于向加盟店銷售貨品及設備。2021年—2023年，茶百道收入分別為36.4億元、42.3億元和57.0億元，來自銷售貨品及設備的收入占比分別為94.6%、95%與95%。同一時期，茶百道毛利年復合增長率為22.9%，毛利率維持在34.4%，凈利潤年復合增長率為18.2%。
在低線和海外市場找增量
盡管頭頂“新茶飲第二股”光環，但資本市場對茶百道的熱情不算高。4月23日，茶百道收12.8港元/股，跌26.86%。根據茶百道招股文件顯示，茶百道股票發行中簽率為100%。
隨著新茶飲競爭進入新階段，資本市場對業內上市公司的態度也變得更為理性。
目前，新茶飲賽道內，與茶百道客單價同在10~20元區間的中端定位品牌還有古茗、滬上阿姨、霸王茶姬與書亦燒仙草。其中，古茗門店數量超9000家、滬上阿姨超7000家，與茶百道一樣，它們都在沖擊萬店，品牌間規模戰硝煙彌漫。
而為爭奪消費者，各品牌近年來更是聯名、降價等營銷動作頻頻，這也對品牌的盈利能力提出更大挑戰。招股書顯示，2021年—2023年，茶百道每單平均零售額分別為28.9元、28.6元與27.4元，整體小幅下滑。
面對愈發擁擠的新茶飲市場，茶百道將尋找增量的目光瞄準了低線市場與海外。
2021年時，茶百道所有門店中，新一線城市與二線城市的門店占比分別位列第一與第二。截至2023年底，四線及以下城市門店則取代了二線城市，成為茶百道門店數量占比第二的區域。
在海外市場，今年1月與4月，茶百道在韓國的首店與第二家門店先后開業，而它潛在的海外市場還包括泰國、越南、馬來西亞、澳大利亞等。
此外，茶百道也將拓品類作為尋找增量的另一種方式。
2023年12月，茶百道咖啡子品牌“咖灰”于四川成都開業。茶百道方面也透露，本次上市募集資金的5%將用于推廣“咖灰”及在國內各地鋪設咖啡店網絡。據悉，茶百道的咖啡品牌將采取直營及加盟兩種模式，將同時包括超過50平方米的大型咖啡店及50平方米以下、用于快速取餐及外賣的小型咖啡店。
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