一年經驗在二線城市面試后端的經驗分享
忠告這篇文章只適合2年內工作經驗、甚至沒有工作經驗的朋友閱讀。如果你是2年以上工作經驗，請果斷劃走，對你沒啥幫助~主人公這篇文章內容來自 「升職加薪」星球星友 的投稿，坐
在接觸房產行業之前，馮亮少年輟學就遠離家鄉去過外地工廠做普通工人，也曾在集市上賣過水果，做過小商小販，但最艱難、最難忘的歲月也是他加入房產行業最后一份工作，就是他跟著父親在煤礦上做過一年多的礦工，惡劣的工作環境和危險并存，是個靠力氣和運氣換報酬的生計。但在煤礦耗了幾個月后，他終于拗不過擔憂他安全的母親，回到老家濟寧泗水轉而成為了一名房產經紀人。
轉眼7年，曾經那個缺乏社會經驗、欠缺溝通技巧、不了解房源信息的房產小白已然搖身變成了一名成熟的房產經紀人，不僅成為了房產門店的“領頭羊”，還通過“泗水房產 馮亮說房”快手賬號，為當地越來越多老鐵買到了“理想家”。
在近期快手理想家96安家節中，不僅平臺吸引了超460萬人參加，帶動66個城市的超900個樓盤成交，總銷售額突破69億，馮亮也迎來了又一輪成績爆發，帶領團隊成交40套房，為40位老鐵購置了幸福“理想家”。
回顧過往的房產生涯，機遇與坎坷并存，馮亮也常會感慨，從19歲到27歲，“我百分之三十的生命都獻給了房產事業”。而堅持踐行著“用心對待每一位客戶”的從業初心，用心幫助更多老鐵實現家庭夢想，屬于馮亮的房產之路也還在通往更遠的地方。
先埋頭“鋪墊”，成功自會到來
“累計完成40套房產的交易轉化”，這是馮亮和其團隊在今年快手96安家節期間斬獲的成績。對于這樣成績，馮亮并不意外，在他看來，一切的成功都不是憑空得來的，相較于結果，前期的準備和鋪墊也尤為重要。
在參加這場活動之前，馮亮帶領著自己的直播團隊完成了一次周期6天的項目打盤，收集房源，核實房源有效信息，同時安排所有主播兩兩一組，每晚流量最好時在售樓處進行直播，在做到了充足供給和精準匹配的前提下，還可通過鏡頭帶大家沉浸式看房。
經驗豐富、運籌帷幄，如今馮亮是團隊中實打實的“主心骨”，但在資深房產人成長的路上，也正如他所說，“少不了前期鋪墊”。
時間倒回到2016年，高中肄業的馮亮為了貼補家用，跟隨父親成為了一名礦工，每天跟著一群足足大了他一兩輪的叔叔們，在漂浮著煤塵的礦區揮汗如雨。
他所在的礦區很大也很偏，周邊沒有購買生活物品的超市，距離最近的市區也有90多公里，但相較于“單調”的生活環境，更令他印象深刻的是礦區難以處理的煤炭，“煤炭是含油脂的，混合身上的汗水就變得更難清理，每天下工后工友們都得用洗潔精全身上下的刷一遍才行”。
盡管工作條件較為惡劣，但當時剛剛成年的馮亮卻并沒有退卻，“辛苦是辛苦了點，但好在工資高，一個月能賺個萬八千，力氣都不白費”，直到一場大雨的來臨。“每到雨季當地的礦井都會向下沉，有一次我因為手套沒有完全戴好，手臂受了傷”，得知消息的母親急得不行，“裝病的方法都用上了，硬是讓我回了老家”。
重新找工作的過程中，一條名為“挑戰高薪你就來”的招工信息吸引了他的視線。馮亮并不否認自己是個“有野心”的人，“誰不想工資高，誰不想生活得更好呢”，奔著這條“招工語”，馮亮入職了泗水當地房產公司儒房地產。
但理想很豐滿，現實卻很骨感，“當時我才十八九歲，學歷不高、表達能力欠缺、溝通技巧也沒有，經歷、經驗就更別提了，干了三四個月，租出去5、6套房子，攏共賺了兩三千塊錢”。心灰意冷之下，他向老板提了辭職，打算和朋友出國務工。
他至今還記得，當時老板就跟他說了一句話，“他說‘馮亮你再跟我干三個月，我保證讓你做起來’”。打那之后，老板就對他開啟了“手把手”教學模式，“那陣子，只要有點意向的客戶我就拽店里讓老板幫忙談，老板一出手基本都順利成交了，我也跟他學了很多成單的技巧，有時候我倆還會扮演客戶和中介，互相交流增長帶客經驗”。三個月特訓下來，他終于順利開單，甚至還有了不少轉介紹的客戶。用他的話來說：“人生的貴人并不是能直接給你多少錢，而是在你迷茫時給你指點迷津，引領你突破自己，走出逆境。真心感謝我的貴人也就是我老板。”
而后馮亮所在的門店擴大規模，他也在老板鼓勵下成為店長，開始獨立帶領團隊，為了盡可能多的做出業績，除了傳統獲客方式，馮亮也啟用了不少信息聚合平臺，“我其實挺敢投資的，當時我充值了好幾個網站的投放權限，上客率也挺不錯”。
直到2019年，“我對象告訴我，‘人家都在快手帶貨，還有直播賣汽車的，你也上快手賣賣房子唄’。我當時第一反應就是不相信，心想給人消遣時間的軟件還能賣房？”
雖然抱著懷疑的態度，但不想放過每個機會的他還是決定嘗試一下。
以專業服務每位客戶
馮亮成為了濟寧泗水這個小縣城里“最先吃螃蟹”的人。
沒有自媒體運營經驗、不懂專業話術和漲粉技巧，他直接開啟快手直播，“起初直播間也就幾個人，自己講，人氣不夠就找人打配合(找自己的對象及家人、同事在直播間客串買房客戶提出問題進行互動)，實在不行就豐富內容展示房源、講專業知識、拆解購房手續”，折騰了十幾天，把能想到的法子試了個遍，直播間的人數終于得到大幅提升。“情況好時，一場直播下來，能聯系上好幾十位意向客戶。”
時間長了，馮亮也發覺相較于其他獲客渠道，快手用戶往往需要較長的前期“接觸”，但成交效率也會更高。“很多客戶會關注我很長時間，幾年的都有，直到完全信任我再來找我對需求，這種老粉從帶看到成交一般也就需要一周左右。”
在他看來，“房子不是快消品，按照我們當地大多數人的收入情況來看，給孩子買套房可能需要好幾位家長多年來的積蓄，好幾代人多年的努力做決定時肯定慎之又慎，而快手為大家提供了了解我、確認我專業能力，以及隨時能找到我的窗口，這也是我決定要堅持做快手、堅持做直播的一個很重要的原因”。
2022年，快手理想家正式成立，搭建直播短視頻房產知識與信息平臺和房產交易服務平臺，直播賣房模式得到快速發展，馮亮也在這一年成為理想家的簽約主播。如何把短視頻、直播封面做得更精致、如何吸引精準人群……在官方的扶持和培訓下，馮亮在經營賬號方面也更加有的放矢，“我們區域理想家的負責人還幫我申請了流量扶持，讓我的直播場觀人數從每小時80人到現在的2000多人，最高時甚至一場累計能達到幾萬人”。
但人氣的飆升并沒有撼動馮亮的從業底線，他也堅信“專業”是建立口碑、留住客戶最有利的手段。“之前就有位關注了我好幾年的老鐵找我買房，需求是二手現房”，馮亮帶他看了多套房源，等客戶有了意向房源后，就開始建議客戶，“隔壁剛好有新盤在賣，價格也很優惠，你聽我的，去看幾套新房子再做決定”。
經過一番比較、計算，最終客戶定下了一套新房，“新房的條件本就要比二手房好，還不需要交幾萬的過戶費，算下來零零總總省了十幾個”，如今，這位客戶更是有空就跑到馮亮直播間幫忙宣傳、互動，用一遍遍被打在評論區的“買房子找馮亮”來表達他對馮亮的信任和認可。
與此同時，對于帶看，馮亮也有一套自己的服務標準。“快手獲客和線下獲客不同，人家就是奔著我來的”，因此在帶看時，他無論多忙都會自己到場，“哪怕是別人主帶，我在旁邊陪看，至少也能讓客戶心里有底”。而在流程方面，“我們都是車接車送，見客戶要帶直飲水，中午安排午餐，去業主家看房必穿鞋套，天氣熱了還要為客戶撐傘，不僅從選房、講房的專業度上，在服務方面也要注重各種細節，讓客戶感受到我們的誠意”。
“精耕”內容 走更扎實的房產“花路”
說實話辦實事的處事態度，也讓他收獲了客戶的真誠以待。
一位久居東北的客戶，在得知了馮亮母親老家在東北后，就在看房時特意為他帶來了東北的黑木耳和泡菜，“都是我媽愛吃的東西”。隨著越來越多信任的累積，馮亮的房產生意也越做越大，細水長流。
而著眼于更大的層面，買房置業一行也被以快手理想家為代表的內容平臺撕開了障礙。盡管受到房地產行業深度調整影響，購房者心態較此前變得更為謹慎理智，但在剛剛落幕的96安家節期間，快手理想家還是吸引了超460萬人參加，帶動超66個城市的超900個樓盤成交，總銷售額突破69億?？焓掷硐爰以谥辈ベu房領域的獨樹一幟，已然崛起為房產營銷交易服務賽道不可忽視的玩家。
作為活動的參與者，馮亮也愈發感受到了直播賣房模式的優勢，在他看來，“線上大促最直接的就是平臺購房券的補貼，是購房者能真正拿到手的真金白銀”，與此同時，作為一位專營本地房產的主播，他也關注到快手在同城頁面設置了房產板塊，“流量獲取更加精準，同時借助活動的熱度也為我們起到了很大的宣傳作用”。
購房者的購房習慣也在發生著轉變，“現在大家買房都會先上直播間‘貨比三家’，選個更靠譜專業的主播，對于我們自己來說，工作起來也跟更有勁頭了”。馮亮坦言，此前房產經紀人就是人們口中“那個賣房的”，但現在，10個買房的客戶能有差不多一半都認識我，看過我的直播，“在我們這小地方去人多的地方還能被認出來，很有自豪感”。
如今，馮亮不僅自己將快手理想家當做了主營渠道，還帶動身邊同事都投入進了直播售房的新模式中，“我剛入職時門店只有100平，算上后勤也才十幾個人，但現在我們有120位房產經紀人，其中大概有80個主播，我負責的分店10個人，主播就有9個”。
接下來，馮亮計劃繼續在快手深耕，讓粉絲量再上一個臺階，同時進一步提升短視頻創作質量，“之前理想家的運營就提出了我們在短視頻方面的能力稍有欠缺，并且給出了提升方向，我這招了專門負責短視頻的人員，再加上我愛人也開始研究拍攝技巧，我們也打算‘精耕’專業方向的口播，豐富探盤視頻內容，再嘗試下新的風格”。
回顧過去的7年，馮亮慶幸自己選擇了房產一行，慶幸遇到了帶他入門的老板和“恰逢其時”出現的快手理想家平臺，感謝快手提供那么好的賽道，感謝他的人生貴人（他的老板），感謝所有支持他的家人同事及支持他信任他的所有老鐵，更要感謝自己一直以來的堅持與努力，“我很滿足現在的生活，有熱愛的工作、幸福的家庭，也清晰地感受到自己在成長為一個優秀的人”，對于更遙遠的未來，馮亮并不打算用“目標”將自己限制，“埋頭把眼前的先做好，做好‘鋪墊’，剩下的交給時間就好了”。
本文鏈接：http://www.www897cc.com/showinfo-16-20037-0.html96安家節賣出40套房 快手主播馮亮從農民工轉行的7年
聲明：本網頁內容旨在傳播知識，若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。郵件：2376512515@qq.com
Copyright ? 2016-2023 天津谷騏科技有限公司 版權所有 sitemap.xml
違法及侵權請聯系：2376512515@qq.com 津ICP備18001702號
津公網安備 12010102000574號