在新能源汽車市場競爭愈發激烈的當下,價格戰席卷各細分領域,“降價減配”成為不少車企的生存策略。然而,阿維塔卻逆勢而行,推出“入門即滿配”的阿維塔07 2026款,試圖以高配置、高性價比突圍。
9月20日,阿維塔在新任董事長王輝的主持下,發布了“戰略2.0”,并同步推出阿維塔07 2026款。這款新車全系標配華為頂級智駕系統、電吸門、零重力座椅等高端配置,起售價僅21.99萬元,限時權益價更低至20.99萬元。阿維塔此舉,旨在以“滿配”策略對抗行業的“價格戰”。
此次戰略發布與新品上市,恰逢阿維塔人事調整的關鍵節點。原董事長朱華榮因央企合規要求卸任,由44歲的“80后”長安老將王輝接棒。朱華榮在媒體溝通會上表示,中國長安成立后,按照中央一級企業對領導任職的要求,他需辭去多家子公司董事長職務,將重心轉向集團戰略層面。而阿維塔作為長安集團的重點板塊,需要專職領導全身心投入。
王輝的接任被業內視為“對口就業”。他自2003年加入長安后,歷任戰略規劃、海外業務、合資公司管理等職務,曾牽頭推進與華為、寧德時代的戰略合作,主導阿維塔對華為車BU核心業務的投資,推動引望公司成立。朱華榮評價他“在華為合作項目中表現出豐富經驗”,是“帶領阿維塔專職發展的合適人選”。
王輝上任之際,阿維塔正面臨嚴峻挑戰。今年1-8月,阿維塔累計銷量79711輛,雖同比增長140%,但僅完成全年22萬輛目標的36.2%。在競爭白熱化的新能源市場中,阿維塔雖增速可觀,但基數仍低,品牌認知與渠道能力尚未突破“1萬臺天花板”。
朱華榮雖卸任董事長,但仍擔任“阿維塔工作研究委員會主任”,并強調“今后我唯一直接管理的品牌就是阿維塔”。他對阿維塔的支持也從“要錢給錢、要人給人、要技術給技術”升級為“要機制給機制、要生態給生態”。這意味著,阿維塔在資源獲取上將有更強背書,但在經營責任上,壓力已全面轉移至王輝肩上。
阿維塔戰略2.0的核心目標十分明確:2027年全球銷量40萬輛,2030年80萬輛,2035年挑戰150萬輛。為實現這一目標,阿維塔提出“四大升級”:產品升級、技術升級、服務升級、全球化升級。
作為戰略落地首款車型,阿維塔07 2026款被寄予厚望。新車共推出6款配置,官方指導價21.99萬起,限時權益價20.99萬起。但價格并非最大亮點,真正引發行業關注的是其“入門即滿配”的產品邏輯。
長期以來,中型SUV市場存在“低配拉低價、高配靠選裝”的行業潛規則。此前,多個品牌對外透露過,70%的訂單集中在中高配產品線。背后的原因并非因為低配無法滿足基本需求,而是關鍵配置被刻意拆分為選裝項。
阿維塔07 2026款的策略,直擊這一痛點。全系標配華為乾崑ADS 4輔助駕駛系統、192線激光雷達、9安全氣囊、四門電吸門、前排雙零重力座椅、英國之寶音響等——這些在同級車型中常作為中高配或選裝配置的功能,在阿維塔07 2026款上全部作為標配出現。增程版更可選52度大電池,純電續航達333公里,支持5C超充,基本覆蓋用戶一周通勤需求。
王輝在溝通會上坦言:“打造爆款的戰略毫無疑問,不管是未來更高價位的新旗艦產品,還是25-35萬之間的主力產品,都必須按照爆款標準打造。”他表示,當前阿維塔產品力領先可達120%,但在品牌力與營銷力上仍存差距,下一步將重點補齊。
阿維塔的“滿配”打法,背后是“新長安”央企資源的支撐。朱華榮稱:“新集團成立后,可以說是從來沒有打過這么富裕的仗。”與農業銀行等企業的戰略合作中,已包含為阿維塔落地的生態支持條款。這意味著阿維塔不必像部分新勢力那樣為生存而犧牲配置,反而可以堅持“價值競爭”路線。
盡管戰略清晰、產品力提升,阿維塔仍面臨現實的銷量壓力。今年22萬輛的目標完成率僅36.2%,意味著剩余4個月需月均銷售3.5萬輛以上,難度極大。
阿維塔科技總裁陳卓坦言,設定高目標是為“驅動體系成長”。他指出,阿維塔已連續6個月月銷破萬,體系能力快速提升,但距戰略目標仍有差距。接下來將挑戰月銷1.5萬、2萬臺階,為明年更高目標打基礎。
王輝將當前任務分為短期與長期兩個維度。短期首要任務是提升營銷與服務能力,他已要求自己每周至少兩天深入一線。其次是產品推進與海外拓展。“全球化是一場長期的戰役,但目前只有用‘快’才能在未來討論長期。”他表示。
海外市場被視為阿維塔破局的關鍵。阿維塔目前已進入25個國家,建立55家渠道。按照規劃,2025年將覆蓋50個國家,銷量目標1.5萬輛;2026年進軍歐洲;2027年海外目標6萬輛。王輝的海外經驗將成為重要助力。陳卓透露,在不丹這樣的小市場,因國王購買阿維塔,一周完成全年銷售任務,顯示品牌在海外高端市場的吸引力。
但海外擴張也面臨挑戰。不同市場的法規、需求、競爭環境差異巨大,盲目追求速度可能導致資源分散。王輝強調“快不是盲目的”,需有策略地推進。
在產品層面,阿維塔計劃到2030年推出17款新車,覆蓋轎車、SUV、MPV、跑車等多品類。但如何在產品矩陣擴張的同時保持品牌調性一致、避免內耗,仍是考驗。
阿維塔戰略2.0的發布與07 2026款的上市,標志著品牌進入新一輪發力期。王輝接棒朱華榮,既是央企合規要求下的必然安排,也是阿維塔從“集團扶持”走向“獨立經營”的關鍵一步。
但理想豐滿,現實骨感。銷量目標的壓力、海外擴張的挑戰、品牌認知的短板,都是王輝必須面對的課題。正如他在溝通會結尾所言:“路雖難,但是行則至。”
阿維塔的嘗試,或許將成為行業的一個風向標。當消費者體驗過“入門即滿配”的誠意,是否還能回到那個不斷做選擇題的時代?這不僅是阿維塔的突圍之戰,也是整個中國智能電動車行業走向成熟的關鍵一役。
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