在北京朝陽區的一家吉利汽車4S店內,銷售人員陳順正忙碌地接待著前來看車的顧客。下午閉店前半小時,仍有三組客戶在咨詢吉利星愿這款小型純電轎車。“上個月店里的現車全賣光了,這個月多備了一批,但熱門顏色還是很快售罄,現在下單要等兩到四周。”陳順說道。
近期,北京朝陽區、通州區的多家新能源4S店內,A0級新能源轎車成為消費者關注的焦點。這類小型新能源轎車為何再次受到市場青睞?家住河北廊坊的武女士給出了答案。她計劃在“金九銀十”期間購買一輛10萬元左右的純電轎車,用于日常通勤和周末出游。“辦公室兩位同事今年都買了純電小車,每天開車上下班,回家充電方便,周末出游也不用額外充電,使用成本低,購車成本也不高。”武女士表示,同事幫她計算了出行成本后,她覺得開油車上下班太費錢,而小型純電轎車既能滿足中短途需求,又經濟實惠。
陳順手中的客戶名單上,類似武女士需求的顧客不在少數。“超過一半的客戶表示購車主要用于通勤。這本子上有一整頁都是來看星愿的,后來人太多,登記都來不及,信息填得也不完整。”他提到的吉利星愿,官方指導價為6.88萬~9.78萬元,2024年10月上市后,8月單月銷量達4.6萬輛。
北京朝陽區一家比亞迪海洋網4S店的銷售也表示,A0級的比亞迪海鷗是店內銷冠。“到店客戶即使不買海鷗,也會在看完目標車型后詢問這款車,它的性價比最高。”
乘聯分會數據顯示,截至今年7月,A0級新能源轎車成為銷量增速最快的細分領域,前7個月銷量同比翻倍,達53萬輛,超過2024年全年銷量。乘聯分會秘書長崔東樹表示,前8個月A0級新能源轎車仍是銷量增速最高的領域,預計全年也將保持這一趨勢。
2024年,中國市場A0級新能源轎車銷量為50.98萬輛,同比增長5.2%。而在2022年和2023年,銷量同比均實現翻倍增長。今年以來,銷量排名前10的A0級新能源轎車均為純電產品,前8個月銷量第一的產品也是整個乘用車市場的第一名。
部分年初表現不佳的小型純電轎車,下半年銷量回暖。如比亞迪海豚月銷量從年初的5000輛升至8月的1.4萬輛,近三個月穩定在1.2萬輛以上。今年上半年新上市的車型,如埃安AION UT、蔚來螢火蟲,近兩個月銷量穩定在5000輛左右。
從價格來看,銷量前10的產品價格幾乎都在10萬元左右。海鷗售價為6.98萬~8.58萬元,AION UT售價區間為6.98萬~10.18萬元,螢火蟲售價為11.98萬~12.58萬元(租電價格為7.98萬~8.58萬元)。
羅蘭貝格全球合伙人徐虎雄分析,從用車場景和使用成本來看,A0級新能源轎車市場的純電產品相比插混車型有明確優勢,因此小型純電轎車能壟斷該領域。
“這種車包容性很強,可代步、可家用,沒有特定需求人群。”陳順介紹,他的客戶中有20多歲的年輕人,也有60多歲甚至70多歲的退休老人。“沒結婚的年輕人用來上班通勤,夫妻可以送孩子上學、周末出游,中年人可以開著去釣魚。”
一位蔚來螢火蟲的銷售表示,購買螢火蟲的用戶家里一般都有大車,但小型轎車更靈活。“前兩天有個蔚來用戶來店里定了螢火蟲,就用來接送孩子上小學,學校周圍停車更方便。”
徐虎雄認為,小型純電轎車是一個覆蓋面較寬的細分市場,用戶畫像多樣。羅蘭貝格的調研顯示,小型純電轎車市場用戶更易受口碑影響,在產品方面更注重適用性和性價比。花同樣錢的前提下,會關注主流功能的覆蓋性,其次是主流功能的領先性和外觀等因素。
崔東樹表示,隨著電池續航里程提升和快充技術升級,消費者對純電車型的里程焦慮降低。加之電池價格持續下探,10萬元及以下電動車重返市場,降低了購車門檻。中國家庭第二輛車的需求,讓小型純電轎車在以舊換新等政策中得到有效釋放。
從官網標注的純電續航來看,當下主流小型純電轎車續航為300到500公里,而兩年前大部分產品續航在200到400公里。
徐虎雄指出,A級轎車市場一直是中國最大的乘用車細分市場之一,燃油車市場曾經的轎車銷量冠軍如軒逸等都來自該細分市場。目前中國市場的小型純電轎車在越級滿足原A級市場用車需求。“雖然是A0級,但在內部空間等維度,當前的小型純電轎車和原來的A級燃油轎車相當,座艙等功能更優,價格更實惠,于是成功獲取了最大的A級細分市場客戶。”
乘聯分會數據顯示,A級新能源轎車前7個月銷量增速為19.5%,低于行業發展平均增速29.5%。
從車輛功能來看,比亞迪海豚和海鷗都搭載了輔助駕駛功能;螢火蟲搭載無線充電、前備箱,車內設置了多個儲物空間;吉利星愿中配及以上車型帶有座椅加熱功能。
不過,徐虎雄也提醒,小型純電轎車市場在未來一段時間內,將面臨A+級車型用“大打小”形式搶占市場份額的威脅。他提到,未來幾年,A級和A+級將上市不少新的純電車型。
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