近日，國內知名零食品牌三只松鼠宣布了一項重大決策：計劃在港交所主板進行二次上市。這一消息伴隨其2024年度財報一同發布，財報數據顯示，三只松鼠在2024年實現了營收的大幅反彈，達到106.22億元，同比增長49.30%，凈利潤也實現了85.51%的增長，達到4.08億元。KLE28資訊網——每日最新資訊28at.com

自2019年營收達到101.73億元的高點后，三只松鼠的業績曾連續下滑，2022年和2023年分別同比下降25.3%和2.5%，2023年的營收僅為71.15億元。此次的業績回暖，標志著三只松鼠在經歷了四年的營收下滑后，終于迎來了大幅反彈，創下了上市以來的最高營收和最大利潤增幅。KLE28資訊網——每日最新資訊28at.com

然而，三只松鼠宣布二次上市的決定，卻在二級市場上引發了一些質疑。盡管公告發布當天，三只松鼠的股價有所下跌，市值從巔峰時期的360億元跌落至如今的116.8億元，但管理層表示，此次二次上市旨在為公司下一階段的戰略深化提供資金和平臺支撐。三只松鼠創始人章燎原在業績說明會上透露，募資將主要用于深化全球供應鏈布局、拓展線上線下渠道、提升數字化與科技能力，以及進行戰略投資并購等。KLE28資訊網——每日最新資訊28at.com

近年來，面對量販零食品牌在低價上的沖擊，三只松鼠提出了“高端性價比”的定位，通過優化供應鏈來支撐薄利多銷的策略。這一策略在近兩年的落地取得了顯著成效，被視為三只松鼠營收回暖的核心要素。例如，19.9元10包裝的夏威夷果，通過達人內容帶貨，實現了日銷數百萬單，全年銷售額破億元。2024年，三只松鼠新上線了超過1000個SKU，其中有20款年銷過億的“大單品”。同時，三只松鼠還孵化了多個子品牌，瞄準細分人群和新興需求。KLE28資訊網——每日最新資訊28at.com

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在產品策略上，三只松鼠正從單品爆款走向多品類布局。為了支撐“高端性價比”戰略，三只松鼠對供應鏈體系進行了全面升級，從前端采購、中臺倉儲到后端履約的各個環節都進行了優化。章燎原將公司供應鏈戰略總結為“一品一鏈”，即圍繞每個核心品類打造專屬的供應鏈條。三只松鼠加快了自主制造的布局，已建成投產多個零食工廠，顯著提高了零食自制比例。同時，三只松鼠還在安徽、天津、四川等地建立了全品類集約供應基地，并計劃于2025年新增華南基地。KLE28資訊網——每日最新資訊28at.com

在渠道策略上，三只松鼠也進行了重大調整。過去，三只松鼠過于依賴傳統電商平臺，當流量紅利衰減后，業績陷入停滯。為此，三只松鼠開始全面擁抱新興內容渠道，重構線上線下融合。2023年起，三只松鼠將抖音視作“焦點市場”，推出“抖+N”全渠道戰略，短視頻和直播電商成為了其流量突破口。2024年，三只松鼠在抖音系渠道的收入達到21.88億元，同比大增81.73%，首次超過天貓系，成為最大線上渠道。同時，三只松鼠也在線下渠道發力，2024年線下渠道營收已達30億元以上，占總營收約30%。KLE28資訊網——每日最新資訊28at.com

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在線下渠道方面，三只松鼠組建了專門的分銷團隊，深耕商超、便利店、批發市場等渠道。截至2024年底，三只松鼠線下累計開設333家門店，其中296家為“國民零食店”（多為加盟店）。三只松鼠還瞄準了量販零食賽道，通過投資并購等方式，快速切入線下大賣場。例如，三只松鼠宣布以不超過3.6億元投資并購包括湖南“愛零食”在內的三家公司，“愛零食”量販店在全國擁有超過1800家門店，這將有助于三只松鼠實現下沉市場的廣泛滲透。KLE28資訊網——每日最新資訊28at.com

通過線上內容帶動品牌勢能，線下渠道釋放銷售量能，三只松鼠正在構建一個既能線上引流又能線下成交的全渠道零售體系。這一策略與當代消費行為的變化緊密相連，消費者可能在抖音上刷到三只松鼠的爆款視頻，然后去附近的量販店購買實物。這種線上線下融合的全域運營思路，為三只松鼠打開了新的增長空間。KLE28資訊網——每日最新資訊28at.com

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