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安踏體育業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：安踏
安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠步履輕快地走上報(bào)告臺(tái)。
3月19日下午，安踏體育（02020.HK）在港島香格里拉酒店宴會(huì)廳舉行業(yè)績(jī)交流會(huì)，回顧集團(tuán)過(guò)去一年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
2024年，安踏集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收708.26億元，同比增長(zhǎng)13.6%；經(jīng)營(yíng)溢利同比增長(zhǎng)8%至165.95億元；不包括由亞瑪芬上市及配售事項(xiàng)權(quán)益攤薄所致的利得影響，安踏集團(tuán)股東應(yīng)占溢利同比增長(zhǎng)16.5%至119.27億元。
手有余糧，丁世忠的心中自然不慌。整場(chǎng)業(yè)績(jī)會(huì)節(jié)奏緊湊、氛圍輕快。在短短一個(gè)小時(shí)的交流中，丁世忠的好幾個(gè)玩笑都引起全場(chǎng)哄笑，“我覺(jué)得我們管理層挺努力的，但是今天的股價(jià)似乎不太給力。”
3月19日，安踏體育盤中一度跌超7%，最終報(bào)收97.90港元/股，當(dāng)日跌幅約3.93%，總市值約為2748億港元。3月20日，安踏體育繼續(xù)維持跌勢(shì)。
對(duì)于未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)期，丁世忠表現(xiàn)出十足信心，“過(guò)去五年，消費(fèi)行業(yè)增量很低，絕大部分都是存量競(jìng)爭(zhēng)。但是，體育用品依然是消費(fèi)市場(chǎng)的不確定中最確定的賽道。”
2024年8月，安踏集團(tuán)宣布一項(xiàng)百億規(guī)模的股份回購(gòu)計(jì)劃，截至3月19日，安踏集團(tuán)累計(jì)回購(gòu)股份計(jì)19.7億元。
“做得好的品牌都是小眾垂類品牌”
作為安踏集團(tuán)的“新增長(zhǎng)曲線”，2024年，迪桑特、可隆所在的所有其他品牌分部，收入同比增長(zhǎng)53.7%至106.78億元，毛利同比增長(zhǎng)52.2%至77.07億元。該分部整體收入占總營(yíng)收比例亦從去年11.1%提升至15.1%。其中，可隆成為安踏集團(tuán)增速最高的品牌，營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)了60%。
丁世忠稱，迪桑特、可隆的高增長(zhǎng)，證明了安踏集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略布局的成功，“無(wú)論是中國(guó)（市場(chǎng)）還是全球（市場(chǎng)），過(guò)去兩到三年，做得好的品牌都是小眾垂類品牌。”
不過(guò)，丁世忠認(rèn)為，迪桑特和可隆的增長(zhǎng)并非一味由開(kāi)店驅(qū)動(dòng)，而是在品牌定位、品牌運(yùn)營(yíng)效率、產(chǎn)品上都下足的功夫，“迪桑特品牌的整體店效已經(jīng)到了240萬(wàn)元，可隆的店效已經(jīng)到了160萬(wàn)元。”
過(guò)去，亞瑪芬旗下的始祖鳥(niǎo)品牌，在中國(guó)市場(chǎng)探索出了“億元大店”的模式。而“迪桑特們”似乎正成為安踏集團(tuán)自己的“始祖鳥(niǎo)”。
據(jù)安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO賴世賢透露，迪桑特的高店效模式仍在持續(xù)迭代。2024年，迪桑特品牌店效超過(guò)5000萬(wàn)元的門店有21家，店效超過(guò)億元的門店有5家。財(cái)報(bào)顯示，截至2024年12月31日，迪桑特在中國(guó)及東南亞地區(qū)的總門店數(shù)量226家。
根據(jù)安踏集團(tuán)給出的指引，迪桑特和可隆領(lǐng)導(dǎo)的其他品牌分部流水在2025年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%。安踏主品牌流水同比增長(zhǎng)高單位數(shù)，F(xiàn)ILA品牌流水同比增長(zhǎng)中單位數(shù)。
“百億規(guī)模品牌很難高增長(zhǎng)”
新興品牌全速前進(jìn)的同時(shí)，對(duì)于安踏與FILA來(lái)說(shuō)，高增長(zhǎng)幾乎成為過(guò)去式。
2024年，安踏主品牌收入同比增長(zhǎng)10.6%至335.22億元；FILA收入同比增長(zhǎng)6.1%至266.26億元。在2019年，這兩大品牌的同比增速分別為21.8%和73.9%。
利潤(rùn)表現(xiàn)方面，安踏主品牌和FILA也出現(xiàn)不同程度的下滑。2024年，安踏品牌、FILA品牌、所有其他品牌分部毛利率分別下滑了0.4個(gè)百分點(diǎn)、1.2個(gè)百分點(diǎn)和0.7個(gè)百分點(diǎn)；安踏集團(tuán)的整體毛利率則下滑0.4個(gè)百分點(diǎn)至62.2%
2024年，安踏和FILA兩大品牌的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率也分別下降了1.2個(gè)百分點(diǎn)和2.3個(gè)百分點(diǎn)，安踏集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率則下降了1.2個(gè)百分點(diǎn)至23.4%。
安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官畢明偉指出，毛利率與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率下降，與品牌電商業(yè)務(wù)占比上升，以及集團(tuán)加大對(duì)品牌渠道、商品和研發(fā)創(chuàng)新投入，致使成本上升有關(guān)。
針對(duì)安踏和FILA，丁世忠也有自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
“我之前就提出了一個(gè)觀點(diǎn)：未來(lái)，（規(guī)模）超過(guò)100億元以上的品牌高增長(zhǎng)是挺難的。全球市場(chǎng)都是如此。現(xiàn)在安踏接近400億元，F(xiàn)ILA約300億元，我們覺(jué)得合理增長(zhǎng)就行。所以對(duì)于FILA，未來(lái)我們不會(huì)期望它有大爆發(fā)，要穩(wěn)步健康的增長(zhǎng)。”丁世忠認(rèn)為。
同時(shí)，安踏集團(tuán)管理層再次回應(yīng)了FILA的高層變動(dòng)問(wèn)題。今年1月，安踏集團(tuán)表示，因已屆退休年齡，姚偉雄將不再擔(dān)任安踏集團(tuán)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌群CEO職務(wù)。江艷將全面負(fù)責(zé)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌群的經(jīng)營(yíng)管理，繼續(xù)推動(dòng) FILA 夯實(shí)“高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌”的心智定位。
丁世忠直言，“我們對(duì)FILA過(guò)去的管理層是很滿意的。安踏集團(tuán)有著高標(biāo)準(zhǔn)、與時(shí)俱進(jìn)的管理文化，我們認(rèn)為現(xiàn)在就是FILA最好的變革時(shí)期。考慮到品牌在今天所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，以及在集團(tuán)里面所扮演的角色，它必須做轉(zhuǎn)型和改變。”
除了FILA，安踏品牌也沒(méi)有“原地踏步”。過(guò)去兩年，安踏主品牌一邊在海外探索“新副本”，一邊在國(guó)內(nèi)打造新店型。集團(tuán)管理層透露，安踏新店型的店效較傳統(tǒng)門店顯著提升。
值得一提的是，或?yàn)樘嵘放平?jīng)營(yíng)效率與盈利能力，時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)還為安踏品牌制定了“瘦身”計(jì)劃。
根據(jù)安踏集團(tuán)在業(yè)績(jī)交流會(huì)給出的指引，安踏品牌在2025年門店目標(biāo)數(shù)量為6900家至7000家；安踏兒童門店數(shù)量為2600家至2700家。對(duì)比2024年底的門店數(shù)據(jù)，安踏品牌和安踏兒童在2025年門店至少凈減135家和84家。
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