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家紡行業(yè)具有明顯的季節(jié)性與促銷(xiāo)屬性，為激勵(lì)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家積極準(zhǔn)備即將到來(lái)的秋冬銷(xiāo)售旺季，10月15日，快手電商在南通召開(kāi)了家紡行業(yè)雙 11 戰(zhàn)略溝通會(huì)。會(huì)上，快手電商對(duì)快手雙11購(gòu)物節(jié)大促玩法、產(chǎn)業(yè)帶商家激勵(lì)政策等內(nèi)容做了詳細(xì)解讀。
目前，快手雙11購(gòu)物節(jié)已進(jìn)入預(yù)售期，10月19日-11月11日為正式期。大促期間，快手電商將提供 200 億流量補(bǔ)貼、20 億用戶(hù)紅包以及 10 億商品補(bǔ)貼紅利，助力商家和達(dá)人伙伴實(shí)現(xiàn)全域協(xié)同、全局增長(zhǎng)。
啟動(dòng)南通家紡產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)項(xiàng) 提供一對(duì)一定向扶持服務(wù)
快手電商家紡行業(yè)一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，年GMV規(guī)模已超百億，2024 年更是持續(xù)高速增長(zhǎng)。南通家紡產(chǎn)業(yè)帶是我國(guó)重要的家紡產(chǎn)業(yè)聚集地，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，包括床上用品、窗簾、家居飾品等，可滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。近年來(lái)，隨著電商的發(fā)展，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶積極拓展線(xiàn)上渠道。快手電商等平臺(tái)為其提供了廣闊的發(fā)展空間，通過(guò)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)扶持、提供流量補(bǔ)貼等方式，助力南通家紡商家拓展市場(chǎng)。
據(jù)了解，年初，快手電商消電家居行業(yè)啟動(dòng)“兩季專(zhuān)項(xiàng)”，針對(duì)夏季和冬季爆款類(lèi)目開(kāi)展定向營(yíng)銷(xiāo)扶持。其中，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶成為重點(diǎn)扶持對(duì)象。同時(shí)，快手電商行業(yè)內(nèi)部設(shè)立“南通產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)項(xiàng)”，派遣專(zhuān)人長(zhǎng)期駐守南通產(chǎn)業(yè)帶，為南通商家提供一對(duì)一的扶持服務(wù)。
搭建單品矩陣賬號(hào) 雅鹿在快手建立經(jīng)營(yíng)陣地
得益于快手電商對(duì)南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商家的重視，雅鹿品牌經(jīng)銷(xiāo)商抓住入駐紅利，快速找到了運(yùn)營(yíng)快手的方法論。
據(jù)了解，雅鹿以?xún)?nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)為切入點(diǎn)，在內(nèi)容場(chǎng)搭建單品矩陣號(hào)，不間斷直播，同時(shí)高頻生產(chǎn)垂直短視頻內(nèi)容穩(wěn)定直播間流量，優(yōu)化直播間貨盤(pán)，提高直播間轉(zhuǎn)化效率。貨架場(chǎng)域，雅鹿積極參與平臺(tái)大牌大補(bǔ)等活動(dòng)，快速獲得平臺(tái)流量扶持，搭建起貨架場(chǎng)域穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道。貨架場(chǎng)域與內(nèi)容場(chǎng)域互相助力，提升雅鹿品牌在快手的影響力和規(guī)模。
今年 5 月，快手電商在引力大會(huì)上提出“用戶(hù)為先”年度戰(zhàn)略，明確表示平臺(tái)將與商家攜手共進(jìn)，致力于進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)全域流量協(xié)同增長(zhǎng)，不斷豐富低價(jià)好物供給，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)選擇。
全周期助力商家成長(zhǎng) 在大促實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突破
除了日常運(yùn)營(yíng)，大促也成為家紡商家實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)突破的一個(gè)重要時(shí)間窗口。快手618購(gòu)物節(jié)首日（5 月 20 日），快手電商消電家居行業(yè) GMV 同比去年同期增長(zhǎng) 27%，其中 GMV 同比增長(zhǎng) 300%的商家超過(guò) 1000 家。從品類(lèi)上看，被芯、被子類(lèi)目 GMV 同比增長(zhǎng) 84%。
雙11大促期間，快手將針對(duì)大場(chǎng)商達(dá)、腰部商達(dá)、中小商達(dá)、貨架商家四個(gè)群體定向提供扶持。面向大場(chǎng)商達(dá)，平臺(tái)將通過(guò)品類(lèi)日活動(dòng)搭配高額補(bǔ)貼，提供爆發(fā)場(chǎng)專(zhuān)屬流量，結(jié)合直播間大牌大補(bǔ)和天降紅包，以及扶搖計(jì)劃和川流計(jì)劃的流量扶持，搭配粉絲購(gòu)物團(tuán)、萬(wàn)人團(tuán)等產(chǎn)品功能，幫助大場(chǎng)商達(dá)實(shí)現(xiàn)高效的爆發(fā)增長(zhǎng)。
面向直播場(chǎng)域，平臺(tái)對(duì)新商家的成長(zhǎng)全周期提供長(zhǎng)線(xiàn)扶持。在新商首播的冷啟期，平臺(tái)將通過(guò)自然流量助推商家 0 粉開(kāi)播冷啟，冷啟流量覆蓋率超過(guò) 95%；冷啟階段過(guò)后，平臺(tái)的新商起航計(jì)劃將提供全年超 1000 億的流量來(lái)幫助商家快速成長(zhǎng)；當(dāng)商家成長(zhǎng)到一定階段后，扶搖計(jì)劃將提供超過(guò) 700 億的全年流量來(lái)牽引商家持續(xù)成長(zhǎng)。此外，大促期間扶搖計(jì)劃將迎來(lái)更新迭代，扶搖計(jì)劃流量將全力覆蓋單場(chǎng) GMV 超 30 萬(wàn)的商家，為商家?guī)?lái)更具確定性的流量扶持。
借助大促政策扶持、激勵(lì)措施以及豐富的資源支持，此次快手雙11購(gòu)物節(jié)將成為南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商家不可錯(cuò)過(guò)的一次發(fā)展機(jī)遇。
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