為工作而工作,才是工作的真義。希望藉工作而獲得報酬的人,只是在為報酬效勞而已。——貝克DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

有一個故事,是這樣說的:DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng),但附近卻住著一些十分頑皮的孩子,他們天天互相追逐打鬧,喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息,在屢禁不止的情況下,老人想出了一個辦法——他把孩子們都叫到一起,告訴他們誰叫的聲音越大,誰得到的獎勵就越多,他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經習慣于獲取獎勵的時候,老人開始逐漸減少所給的獎勵,最后無論孩子們怎么吵,老人一分錢也不給。DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

結果,孩子們認為受到的待遇越來越不公正,認為“不給錢了誰還給你叫”,再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

可能很多人都把這個故事當一個笑話聽,但實際上這是有心理學依據(jù)的。DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

1971年,心理學家德西進行了一個實驗。他讓一些大學生在實驗室里解有趣的智力難題。實驗分三個階段,第一階段,所有的被試都無獎勵;第二階段,將被試者分為兩組,實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬,而控制組的被試則跟第一階段相同,無報酬;第三階段,為休息時間,被試者可以在原地自由活動,并記錄他們是否會繼續(xù)回去解題。DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

實驗組在第二階段確實十分努力,而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)卻很少,表明興趣與努力的程度在減弱,而控制組則有更多人愿意花更多的休息時間去繼續(xù)解題,這表明興趣與努力的程度在增強。DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

德西在實驗中發(fā)現(xiàn):在某些情況下,人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候,不但不會增強工作動機,反而會減低工作動機。進行一項愉快的活動(內感報酬),如果同時提供外部的物質獎勵(外在報酬),反而會減少這項活動對參與者的吸引力。此時,動機強度會變成兩者之差。人們把這種規(guī)律稱為德西效應。DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

“德西效應”給教師以極大的啟迪。當學生尚沒有形成自發(fā)內在學習動機時,教師從外界給以激勵刺激,以推動學生的學習活動,這種獎勵是必要和有效的。但是,如果學習活動本身已經使學生感到很有興趣,此時再給學生獎勵不僅顯得多此一舉,還有可能適得其反。一味獎勵會使學生把獎勵看成學習的目的,導致學習目標的轉移,而只專注于當前的名次和獎賞物。因此,作為教師,要特別注意正確使用獎勵的方法而不濫用獎勵,要避免“德西效應”。DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

與教育類似,在企業(yè)中也可以借鑒。有些人看中的是“內在的成功”而不是“外在附加獎勵”,當這種人從事有內在興趣的工作而取得成績時,會體驗到由衷的滿足感和成功感。提供機會讓他們充分發(fā)揮才能和體現(xiàn)自身價值遠比一味的外在報酬更有效果。DqK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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