摸魚心法第一章——和配置文件說拜拜
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11月29日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）發(fā)布2022年第三季度財(cái)報(bào)，凈虧損大幅收窄是這份財(cái)報(bào)的最大亮點(diǎn)。
財(cái)報(bào)顯示，B站第三季度營收57.9億元，同比增長11%；凈虧損17.2億元，同比收窄36%，離盈虧平衡目標(biāo)再近一步。B站表示，“隨著運(yùn)營效率的提升和費(fèi)用的控制，未來凈虧損將會(huì)持續(xù)收窄。”
“減虧已經(jīng)成為公司最重要的工作之一，這是我親自在盯的工作。”在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，B站董事長兼CEO陳睿如此表示，“去年底我們提出在2024年Non-GAAP盈虧平衡的目標(biāo)不會(huì)有變化。”
面對(duì)宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，B站要如何實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)？財(cái)報(bào)中給出了三點(diǎn)：進(jìn)一步專注核心業(yè)務(wù)，持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)，嚴(yán)格控制成本。
減虧主因是降本增效
B站三季度凈虧損同比收窄的主要原因是嚴(yán)格控制成本。
財(cái)報(bào)顯示，B站降本增效初現(xiàn)成效，三季度毛利率環(huán)比提升3.2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)18.2%；市場(chǎng)和銷售費(fèi)用同比縮減25%，占總營收比例從去年同期的31%降至21%。
陳睿表示，接下來會(huì)關(guān)注市場(chǎng)費(fèi)用更大程度的降低，包括內(nèi)部管理和研發(fā)費(fèi)用的降低。在管理效率方面，會(huì)側(cè)重于減少非核心業(yè)務(wù)投入，把資源集中在提高商業(yè)化效率。此外，組織結(jié)構(gòu)也會(huì)優(yōu)化、“去肥增瘦”，明年一季度就會(huì)看到效果。
在直播與視頻深度結(jié)合、Story-Mode豎屏視頻等舉措下，B站的商業(yè)化已初見成效。財(cái)報(bào)顯示，第三季度，B站月均活躍主播數(shù)同比增長67%，直播業(yè)務(wù)月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長79%。入駐“花火”平臺(tái)的UP主數(shù)量同比增長121%，獲得商單UP主數(shù)量同比增長96%。
美銀證券認(rèn)為，B站目前3.3億以上的月度活躍用戶水平，足以支持變現(xiàn)增長，未來的用戶獲取應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，并以投資回報(bào)率為導(dǎo)向。
此前，B站曾提出“2023年月活達(dá)到4億”的目標(biāo)，三季度B站月活數(shù)達(dá)3.3億，同比增長25%。陳睿在電話會(huì)議上表示，“B站的MAU還有不少提升空間，如果按照現(xiàn)在的這個(gè)增長模型發(fā)展下去，明年4億MAU的指標(biāo)一定能做到。”
值得一提的是，B站用戶保持快速增長的同時(shí)，用戶黏性沒有減弱。截至三季度末，B站日均活躍用戶數(shù)達(dá)9030萬，用戶日均使用時(shí)長達(dá)96分鐘，創(chuàng)歷史新高，比去年同期增長8分鐘。同時(shí)，本季度用戶總使用時(shí)長同比增長37%。
陳睿稱，相對(duì)MAU，今后將更重視DAU，因?yàn)镈AU更能代表用戶增長的質(zhì)量和可持續(xù)性，且DAU與平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)的價(jià)值更加綁定。
專注視頻和游戲業(yè)務(wù)
視頻和游戲是B站的主業(yè)，是最核心的業(yè)務(wù)。據(jù)悉，今年下半年以來，B站業(yè)務(wù)線高層調(diào)整也主要是圍繞視頻和游戲業(yè)務(wù)展開。
首先是7月份，直播中心和運(yùn)營中心從兩位副總裁分管改為并入一位副總裁手下，由此將更多站內(nèi)UP主轉(zhuǎn)化為主播，提升直播業(yè)務(wù)的收入。據(jù)陳睿透露，三季度既做UP主又做主播的用戶，同比增長達(dá)到73%。
三季度，B站的增值服務(wù)（主要為直播及大會(huì)員等業(yè)務(wù)）營收達(dá)22.1億元，同比增長16%，陳睿認(rèn)為這個(gè)成績“符合預(yù)期”。他介紹，前三個(gè)季度B站直播業(yè)務(wù)同比增長30%，“我很有信心的是，隨著直播跟視頻的結(jié)合，明年直播業(yè)務(wù)的收入和毛利率都會(huì)有顯著上升。”
今年雙十一，B站入局直播帶貨，引發(fā)廣泛關(guān)注。財(cái)報(bào)顯示，B站直播帶貨的成績還不錯(cuò)，今年雙十一期間，B站電商行業(yè)商業(yè)化收入同比增長超100%。B站COO李旎表示，明年B站將進(jìn)一步發(fā)力直播帶貨。
游戲業(yè)務(wù)方面，11月初，B站發(fā)布內(nèi)部郵件，對(duì)游戲業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)線做出調(diào)整，陳睿將親自接手游戲業(yè)務(wù)。根據(jù)內(nèi)部郵件說明，此次匯報(bào)線調(diào)整的目的是進(jìn)一步加強(qiáng)游戲業(yè)務(wù)，落實(shí)“自研精品、全球發(fā)行”的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
游戲曾經(jīng)是B站的營收支柱，在2018年上市時(shí)，游戲占到全年?duì)I收的71%。這幾年，B站游戲自研力度和投資力度均未減，但實(shí)際效果并不理想，爆款寥寥，營收也沒有太大起色。2021年Q2和2022年Q2，B站游戲營收甚至出現(xiàn)同比負(fù)增長。
陳睿在財(cái)報(bào)電話會(huì)上坦承，過去兩年，游戲業(yè)務(wù)發(fā)展不及預(yù)期，主要原因是在游戲自研方面走了一些彎路，游戲資源鋪得太開，多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)在多個(gè)方向探索。這種方法造成的結(jié)果必然是淺嘗輒止，貪多，但是無果。
他提到，親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)后，會(huì)更加強(qiáng)調(diào)游戲業(yè)務(wù)是B站主業(yè)。在游戲自研方面，只聚焦一到兩個(gè)方向，集中精力和資源做最少的事，但是要朝著行業(yè)最好去做。同時(shí)，對(duì)于符合預(yù)期的項(xiàng)目會(huì)加強(qiáng)投入，對(duì)于不符合預(yù)期的項(xiàng)目會(huì)快速迭代。
目前，B站的兩款游戲已獲得版號(hào)，計(jì)劃在國內(nèi)上線，并有多款游戲在最后審批階段。明年，B站預(yù)計(jì)將在海內(nèi)外發(fā)行多款A(yù)CG主題的自研新游戲。
截至2022年9月30日，B站持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資總額為239億元人民幣。在充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境下，充沛的現(xiàn)金儲(chǔ)備使B站在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和變化時(shí)擁有更大的靈活性。
B站已于2022年10月3日在香港聯(lián)交所由第二上市轉(zhuǎn)為主要上市，成為一家在香港聯(lián)交所和美國納斯達(dá)克雙重主要上市的公司。截至10月31日，B站以市場(chǎng)價(jià)格累計(jì)回購了面值3.29億美元的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先票據(jù)，總現(xiàn)金花費(fèi)2.47億美元。另外，陳睿按之前披露的意向，已在公開市場(chǎng)個(gè)人增持價(jià)值1000萬美元的美國存托股，體現(xiàn)出對(duì)公司未來發(fā)展的信心。
財(cái)報(bào)中，B站對(duì)2022年第四季度收入進(jìn)行了展望，預(yù)計(jì)將達(dá)到60億元至62億元人民幣。
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