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大健康行業(yè)是做什么的？健康產(chǎn)業(yè)正成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。未來10年,中國健康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前的基礎(chǔ)上以幾何級(jí)增長,形成一個(gè)全球引人注目的擁有兆億價(jià)值的市場(chǎng)。那么大健康行業(yè)是做什么的呢？
大健康行業(yè)是做什么的，大健康產(chǎn)業(yè)是具有巨大市場(chǎng)潛力的新興產(chǎn)業(yè)，包括醫(yī)療產(chǎn)品、保健用品、營養(yǎng)食品、醫(yī)療器械、保健器具、休閑健身、健康管理、健康咨詢等多個(gè)與人類健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。
新一代技術(shù)未來會(huì)成為大健康產(chǎn)業(yè)重要的動(dòng)力，為戰(zhàn)略發(fā)展提供有力保障，包括云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等。很多醫(yī)療健康機(jī)構(gòu)非常關(guān)心信息技術(shù)在醫(yī)院管理和健康管理等方面的應(yīng)用。康之倫的健康管理在未來具有非常大的發(fā)展?jié)摿Φ模彩俏磥碜钣邪l(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一，利用信息化時(shí)代，提高居民的生活質(zhì)量。大健康行業(yè)是做什么的，大健康也不僅僅是一份工作，更成為了一種被國家、社會(huì)、個(gè)人所推動(dòng)的趨勢(shì)。
不少藥店很早就經(jīng)營過大健康產(chǎn)品，那時(shí)還不叫大健康產(chǎn)品，通俗地叫保健產(chǎn)品，而且大多來自不太知名的廠家。
當(dāng)時(shí)，藥店不把這些當(dāng)做自家主推產(chǎn)品，總認(rèn)為藥品才是支撐藥店生存的大頭，其他產(chǎn)品只是擺設(shè)，因此一直將其看作可賣可不賣的產(chǎn)品——放置在不顯眼的柜臺(tái)或貨架上，大部分產(chǎn)品走不了貨，后來也慢慢下了架。
那時(shí)的藥店只是從經(jīng)濟(jì)利益的角度看問題，認(rèn)為廠家鋪貨上來，藥店本身沒損失，并沒有想到大健康產(chǎn)品會(huì)成為改變藥店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要籌碼。
現(xiàn)今，受醫(yī)院藥品零差價(jià)等政策的影響，國采中標(biāo)品種大幅度降價(jià)，處方外流不再是藥店獲利途徑，正常藥品利潤的空間被擠壓得越來越小。
很多連鎖藥店，都把經(jīng)營大健康產(chǎn)品當(dāng)做藥店未來生存與發(fā)展的一個(gè)方向。
為了豐富店里的品種品規(guī)，一些藥店經(jīng)營者開始有計(jì)劃、有目的地增加一部分大健康產(chǎn)品，一是為了滿足部分小康家庭的亞健康需求，二是可以增加門店的毛利率，三是實(shí)現(xiàn)提前布局，擴(kuò)大藥店的經(jīng)營范圍，為今后藥店多元化經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。
藥品不能是唯一利潤來源
若不改變?cè)瓉碇灰运幤防麧櫈槲ㄒ贿M(jìn)項(xiàng)的經(jīng)營思路，那藥店今后的生存必定會(huì)出問題。
藥店經(jīng)營者可以嘗試敞開胸懷、擁抱大健康產(chǎn)品進(jìn)入，只要不付現(xiàn)款都可以接受，尤其是一些知名廠家產(chǎn)品，還可以免收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。
但有一個(gè)條件，廠家不能把產(chǎn)品放進(jìn)店里就不聞不問了，必須提供全方位的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓每個(gè)店員都了解產(chǎn)品的特性和同類產(chǎn)品的差異。
經(jīng)營者們也清楚當(dāng)下藥店不好做，各類電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)涉足醫(yī)藥零售市場(chǎng)，網(wǎng)上藥店價(jià)格越來越透明，把原先廠家管控的價(jià)格體系沖擊得七零八落，以后，藥店對(duì)藥品的經(jīng)營，還要受醫(yī)保控費(fèi)的制約，不能再像原來那樣可以隨心所欲的在店里亂刷醫(yī)保卡了。
由此看來，經(jīng)營大健康產(chǎn)品應(yīng)該是一條很不錯(cuò)的出路。
可以先進(jìn)店試銷，看哪家藥廠會(huì)做產(chǎn)品功課，會(huì)給藥店帶來預(yù)期的收益，這樣心里就有了底，然后再跟藥廠洽談單品或多品種的戰(zhàn)略合作，把經(jīng)營大健康產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)抓在自己手中，如此運(yùn)作，藥店更容易獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
促銷并非最好手段
有了產(chǎn)品，藥店經(jīng)營者就可以參照其它藥店同類大健康產(chǎn)品的價(jià)格，以略低的價(jià)格投放在本店比較醒目的開架柜上。
在留足門店收益的基礎(chǔ)上，將多余的費(fèi)用細(xì)分到每個(gè)促銷小組，拿出具體分配方案，以激勵(lì)為主，讓每個(gè)店員能多賺錢，充分調(diào)動(dòng)店員工作積極性。
在經(jīng)營大健康產(chǎn)品的過程中，藥店本身處于一種被動(dòng)銷售狀態(tài)，主動(dòng)權(quán)其實(shí)在消費(fèi)者手中。如今，消費(fèi)者也不同于過去，藥店也千萬不要把所謂的促銷當(dāng)做賣貨神器，更不能為了銷售而銷售。
患者或消費(fèi)者走進(jìn)藥店，絕不是來逛大街的，都有某種健康訴求，可能是買藥品、也有可能是買大健康產(chǎn)品，只是還沒有明確需求，店員可以帶著咨詢的態(tài)度與患者或消費(fèi)者進(jìn)行溝通，直接促銷可能會(huì)適得其反。
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