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既要手起刀落，又要抽絲剝繭，野蠻生長的五個女博士

來源：責編：時間：2023-08-24 20:24:22 瀏覽量：381

導讀本文要點1. 五個女博士的故事概覽：成立于2019年，于當年7月推出其首款膠原蛋白肽維C飲品，2021年拿下天貓雙11滋補類目黑馬榜TOP3；憑借抖音平臺直播電商的加持五個女博士迅速火爆出圈；2. 五個女博士能夠做到迅速火爆出圈的原

本文要點

1. 五個女博士的故事概覽：成立于2019年，于當年7月推出其首款膠原蛋白肽維C飲品，2021年拿下天貓雙11滋補類目黑馬榜TOP3；憑借抖音平臺直播電商的加持五個女博士迅速火爆出圈；

2. 五個女博士能夠做到迅速火爆出圈的原因，主要還是精準營銷，其成長路徑離不開以下幾點：老客運營促成老帶新、抖音平臺大量流量直播曝光、小紅書等其余社媒進行推廣；

3. 處于爆發期中帶來的爭議與挑戰：口服美容市場正處于產品生命周期的爆發期早期，而五個女博士顯然吃到了市場熱度及相關品牌營銷的紅利。伴隨著整個賽道的“狂飆”，市場以及品牌本身同樣陷入了爭議。

4. 成功原因總結：

專業的背景和科學的產品開發
具有高度競爭力的品牌定位
準確把握市場需求和推廣摸式
高品質的產品和服務

近年來，“口服美容”概念的新品層出不窮，據魔鏡市場情報監測，除了資生堂、歐萊雅等海外知名集團品牌加大了在口服美容賽道的布局，國內知名藥企白云山、華熙生物等企業也先后推出了膠原蛋白、透明質酸鈉等主打美白、補水、抗衰等功效的產品。

借著口服美容快速崛起的東風，國內新晉品牌“五個女博士”憑借其特殊且專業的科研背景背書，加上超級平臺（抖音）的直播背書迅速火爆出圈。本文將從4個方面，來詳細解讀五個女博士的“野蠻生長”。

口服美容相關產品示例

01 五個女博士的故事概覽

據魔鏡獲悉，五個女博士成立于2019年，于當年7月推出其首款膠原蛋白肽維C飲品，2021年拿下天貓雙11滋補類目黑馬榜TOP3；憑借抖音平臺直播電商的加持五個女博士迅速火爆出圈。

從營銷策略來看，顯然五個女博士同近年來迅速火爆出圈的品類并無太大不同，皆是著重布局線上渠道（抖音為主），與葉一茜、金星等明星直播間以及大狼狗夫婦等頭部帶貨直播間親密合作。同時伴隨著“悅己型”消費的崛起，更多女性愿意為了提升顏值來投資自己，借助這股東風抖音電商為了助力商家把我“她經濟”市場熱度，抖音3·8好物節應運而生，五個女博士作為口服美容新銳品牌也積極參與其中，與抖音共同掀起了抖音3·8好物節。

02 "女博士"人設＋風口 = 狂飆？

創始人姜珺說，投身創業，是因為把創業想得很好、很簡單。然而，從消費者到創業者的過程并不是一帆風順的。

前文提到，五個女博士品牌的科研人設，是能夠說服理性消費時代下消費者購買的重要因素，但是僅憑光鮮亮麗的科研背景人設，顯然還不足以立足于即將成為繼護膚品、彩妝之后，第三大類目的口服美容市場。魔鏡認為五個女博士能夠做到迅速火爆出圈的原因，主要還是精準營銷，其成長路徑離不開以下幾點：老客運營促成老帶新、抖音平臺大量流量直播曝光、小紅書等其余社媒進行推廣。

— 抽絲剝繭般的精細運營 —

據品牌創始人姜珺透露，五個女博士創立早期就已經創立了老客社群，品牌方會在社群中和消費者互動、答疑。

“我都將你家產品推介給50個用戶了，你們怎么才火？”

“你們如今怎么這么火？那么多人開始用你家的產品，害得我沒了獨享的優越感。”

五個女博士創立早期憑借產品積累的“老客”們總是毫不見外地直抒胸臆。該群體以精致媽媽、資深中產為主，因為發現了這款“好用不貴”的國貨，如獲至寶，長期追隨，四處分享。甚至有老用戶自掏腰包，為品牌方發布的短視頻投“抖+”，幫助品牌做宣傳推廣。

正因這些擁躉，成立于2019年的五個女博士，于當年7月推出首款產品膠原蛋白肽維C飲品，僅用時2個月就實現百萬元銷售額，次年登上抖音618滋補膳食類目新星品牌榜，隨后拿下2021年天貓“雙11”滋補類目黑馬榜TOP3。2022年抖音618期間，位列滋補類目銷售額TOP2、商家自播銷售額TOP1。

03 處于爆發期中帶來的爭議與挑戰

魔鏡將概念活躍度（銷售額/概念社交指數）同時間比較，可以判斷產品/概念的生命周期模型，該模型綜合市場銷售指標與社交媒體的互動量變化趨勢，綜合判斷一個概念/產品的變化趨勢，能夠幫助品牌主做品牌策略和產品布局的相關舉動。

04 成功原因總結

最后，魔鏡再次總結一下五個女博士能夠迅速成為，用創始人姜珺的話說，口服美容賽道“尖子生”的原因：

1.專業的背景和科學的產品開發：創始人均來自醫學領域，擁有優秀的專業知識，使得她們對于口服美容領域有非常扎實的基礎，能夠將藥品研發邏輯應用到護膚品的研發中去。另外，她們基于不斷探索、創新的想法，孜孜不倦地研究開發口服美容產品，保證了產品的科學性和專業性。

2.具有高度競爭力的品牌定位：五個女博士通過市場調查找到一個高度專業化的口服美容領域，這意味著他們有大量的機會去讓自己的品牌被認可和接受。如今，五個女博士已經成為了中國頂尖級別的口服美容品牌，并且在市場中占據著重要的份額。這種優秀的品牌定位也鞏固了這個品牌的持續發展。

3.準確把握市場需求和推廣模式：五個女博士在創立品牌時，充分考慮到當代消費者的需求變化。她們利用網紅經濟、社交平臺等各種渠道，將口服美容品牌推到市場中，不僅僅能夠推廣自家品牌，還能與更多消費者建立連接。這種具有先進性的推廣模式不僅帶來了品牌的流量增長，同時也增加了品牌的美譽度。

4.高品質的產品和服務：五個女博士注重產品的研發和生產過程，使用高品質的原材料和先進的科技設備，保證產品的質量和安全性。同時，在售前和售后服務上也非常用心，讓消費者能夠舒適、愉悅地購買到產品，并且有更完整的體驗。這樣的高品質產品和服務也讓消費者對于品牌更加信賴和青睞。

我本人先前是比較抵觸品牌經常講所謂的故事和使命的，但是從五個女博士身上，我看到了屬于創始人注入給品牌的氣質和愿景，那就是從消費者到創業者的身份轉變，讓五個女博士具有精益求精的鉆研精神，同時渴望讓美容這件事更加科學，更加專業、更加普及。新時代掀起的品牌戰略改變的狂風還在獵獵作響，魔鏡在這里祝福更多的中國品牌能夠在新時代完成自己的變革和實現價值。

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