國慶假期洗鞋機(jī)銷售額增700% 年輕人成消費主力軍
今天，2022年最后一個法定節(jié)假日正式結(jié)束，國慶長假迎來上班第一天。在過去的7天時間里，你是怎樣度過的？有人選擇出門旅游，感受各地風(fēng)土人情，有人選擇宅家休息，好好享
GMV突破8億,多款產(chǎn)品漲幅行業(yè)排名TOP1,海外增速超過700%,線上轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲?、多店鋪模?線下拓城提速,國內(nèi)市場同比增長超過90%,市占同比提升5.13%……前幾年,云鯨給人的印象就是“慢”,第一款產(chǎn)品打磨三年上市,海外布局相對也較慢。但根據(jù)最近其頻繁亮出的成績單,人們也開始漸漸發(fā)現(xiàn):云鯨開始加速發(fā)展了。
慢跑為加速跑“蓄力”
云鯨成立的初心,源自一個樸素的愿望――讓媽媽們不再為家務(wù)所累。團(tuán)隊希望通過科技創(chuàng)新尤其是家務(wù)機(jī)器人的研發(fā),減輕人們在家務(wù)勞動中的負(fù)擔(dān),從而提升人們的生活質(zhì)量。可以說,這一愿望體現(xiàn)出了云鯨不僅要追求技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)上的成功,更蘊含著對社會家庭生活的關(guān)懷和對傳統(tǒng)價值觀的認(rèn)同。
但這一過程,卻走得相對“慢”一點。從其成立的2016年到推出產(chǎn)品的2019年,市場上已陸續(xù)有其他品牌進(jìn)入掃地機(jī)器人領(lǐng)域,但云鯨并沒有著急推出產(chǎn)品,而是以“三年磨一劍”的方式,確保產(chǎn)品在推出時能夠帶來顛覆性的創(chuàng)新。
由此,云鯨推出的首代產(chǎn)品“會自己洗拖布”的掃拖機(jī)器人J1,以全球首款實現(xiàn)拖布自清潔功能的掃拖機(jī)器人面市時,便帶來了引爆效應(yīng)。本質(zhì)則在于這款產(chǎn)品以顛覆性創(chuàng)新大幅提升了用戶體驗,解決了“掃拖機(jī)器人”拖地功能雞肋的市場痛點,滿足了市場未被充分滿足的需求。
J1的成功模式,在此后也被復(fù)刻在云鯨的諸多產(chǎn)品之上,包括像洗衣機(jī)一樣能夠自動上下水的J2系列、能夠識別地面臟污程度的J3“小鯨靈”,實現(xiàn)頭發(fā)零纏繞的J4系列、引入AI視覺識別技術(shù)的“零人工干預(yù)”的逍遙系列。此時,外界才發(fā)現(xiàn),“慢工出細(xì)活”早已刻入云鯨的基因之中――不斷探索和優(yōu)化,確保每一代產(chǎn)品都能在用戶體驗上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
以前,當(dāng)挖掘出一個爆品時,大多數(shù)企業(yè)通常會圍繞“大單品”做文章。但這一方式也極易陷入另一個極端:雖然大單品因解決用戶痛點一般可以享受較長紅利期,但如果僅靠大單品勢必?zé)o法在市場上取得長足發(fā)展。也因此,業(yè)界普遍的認(rèn)知是:大單品策略可以讓企業(yè)爆紅,但想長紅仍需要在持續(xù)發(fā)展上下功夫。
很明顯,云鯨很早就意識到這一點。近年來,其憑借第一代產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的同時,加大研發(fā)投入,力爭此后的每一代產(chǎn)品都能實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新或是功能上的迭代,從而不斷挑戰(zhàn)行業(yè)極限,最終實現(xiàn)對該品類的引領(lǐng)。
要么不做,要么就做到極致,這是云鯨這家公司的“慢哲學(xué)”。但這種慢并非傳統(tǒng)意義上的慢,而是另一種意義上的“快”。
“慢”就是“快”,云鯨發(fā)展步入“快車道”
只是這種“快”,不易被外界感知。因為云鯨在打造的是“基礎(chǔ)設(shè)施”:研發(fā)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理、服務(wù)體系甚至包括人才和組織。并且,這些慢慢打磨出來的實力,正構(gòu)成云鯨之于行業(yè)的核心競爭力。
要弄懂云鯨的“快”,需要理清一個邏輯,即家庭機(jī)器人玩家生存發(fā)展的必要條件。
事實上,家庭機(jī)器人是近二十年出現(xiàn)的新物種。得益于人們對生活品質(zhì)提升的需求,近年來,家庭機(jī)器人賽道火熱,甚至出現(xiàn)了像3C產(chǎn)品一樣的新品發(fā)布速度。似乎有新品才有話題、有新品才有競爭力。
但從消費者的角度看,真正好用的產(chǎn)品才是他們需要的。對企業(yè)來講,產(chǎn)品的推出并不在快,而是在于“好”。何為好?很簡單,質(zhì)價比!企業(yè)想要做到“質(zhì)價比”,核心就在于“基礎(chǔ)設(shè)施”足夠完善。
而云鯨的“慢工”出的,正是與基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)的“細(xì)活”。
首先是技術(shù)研發(fā)。在云鯨成立之時,市面上的廠商大多借鑒國外吸塵產(chǎn)品,因此掃地機(jī)更側(cè)重于掃地功能,拖地功能更像是“買一贈一”。云鯨瞄準(zhǔn)的正是這一空市場。
自主研發(fā)是其向市場沖擊的武器。據(jù)悉,云鯨J1在研發(fā)時,研究了超30個技術(shù)方案,光拖布形態(tài)就試驗了200多次,耗時3年。云鯨J1顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新,改變了傳統(tǒng)掃地機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)。
而這,正是云鯨專注研發(fā)的一個縮影,其在研發(fā)層面的投入要比想象中多得多。據(jù)透露,目前云鯨產(chǎn)研團(tuán)隊占比達(dá)到43%以上,核心技術(shù)人員來自國內(nèi)外知名企業(yè),機(jī)器人設(shè)計和研發(fā)經(jīng)驗豐富。
持續(xù)地投入,為公司帶來顯而易見的成果。截至目前,云鯨累計申請超過1000篇技術(shù)專利,尤其針對風(fēng)機(jī)設(shè)計、電機(jī)設(shè)計、電池安全、無線傳輸、AI識別等清潔機(jī)器人的核心技術(shù),都已建立起專門的研發(fā)平臺,且達(dá)到行業(yè)較高水平。如今年推出的云鯨逍遙001帶來了行業(yè)頭個雙芯雙目架構(gòu)的全智能空間感知系統(tǒng),搭載自研逍遙AI大模型,引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入AI全智能清潔時代。
有了好的設(shè)計,自然需要供應(yīng)鏈來落地。云鯨最為外人稱道的即其自成立之初,便從0到1建立了自有工廠,實現(xiàn)了自研自產(chǎn)以及自銷的閉環(huán)鏈條。這一做法同樣“見效慢”,但好處也格外明顯,可以快速響應(yīng)創(chuàng)新需求,且有效管控成本及質(zhì)量。
隨著供應(yīng)鏈的日益成熟,云鯨擁有了實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)造的底氣。由于供應(yīng)鏈體系的成熟,前端的研發(fā)有后端的落地支撐,我們開發(fā)產(chǎn)品迭代速度可以是美國的幾倍!
當(dāng)然,從自主研發(fā)到技術(shù)創(chuàng)新,不是一件“拍腦袋”的事,它需要更好的體系建設(shè)去支撐。因此,過去幾年,云鯨在保持產(chǎn)品創(chuàng)新的同時,也沉下心來做內(nèi)部建設(shè)、體系建設(shè)。據(jù)透露,截至目前,云鯨已建立起完善的管理體系和創(chuàng)新平臺開發(fā)體系,并且,很多平臺化、模塊化的技術(shù)做得越來越扎實,如此也大大提高了組織協(xié)作及研發(fā)效率。此時,“快”實質(zhì)上已滲透至云鯨這臺“巨型機(jī)器”的每個角落。
云鯨的“慢哲學(xué)”最終成就了其“快車道”的發(fā)展。通過深耕技術(shù)研發(fā)、構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈體系、優(yōu)化管理體系和研發(fā)平臺,云鯨不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速迭代和技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新,更在智能家居領(lǐng)域樹立了新的標(biāo)桿。未來,云鯨將繼續(xù)以“慢工出細(xì)活”的精神,加速奔跑在智能家居行業(yè)的最前沿,用極致的產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)行業(yè)邁向更加美好的未來。
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