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TRS數據顯示,TCL空調已連續多個季度在變頻空調、分體空調、大冷(2HP以上)三大細分品類蟬聯菲律賓空調市場第一。數據顯示,今年1-5月,TCL空調在菲律賓市場的空調份額提升已至21.2%,位列市場第一。
布局旗艦產品深耕高端市場,TCL空調菲律賓市場占有率第一,步步為營
據悉,通過科技創新打造旗艦產品的成功帶動全局的勝利,是TCL空調的產品策略。TCL空調近年來聚力新風賽道,擁有千人研發團隊,打造了智新風、智柔風、智省電等產品矩陣。
針對海外市場,TCL空調堅持產品和技術科技的創新,推出自由配、戶式機、靜音窗機以及全系列單元機、分體機等產品矩陣,為高速增長打下堅實基礎。在菲律賓,TCL空調以新風、柔風、靜音窗機等旗艦高端系列為主推,實現了包括變頻、分體、大冷等在內的中高端產品的持續增長,不斷夯實中高端市場影響力。
TCL空調聚焦菲律賓全國連鎖渠道、大型商超渠道、區域連鎖渠道戰略性聯盟。強勢進駐線上電商渠道,全面開拓線下空調批發渠道,打造專業暖通工程渠道中國能建卡利瓦大壩、中國能建圣馬塞利諾、中國電建LGN,達沃MSU、Divimart等一系列樣板工程。全渠道深度挖掘,迅猛提速。
據介紹,TCL空調2024年一季度以變頻空調22.4%、分體空調23.4%、大冷(2HP以上)46.5%穩居菲律賓市場占有率第一。1-5月份TCL空調在菲律賓的空調市場占有率達到21.2%,成功登頂市場第一。
TCL空調海外相關負責人介紹,菲律賓市場的強勁表現,是TCL空調海外市場跨越式突破的一個縮影。在國家“一帶一路”等政策的指導下,TCL空調深入挖掘亞非拉等新興市場,今年一季度亞非拉市場增長39%,帶動TCL空調海外市場同比增長超30%。
產品、服務、營銷齊頭并進,TCL空調備受菲律賓消費者認可
該負責人介紹,產品、服務、營銷的齊頭并進,是TCL空調在菲律賓市場實現突破的重要法寶。新風空調是新一代空調,近年來TCL空調通過不斷的產品科技創新和發展,打造出行業最強新風空調產品矩陣,引領新一代空調的發展。值得一提的是,TCL空調在菲律賓市場推出的FreshIN2.0系列旗艦空調,行業首創可呼吸新風科技――雙向新風,真正實現了“空調會呼吸,空氣更清新”,通過諸多黑科技讓菲律賓消費者享受更健康、更自然、更清爽的室內空氣享受,成為撬動菲律賓中高端市場的關鍵。
而菲律賓擁有復雜的市場環境和海島眾多的地理環境,給空調行業的服務提升帶來了挑戰。為提高服務水平、提升用戶售后體驗,TCL空調在菲律賓推出了“212極速售后安裝”服務,實現了2小時響應,1天內排期,2天內售后上門。在提升了服務的時效性同時也大大提高了消費者滿意度。
在市場方面,TCL空調正是以旗艦產品為核心,以新風、柔風、智慧互聯等創新功能對話市場。通過多次的市場調研,TCL空調打造菲律賓消費者期待的創新型旗艦產品,構建起足夠強大的差異性產品矩陣。同時,為拉近與消費者的距離,TCL空調提前布局旺季和促銷季傳播,舉辦柔風二代旗艦商圈路演和新風二代發布體驗會,著力展現品牌影響力和產品科技力,從而提升銷售轉化,收獲用戶口碑。不僅如此,TCL空調在終端渠道統一刷新“新一代空調”的品質和科技創新展示,通過創意演示道具和豐富的視覺物料,讓消費者更清楚更容易地理解TCL空調新風、柔風、四重過濾等行業領先的功能優勢。在不斷提高菲律賓消費者的認可同時,也增強了菲律賓渠道客戶對TCL空調的信心。
近年來,TCL空調加快“走出去”的步伐。TCL空調以消費者為中心,為全球客戶需求量身定制解決策略,不斷挖掘新興市場不同場景的消費需求,在激烈的全球市場競爭中不斷提高份額。菲律賓市場的強勁增長,便是TCL空調外貿高速發展的縮影。
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