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從去年到今年，一線市場上越來越多的家電經銷商，主動拋棄了原有的囤貨經營模式，選擇“勤進快銷”零售模式。這將是家電行業所有商家未來的底線：不囤貨、不貪欲、不盲目。
最近一段時間，隨著不少家電企業，特別是空調、冰箱，以及洗衣機等品類的企業們，相繼開啟了一輪面向渠道商家的市場啟動會，重點梳理下半年的市場經營策略和商業打法，復盤上半年的經營得失。
當然，在這一輪家電企業市場動作的背后，最為重要的策略和經營，就是吹響下半年家電企業面向渠道商家的“收款壓貨”沖鋒號，進一步通過這種方式向合作商家們“施加壓力”，搶占渠道商家的經營團隊精力和現金流。
由此，這也再度引發了眾多家電經銷商群體最近幾年難解的課題：接下來，還能不能適當囤貨，還要不要囤貨式經營？萬一，相關家電產品的價格出現一輪觸底反彈，不是還能趁機多賺一筆嗎？
事實上，讓不少家電經銷商在最近一段時間，還在產生囤貨想法的原因，有四個：一是，現階段的市場行情太差，企業為了吸引商家，往往會給出比較好的政策資源，吸引商家；二是，不少商家在經過上半年“輕庫存”經營后，手中現金流充沛，總想干點什么，不如適當囤貨；三是，不少商家還有典型的階段性投機思維，希望通過階段性的“低吸高拋”獲取一定的利潤空間；四是，面對來自合作多年的家電企業經營壓力，不少商家也需要階段性進行“備貨吃貨”并打款。
可以說，來自合作多年家電品牌商的市場經營節奏，以及部分經銷商多年來成熟的市場投機經營節奏，讓不少經銷商在7月以來還是采取了“打款囤貨”的經營策略。一方面是為了應對合作品牌商的任務，另一方面也希望可以從中“賭一把”賺筆錢。
對此，多位家電人士告訴家電圈，經過今年上半年的市場經營和搶奪，基本上可以確定一件事情：投機性、賭博性的“囤貨”經營策略，一定要停止了，千萬不能再玩了。因為，接下來的市場、消費和經濟動蕩和走勢，早就超出所有家電商家的認知和應對，保守一點的經營策略，穩定才能活下去，投機的風險弄不好就是狂風巨浪。
面對家電企業的階段性市場經營節奏和出貨任務，經銷商的打款提貨也需要量力而行，不能完全按照企業的月度出貨任務沖刺目標，一定要根據當地市場和商家自身經營的能力，匹配打款和提貨的節奏，留有余地和空間。畢竟，在家電市場供大于求的周期下，商家臨時提貨也不會存在太多的限制和損失。
在家電市場整體進入下行周期中，在家電零售渠道全面碎片化下，對于家電市場上的經銷商來說，一是拿貨渠道其實有很多、二是拿貨周期正在變得很短、三是拿貨成本并不高、四是關鍵不占用資金成本和費用。可以說，不管是品牌家電企業的合作商家，還是自主經營的渠道商家，與拋棄“囤貨經營”理念相對應的，家電圈認為，還需要盡快建立“日促”的節奏和體系。
對于所有家電廠商來說，早在20年前就知道，在一線市場經營，最核心的策略是“勤進快銷”，加快商品的流轉速度并縮短周期，就能多賺錢。那么，在當前的家電市場和消費環境下，家電經銷商“勤進快銷”的唯一出路，就是日促。堅持以每天為周期的推廣、營銷、安裝服務等策略落地，緊貼市場、靠近用戶，真正將用戶的隨機性、階段性購買需求進行動態性捕捉。
可以有夢想，但不能去幻想！2025年開始的家電市場、家電消費走勢，正在一步步超越所有家電經銷商的預期和認知，也超出了很多家電經銷商的能力和認知。所以，在這種背景下，絕對不能搞投機式經營，更不能夢想著可以賺一票就跑了。當風險大于認知，大家最好的辦法就是尊重常識，尊重市場的力量！
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