北京朝陽(yáng)區(qū)群眾忙囤貨 冰柜銷量出現(xiàn)"小陽(yáng)春"
4月26日數(shù)據(jù)顯示，北京朝陽(yáng)區(qū)、通州區(qū)的數(shù)家家用電器門店冰柜銷量增加明顯，朝陽(yáng)區(qū)多位銷售人員均表示，這兩天買冰柜的顧客明顯增多，一天一二十臺(tái)是常態(tài)。同時(shí)，一些
過去一年空調(diào)行業(yè)最大的驚喜并不是來自于市場(chǎng)本身，當(dāng)需求進(jìn)入存量化的那一刻起，所有企業(yè)都明白將面臨怎樣的規(guī)模化增長(zhǎng)壓力；況且，在外部機(jī)會(huì)愈加稀少的大環(huán)境下，家用空調(diào)還正在被風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)等產(chǎn)品所替代。因此，以國(guó)補(bǔ)為代表的產(chǎn)業(yè)政策成為了2025冷年國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)走勢(shì)的勝負(fù)手。
盡管7月份還沒有結(jié)束，但是根據(jù)眼下零售端的整體表現(xiàn)和之前企業(yè)的排產(chǎn)規(guī)劃可以看到，這個(gè)月的出貨量大概率與之前半年一樣，依然會(huì)維持同比上升的態(tài)勢(shì)。初步統(tǒng)計(jì)，2025冷凍年度中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)銷端的出貨量或?qū)⑼黄?億套，創(chuàng)歷史新高。
國(guó)補(bǔ)助推出貨量再次增長(zhǎng)
在2025冷年開盤之初，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)被籠罩著一層厚厚的陰霾，龐大的庫(kù)存量直接堵塞了渠道通路，消費(fèi)需求的分層化趨勢(shì)并沒有帶來結(jié)構(gòu)型升級(jí)的紅利，以舊換新政策出臺(tái)之后一直沒有落地的舉措，反而讓消費(fèi)需求滯后。轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是9月份。
當(dāng)月上旬國(guó)補(bǔ)政策亮相，市場(chǎng)陡然起勢(shì)，這在空調(diào)行業(yè)發(fā)展史上也是尤為罕見，畢竟在淡季階段能夠?qū)崿F(xiàn)零售量高增長(zhǎng)，僅僅依靠市場(chǎng)自身的條件很難達(dá)成。如此增長(zhǎng)勢(shì)頭一直延續(xù)到了今年，6月份國(guó)補(bǔ)的限流，才讓零售端出現(xiàn)階段性的調(diào)整。
從出貨量在每個(gè)月的表現(xiàn)就可以看出國(guó)補(bǔ)之于市場(chǎng)的作用所在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年5月份至8月份的出貨量都呈同比下滑態(tài)勢(shì)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是國(guó)補(bǔ)政策全面落地的9月份。此后，幾乎每個(gè)月的出貨量都出現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，2025年上半年同樣是如此。
整個(gè)2025冷凍年度在月度出貨數(shù)據(jù)上呈現(xiàn)出了鮮明的先抑后揚(yáng)曲線。優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)吸引了大量社會(huì)化資本進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，更有很多企業(yè)在2025冷年內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，長(zhǎng)虹、TCL等企業(yè)就是其中的代表，極米、巧康等在其他家電產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)風(fēng)生水起的品牌也把空調(diào)作為了多元化戰(zhàn)略的重點(diǎn)。
價(jià)格下行和品牌格局分化
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量的增長(zhǎng)在品牌分布上并沒有顯現(xiàn)出一致性，相反，2025冷年大量中小品牌的銷售量出現(xiàn)了斷崖式下滑。在沒有全面放開之前，國(guó)補(bǔ)政策對(duì)大品牌、大平臺(tái)的助推作用更大。
渠道體系、資金墊付能力、品牌知名度和影響力等等是影響用戶通過國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠選擇產(chǎn)品與品牌的關(guān)鍵因素，無論哪個(gè)方面中小品牌都不具備優(yōu)勢(shì)；更為重要的是，出于競(jìng)爭(zhēng)博弈的考慮，極端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)貫穿了2025冷年。
大型家電企業(yè)將國(guó)補(bǔ)資源直接讓渡給用戶，大幅降低了自身的零售價(jià)格，終端競(jìng)爭(zhēng)力得到了極大提升。而一直以來依賴于低價(jià)的中小品牌，在很難獲得國(guó)補(bǔ)助力的狀況下，又不得不進(jìn)一步拉低價(jià)格來獲取渠道和需求資源，由此而使得2025冷年的出貨均價(jià)出現(xiàn)了下滑。
尤其是生態(tài)品牌、大型家電企業(yè)子品牌等，采用富有進(jìn)攻性的價(jià)格策略，攪動(dòng)了品牌格局的再次分化。需要指出的是，生態(tài)品牌的銷售量高增長(zhǎng)是近幾年的現(xiàn)象，后續(xù)是否能夠持續(xù)增長(zhǎng)并達(dá)成規(guī)模化目標(biāo)，需要市場(chǎng)端、用戶側(cè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的實(shí)際體驗(yàn)進(jìn)行驗(yàn)證。
多重壓力下短期內(nèi)難言增長(zhǎng)
沒有一家企業(yè)愿意去承受銷量的下滑，但是就國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)眼下的內(nèi)外部環(huán)境而言，從2026冷年開始的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，想要突破2025年的歷史性峰值存在著巨大挑戰(zhàn)。
一方面，經(jīng)過刺激型政策實(shí)施后的市場(chǎng)需求總是會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，大量需求被提前釋放之后使得未來的增量機(jī)會(huì)變得稀少，這在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上已經(jīng)被反復(fù)證明過。另外一個(gè)方面，2025冷年零售量在增長(zhǎng)的同時(shí)，出貨量也在增長(zhǎng)，而出貨量的創(chuàng)新高意味著庫(kù)存壓力始終沒有實(shí)質(zhì)性的扭轉(zhuǎn)。
更為重要的是，2025冷年很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量并不如預(yù)期。宏觀層面也在呼吁各行各業(yè)避免過度內(nèi)卷，而以銅鋁為代表的材料價(jià)格持續(xù)在高位徘徊，困擾行業(yè)的極端價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)適度緩解；但受被低價(jià)長(zhǎng)期教育的影響，均價(jià)上行會(huì)在一定程度上弱化用戶需求。
近兩年空調(diào)行業(yè)內(nèi)還有個(gè)細(xì)分趨勢(shì)，那就是各大企業(yè)都在紛紛加大家用中央空調(diào)產(chǎn)品拓展，本就陷入存量化階段的分體式空調(diào)的市場(chǎng)份額，將會(huì)被進(jìn)一步壓縮。所以，2026冷年整個(gè)空調(diào)行業(yè)顯得壓力重重，哪怕是國(guó)補(bǔ)如上半年那樣全面而順利的進(jìn)行，家用空調(diào)的零售量和出貨量也未必會(huì)再現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。
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