編者按:2023年,人們正在用親手創(chuàng)造未來(lái)的方式預(yù)見(jiàn)未來(lái)。從市井煙火到田間曠野,創(chuàng)業(yè)指南和致富樣本變得具體又生動(dòng)起來(lái),它們可能是100種職業(yè)體驗(yàn),可能是一道美食秘方、也可能是一套擺攤教程……在短視頻的鏡頭外,致富互助的蝴蝶效應(yīng)徐徐展現(xiàn)。
年初,多地發(fā)文鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,允許戶外擺攤、發(fā)展外擺經(jīng)濟(jì),讓城市升騰起煙火氣,授人以漁的形式越來(lái)越多元化。數(shù)據(jù)顯示,2022年快手財(cái)經(jīng)年度排名前100的爆款內(nèi)容中,近半數(shù)是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享類視頻,關(guān)鍵詞“副業(yè)”的搜索量一年增幅達(dá)103.5%。每一條短視頻背后都藏著創(chuàng)業(yè)致富的實(shí)踐,也反映了短視頻平臺(tái)、創(chuàng)作者、用戶間互幫互助的真誠(chéng)奉獻(xiàn)。
“現(xiàn)在就是檢修機(jī)器、清理糧倉(cāng)、準(zhǔn)備秋菜,一切為收割做準(zhǔn)備,等來(lái)霜就可以收地了”,每年秋收前,姚玲旭和她的粉絲最忙碌。東北有水稻戶30萬(wàn),姚玲旭粉絲有100萬(wàn),他們更習(xí)慣喊姚玲旭在快手上的名字“一朵”。
2017年,一朵在快手注冊(cè)了賬號(hào)“水稻一朵er”,用直播的形式給農(nóng)民宣講農(nóng)技,很快就成了東北最有代表性的水稻主播。在快手,一朵給大家解釋水稻病原因、分享性價(jià)比高的農(nóng)資,只要是跟水稻有關(guān)的內(nèi)容她基本都涉及。
六年過(guò)去,一朵在快手已有超百萬(wàn)粉絲,短視頻644條,累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)40000小時(shí)。粉絲用一朵的方法給水稻選藥治病一聽(tīng)就懂,一朵通過(guò)科普農(nóng)技實(shí)現(xiàn)了自己的俠女夢(mèng)。目前,一朵年收入百萬(wàn)元,記不清幫助過(guò)多少農(nóng)戶解決了燃眉之急,但現(xiàn)在的愿望十分明確“讓每個(gè)農(nóng)民每年多賺一萬(wàn)元”。接受完采訪,她急著趕去吉林鎮(zhèn)賚縣采集干尖線蟲病精準(zhǔn)用藥數(shù)據(jù),給農(nóng)戶研發(fā)出性價(jià)比更高的農(nóng)藥,就是在朝這個(gè)愿望靠近。
“東北水稻戶一半認(rèn)識(shí)我”
“龍生龍鳳生鳳,耗子的兒子會(huì)打洞,用咱東北話說(shuō)就是癩蛤蟆沒(méi)毛隨根了,水稻品種有的地方也隨根”,在給粉絲講解水稻“母本”“父本”的區(qū)別時(shí),一朵先用俗語(yǔ)解釋,后總結(jié)規(guī)律“高不高產(chǎn)看母本,抗病抗倒看父本”。
圖片來(lái)源:快手App截圖
這樣的內(nèi)容農(nóng)民朋友們愛(ài)聽(tīng),也容易接受,“說(shuō)的好,通俗易懂”、“你講解的容易能聽(tīng)懂感謝你”,類似的評(píng)論幾乎在一朵每條短視頻下面都能看得到。
到了直播時(shí)間,一朵輸出的干貨更多。“我一般在晚上7點(diǎn)直播,是比較固定的時(shí)間,那時(shí)候農(nóng)民不怎么忙了,我就跟大家聊聊天。要不就是早上7、8點(diǎn),用化妝的時(shí)間來(lái)跟農(nóng)民們分享知識(shí)”。
“3-5月份的苗床期要育苗,農(nóng)民的問(wèn)題比較多,直播間持續(xù)在線人數(shù)3000-5000人,單場(chǎng)直播的場(chǎng)觀人數(shù)能達(dá)到10多萬(wàn)”。在快手三農(nóng)品類直播里,這個(gè)數(shù)據(jù)算是天花板,一朵對(duì)此很自豪,“因?yàn)槲曳劢z基數(shù)不大”,這么說(shuō)有點(diǎn)謙虛,原因在于2023年她的粉絲從40多萬(wàn)漲到超100萬(wàn),是入駐快手以來(lái)粉絲增長(zhǎng)最快的一年。
“我開(kāi)始在快手賣貨了,就相當(dāng)于原來(lái)我只給農(nóng)民開(kāi)藥方,他們自己去線下買藥解決問(wèn)題,現(xiàn)在我既開(kāi)藥方又賣藥,配合口碑傳播和復(fù)購(gòu),能更快給粉絲解決問(wèn)題了”。拿一個(gè)具體數(shù)據(jù)說(shuō)話,“我是專門講水稻的三農(nóng)主播,東北的水稻戶加一起30萬(wàn),我有100多萬(wàn)粉絲。說(shuō)東北有一半水稻種植戶認(rèn)識(shí)我不為過(guò)”。
反過(guò)來(lái),一朵從小就和水稻和種植戶有解不開(kāi)的緣分。黑龍江建三江,全國(guó)最早迎接太陽(yáng)的墾區(qū)是她的家鄉(xiāng),也是全國(guó)最大的機(jī)械化種植的水稻墾區(qū)。那里有1500戶人,水稻耕種面積80多萬(wàn)畝,一朵的親戚朋友和家人都種植水稻。
“想當(dāng)別人的Superwoman”
在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng),水稻二字在一朵心中根深蒂固。
大學(xué)期間,一朵主修小語(yǔ)種,第二專業(yè)是農(nóng)業(yè)方向的數(shù)控機(jī)械化專業(yè)。畢業(yè)后,她進(jìn)入二道河農(nóng)場(chǎng),當(dāng)時(shí)她的父親承包了6000畝地,沒(méi)想到一場(chǎng)稻瘟病造成顆粒無(wú)收,連全家多年的積蓄都賠光了。為了不讓其他農(nóng)戶遭遇同樣的問(wèn)題,一朵自學(xué)水稻知識(shí)給周圍農(nóng)民培訓(xùn)。2015年,已有一定知識(shí)積累的一朵進(jìn)入東農(nóng)水稻研究所做了一名技術(shù)推廣員。從講師晉升到推廣部長(zhǎng)后不久,研究所要求每年培訓(xùn)20萬(wàn)人次農(nóng)民,一朵想到了快手,通過(guò)這種新媒介順利完成了培訓(xùn)任務(wù),也讓自己多了個(gè)新的身份,快手三農(nóng)創(chuàng)作者。
作為這一品類的代表,一朵經(jīng)常接受采訪,錄制節(jié)目,被問(wèn)及最多的一個(gè)問(wèn)題是:為什么一個(gè)又年輕又潮的女孩會(huì)選擇農(nóng)業(yè)?每到這個(gè)環(huán)節(jié),一朵的故事總會(huì)被重復(fù)一遍。
“其實(shí)這些都是比較官方的”,她的心里話是,“人賺錢不難,難的是做一個(gè)既能賺錢,又能讓你獲得尊重的職業(yè)”。農(nóng)業(yè)讓一朵得到了滿足,“每次農(nóng)民認(rèn)可我的時(shí)候,我就覺(jué)得自己是個(gè)英雄。我喜歡俠氣,想當(dāng)個(gè)Superwoman”。
一朵沒(méi)有刻意記錄這種高光時(shí)刻,但熟悉她的人都知道,開(kāi)車300公里去幫農(nóng)民看苗床、送藥這種事經(jīng)常發(fā)生。“水稻最關(guān)鍵的就在苗床,把苗床治過(guò)來(lái),一個(gè)棚就能省2萬(wàn)元,不然整個(gè)棚說(shuō)扔就扔”。
圖片來(lái)源:快手App截圖
農(nóng)業(yè)問(wèn)題講究時(shí)效性,不及時(shí)處理就會(huì)帶來(lái)重大損失。因此,一朵的直播流程會(huì)根據(jù)農(nóng)忙和農(nóng)閑適時(shí)調(diào)整,農(nóng)忙時(shí)以問(wèn)題診斷為主,根據(jù)農(nóng)田狀況迅速提供建議和解決方案;農(nóng)閑時(shí)連麥農(nóng)戶復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為下一季種植做準(zhǔn)備。短視頻內(nèi)容也會(huì)根據(jù)季節(jié)變化,比如當(dāng)下正臨近秋收,一朵會(huì)給大家播報(bào)糧價(jià)、分享天氣,提醒大家霜凍來(lái)臨前的注意事項(xiàng)。
“讓每個(gè)農(nóng)民每年多賺1萬(wàn)元”
就這樣年復(fù)一年,一朵對(duì)農(nóng)民的痛點(diǎn)越來(lái)越了解:缺乏農(nóng)業(yè)技術(shù)普及、買不到高性價(jià)比的農(nóng)資。為此,向農(nóng)戶傳播農(nóng)技時(shí),一朵促成研究所寒地水稻專利轉(zhuǎn)商,并借助短視頻直播縮短了農(nóng)資交易鏈路。她的身份從推廣員變成了企業(yè)家,有了自己的肥料企業(yè)。
“很多東北水稻的特肥配方都是從南方來(lái)的,很少有人會(huì)圍繞東北做水稻特肥研究,但東北的氣候和南方有差異,我們需要圍繞東北做研發(fā)”,這是一朵深入農(nóng)資市場(chǎng)的原因。
圖片來(lái)源:快手App截圖
目前一朵的特肥研發(fā)是和老東家東農(nóng)水稻研究所合作的,但她推薦農(nóng)資產(chǎn)品不以是否自研為標(biāo)準(zhǔn)。“如果我的品很普通,我不會(huì)推薦”。不論開(kāi)方還是賣藥,一朵都是以性價(jià)比和實(shí)用為準(zhǔn)則,從GMV(成交金額)上看,一朵的自研品和外采品各占一半,如果論種類,外采品的占比更高。
產(chǎn)品推薦給農(nóng)戶前,一朵和團(tuán)隊(duì)要做兩年的實(shí)驗(yàn)。以在吉林鎮(zhèn)賚縣的實(shí)驗(yàn)為例,“春天我們?cè)谀抢镉貌煌乃幜浚o水稻治療干尖線蟲病。今天下午我們十個(gè)人準(zhǔn)備去那邊看看,每種藥量對(duì)干尖線蟲病的效果,這樣就能知道這個(gè)藥的精準(zhǔn)用量是多少,明年好指導(dǎo)農(nóng)民用這個(gè)量早點(diǎn)預(yù)防”。
每年一朵會(huì)選20種品,每個(gè)品在10個(gè)區(qū)域做實(shí)驗(yàn),最后看綜合數(shù)據(jù),“秋收是我最忙的時(shí)候,我得親自到田里,把水稻一粒一粒擼下來(lái)上稱”,看產(chǎn)品在不同土壤的增產(chǎn)數(shù)據(jù),在不同品種上的差異化。有時(shí)會(huì)出現(xiàn)品很好用,但特別貴的情況,“這就得看它到底能給農(nóng)民創(chuàng)造多大的價(jià)值,如果藥得5塊,只能給農(nóng)戶省4塊,我就不用”。
在快手,像一朵這樣的農(nóng)技創(chuàng)作者超過(guò)17萬(wàn),2022年快手農(nóng)技直播日均3.5萬(wàn)場(chǎng),三農(nóng)創(chuàng)作者在快手記錄了99萬(wàn)次的播種、27萬(wàn)次的灌溉、458萬(wàn)次的收獲。2023年,快手三農(nóng)創(chuàng)作者還在繼續(xù)分享,也在繼續(xù)收獲。
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