編者按：2023年，人們正在用親手創造未來的方式預見未來。從市井煙火到田間曠野，創業指南和致富樣本變得具體又生動起來，它們可能是100種職業體驗，可能是一道美食秘方、也可能是一套擺攤教程……在短視頻的鏡頭外，致富互助的蝴蝶效應徐徐展現。
年初，多地發文鼓勵民營經濟發展，允許戶外擺攤、發展外擺經濟，讓城市升騰起煙火氣，授人以漁的形式越來越多元化。數據顯示，2022年快手財經年度排名前100的爆款內容中，近半數是創業經驗分享類視頻，關鍵詞“副業”的搜索量一年增幅達103.5%。每一條短視頻背后都藏著創業致富的實踐，也反映了短視頻平臺、創作者、用戶間互幫互助的真誠奉獻。
“現在就是檢修機器、清理糧倉、準備秋菜，一切為收割做準備，等來霜就可以收地了”，每年秋收前，姚玲旭和她的粉絲最忙碌。東北有水稻戶30萬，姚玲旭粉絲有100萬，他們更習慣喊姚玲旭在快手上的名字“一朵”。
2017年，一朵在快手注冊了賬號“水稻一朵er”，用直播的形式給農民宣講農技，很快就成了東北最有代表性的水稻主播。在快手，一朵給大家解釋水稻病原因、分享性價比高的農資，只要是跟水稻有關的內容她基本都涉及。
六年過去，一朵在快手已有超百萬粉絲，短視頻644條，累計直播時長40000小時。粉絲用一朵的方法給水稻選藥治病一聽就懂，一朵通過科普農技實現了自己的俠女夢。目前，一朵年收入百萬元，記不清幫助過多少農戶解決了燃眉之急，但現在的愿望十分明確“讓每個農民每年多賺一萬元”。接受完采訪，她急著趕去吉林鎮賚縣采集干尖線蟲病精準用藥數據，給農戶研發出性價比更高的農藥，就是在朝這個愿望靠近。
“東北水稻戶一半認識我”
“龍生龍鳳生鳳，耗子的兒子會打洞，用咱東北話說就是癩蛤蟆沒毛隨根了，水稻品種有的地方也隨根”，在給粉絲講解水稻“母本”“父本”的區別時，一朵先用俗語解釋，后總結規律“高不高產看母本，抗病抗倒看父本”。
圖片來源：快手App截圖
這樣的內容農民朋友們愛聽，也容易接受，“說的好，通俗易懂”、“你講解的容易能聽懂感謝你”，類似的評論幾乎在一朵每條短視頻下面都能看得到。
到了直播時間，一朵輸出的干貨更多?！拔乙话阍谕砩?點直播，是比較固定的時間，那時候農民不怎么忙了，我就跟大家聊聊天。要不就是早上7、8點，用化妝的時間來跟農民們分享知識”。
“3-5月份的苗床期要育苗，農民的問題比較多，直播間持續在線人數3000-5000人，單場直播的場觀人數能達到10多萬”。在快手三農品類直播里，這個數據算是天花板，一朵對此很自豪，“因為我粉絲基數不大”，這么說有點謙虛，原因在于2023年她的粉絲從40多萬漲到超100萬，是入駐快手以來粉絲增長最快的一年。
“我開始在快手賣貨了，就相當于原來我只給農民開藥方，他們自己去線下買藥解決問題，現在我既開藥方又賣藥，配合口碑傳播和復購，能更快給粉絲解決問題了”。拿一個具體數據說話，“我是專門講水稻的三農主播，東北的水稻戶加一起30萬，我有100多萬粉絲。說東北有一半水稻種植戶認識我不為過”。
反過來，一朵從小就和水稻和種植戶有解不開的緣分。黑龍江建三江，全國最早迎接太陽的墾區是她的家鄉，也是全國最大的機械化種植的水稻墾區。那里有1500戶人，水稻耕種面積80多萬畝，一朵的親戚朋友和家人都種植水稻。
“想當別人的Superwoman”
在這樣的環境下成長，水稻二字在一朵心中根深蒂固。
大學期間，一朵主修小語種，第二專業是農業方向的數控機械化專業。畢業后，她進入二道河農場，當時她的父親承包了6000畝地，沒想到一場稻瘟病造成顆粒無收，連全家多年的積蓄都賠光了。為了不讓其他農戶遭遇同樣的問題，一朵自學水稻知識給周圍農民培訓。2015年，已有一定知識積累的一朵進入東農水稻研究所做了一名技術推廣員。從講師晉升到推廣部長后不久，研究所要求每年培訓20萬人次農民，一朵想到了快手，通過這種新媒介順利完成了培訓任務，也讓自己多了個新的身份，快手三農創作者。
作為這一品類的代表，一朵經常接受采訪，錄制節目，被問及最多的一個問題是：為什么一個又年輕又潮的女孩會選擇農業？每到這個環節，一朵的故事總會被重復一遍。
“其實這些都是比較官方的”，她的心里話是，“人賺錢不難，難的是做一個既能賺錢，又能讓你獲得尊重的職業”。農業讓一朵得到了滿足，“每次農民認可我的時候，我就覺得自己是個英雄。我喜歡俠氣，想當個Superwoman”。
一朵沒有刻意記錄這種高光時刻，但熟悉她的人都知道，開車300公里去幫農民看苗床、送藥這種事經常發生?！八咀铌P鍵的就在苗床，把苗床治過來，一個棚就能省2萬元，不然整個棚說扔就扔”。
圖片來源：快手App截圖
農業問題講究時效性，不及時處理就會帶來重大損失。因此，一朵的直播流程會根據農忙和農閑適時調整，農忙時以問題診斷為主，根據農田狀況迅速提供建議和解決方案；農閑時連麥農戶復盤，總結經驗為下一季種植做準備。短視頻內容也會根據季節變化，比如當下正臨近秋收，一朵會給大家播報糧價、分享天氣，提醒大家霜凍來臨前的注意事項。
“讓每個農民每年多賺1萬元”
就這樣年復一年，一朵對農民的痛點越來越了解：缺乏農業技術普及、買不到高性價比的農資。為此，向農戶傳播農技時，一朵促成研究所寒地水稻專利轉商，并借助短視頻直播縮短了農資交易鏈路。她的身份從推廣員變成了企業家，有了自己的肥料企業。
“很多東北水稻的特肥配方都是從南方來的，很少有人會圍繞東北做水稻特肥研究，但東北的氣候和南方有差異，我們需要圍繞東北做研發”，這是一朵深入農資市場的原因。
圖片來源：快手App截圖
目前一朵的特肥研發是和老東家東農水稻研究所合作的，但她推薦農資產品不以是否自研為標準?！叭绻业钠泛芷胀?，我不會推薦”。不論開方還是賣藥，一朵都是以性價比和實用為準則，從GMV（成交金額）上看，一朵的自研品和外采品各占一半，如果論種類，外采品的占比更高。
產品推薦給農戶前，一朵和團隊要做兩年的實驗。以在吉林鎮賚縣的實驗為例，“春天我們在那里用不同的藥量，給水稻治療干尖線蟲病。今天下午我們十個人準備去那邊看看，每種藥量對干尖線蟲病的效果，這樣就能知道這個藥的精準用量是多少，明年好指導農民用這個量早點預防”。
每年一朵會選20種品，每個品在10個區域做實驗，最后看綜合數據，“秋收是我最忙的時候，我得親自到田里，把水稻一粒一粒擼下來上稱”，看產品在不同土壤的增產數據，在不同品種上的差異化。有時會出現品很好用，但特別貴的情況，“這就得看它到底能給農民創造多大的價值，如果藥得5塊，只能給農戶省4塊，我就不用”。
在快手，像一朵這樣的農技創作者超過17萬，2022年快手農技直播日均3.5萬場，三農創作者在快手記錄了99萬次的播種、27萬次的灌溉、458萬次的收獲。2023年，快手三農創作者還在繼續分享，也在繼續收獲。
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