一加Ace2 Pro真機揭曉 鈦空灰配色質感拉滿
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長久以來，服飾品類一直是網購消費的主力軍，同樣地，在TikTok Shop上也始終保持著其顯著的市場地位。
EchoTik最新數據顯示，2023年4月至2024年3月期間，TikTok各站點服飾類商品的總GMV約為24.3億美元，占據了平臺整體銷售額的19%。其中，東南亞市場展現出了強大的購買力，尤其是越南和泰國，其服飾GMV占比分別高達25.7%和22.3%，凸顯了東南亞市場在服飾類商品銷售的壟斷地位。
近一年TikTok各國服飾類商品GMV數據 圖源：EchoTik?
在東南亞市場上，印尼、越南、泰國以及菲律賓的消費者對TikTok Shop上的服飾商品展現出了極高的購買熱情，但他們的偏好明顯傾向于高性價比的產品。這些國家的服飾銷售價格區間主要集中在0-10美元。
相比之下，美國和英國的TikTok Shop服飾市場則呈現出不同的景象。在這兩個成熟的電商市場中，服飾銷售的主流價格區間落在10-50美元，顯示出消費者對品質與設計的更高追求。
近10個月TikTok各市場服飾品類價格梯隊銷量數據 圖源：EchoTik
這種消費者對商品價格青睞的差異首先源于地域間的經濟差異。東南亞地區，特別是印尼、越南、泰國和菲律賓的經濟發展水平相對較低，導致大部分消費者的購買力有限。因此他們更傾向于購買價格親民、性價比高的服飾。
此外，受到當地文化、氣候和傳統習俗的影響，東南亞地區的消費者更偏愛輕便、舒適的服飾。這些服飾通常價格也相對便宜。?
而歐美消費者則更加注重個性表達、時尚潮流和品牌認同感，同時他們也更關注環保與健康問題，關注品牌價值觀及其背后的故事。因而他們的服飾選擇更加多樣化和個性化，價格上也相對較高。
東南亞與歐美地區的經濟、文化、語言等差異并不僅僅體現在服飾類商品上，這種差異之大也直觀體現在TikTok的商業擴張策略上。
從時間線上看，TikTok Shop在東南亞的上線時間明顯早于歐美地區。截至目前，東南亞的主流國家已全面開通TikTok小店，而歐美市場的商業布局則稍顯滯后。
根據Momentum Works數據，TikTok Shop在東南亞的電商市場份額預計將從2022年的4.4%大幅增長至2023年的13.2%，增長率高達兩倍。這一增長將使TikTok Shop成為該地區的第四大電商公司，緊隨Tokopedia、Lazada和Shopee之后。
值得一提的是，即便在印尼暫時禁止TikTok電商業務后，Momentum Works對東南亞市場的預估數據仍顯示出樂觀的增長趨勢，甚至較之前預估的數字高出0.7%。這一數據修正進一步昭示著TikTok在東南亞電商市場的巨大潛力和吸引力。
東南亞市場各電商平臺市場份額預估數據 圖源：Momentum Works?
在東南亞市場取得顯著成果后，TikTok也加快了其在歐美市場的商業擴展步伐。
據媒體報道，今年，TikTok計劃將其電商業務拓展至墨西哥、法國、德國、意大利和西班牙。目前，TikTok已經開始邀請商家在這些市場中參與TikTok Shop的測試版，預計這一功能將于今年夏天正式推出。
TikTok計劃拓展電商業務至五國 圖源：scmp?
總體來看，無論是東南亞市場還是歐美市場，都是TikTok不可或缺的戰略要地。盡管這兩個地區的消費者展現出明顯的差異，但各自擁有的獨特優勢使得它們都具備了巨大的發展潛力。這種市場的多樣性既是對TikTok在商業策略上實現差異化的嚴峻挑戰，也是商家們在全球市場實現差異化發展、實現廣泛布局的考驗。
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