慕巖炮轟抖音，百合網今何在？
來源：價值研究所 作者：Hernanderz“難道就因為自己的一個產品牛逼了，從客服到總裁，都不愿意正視自己產品和運營上的問題，選擇逃避了嗎？”這一番話，出自百合網聯合創
近幾年戶外經濟的興起，讓與之相關的產品需求大漲。其中冷藏箱作為露營野餐、食品保溫的必備品，消費頻次大幅提高。
有這樣一個冷藏箱品牌——YETI，將“便宜的東西只有‘便宜’一個優點，貴的東西只有‘貴’這一個缺點”這句話體現到了極致。在戶外發燒友心中，YETI更是一個與眾不同的硬核品牌。
2006年，Roy Seiders和Ryan Seiders兩兄弟在美國創立了YETI，以戶外用冷藏箱起家。從品牌命名來看，“YETI”英文的意思為雪人（似人或似熊的巨大長毛動物），非常符合戶外發燒友對于自然環境的極度向往。
從一開始品牌便不打算走性價比路線，其同年推出了第一代冷藏箱“The Tundra”，并將價格定在了同行的10倍以上（250-300美元），而冷藏箱在亞馬遜的平均客單價也不過65美元左右，這樣一款產品可以說是冷藏箱中的“愛馬仕”。
YETI冷藏箱價格 圖源：YETI
高昂的價格并沒有勸退消費者，反而受到了熱烈追捧，這讓品牌一路起飛。2018年，YETI成功在美國紐交所掛牌上市；2023年，YETI全年收入達到16.58億美金，市值超34億美元。
在亞馬遜上，YETI所有店鋪的總銷量達到340.5743萬件，總銷售額超過1.68億美元。品牌多款產品多次沖上亞馬遜BS榜單，且店鋪平均評分高達4.7（滿分為5分）。
YETI亞馬遜店鋪 圖源：Amazon
從細分品類中的冷藏箱這樣和時髦扯不上任何關系的產品起家，到把公司成功做到上市，YETI的致富腳步正越走越快。
這樣一款高價冷藏箱為何能深受消費者的青睞？此前曾有報道打出大標題發問：“真的有人需要500美元的冷藏箱/保溫箱嗎？”事實證明，擁有這樣需求的人還真不少。
說起YETI的發家之道，這與兩位創始人的愛好密不可分。由于兩兄弟是垂釣、狩獵的愛好者，但他們發現市面上的冷藏箱總是存在把手脫落、箱體容易破裂、存冰時間短等問題，這讓他們非常苦惱。
當然，這也讓他們發現了商機。畢竟對于戶外發燒友來說，這是他們普遍會面臨的問題。針對這樣精準垂直的用戶群體，只要產品性能夠好，很多人往往愿意接受高溢價產品。
在第一款Tundra冷藏箱面世后，YETI發布了一個測評視頻。視頻中一個500磅的職業摔跤手費力提起這個冷藏箱，這在YouTube爆火，瀏覽量達到41萬次，吸引了第一批受眾；隨后YETI還申請了“灰熊認證”，讓一個大灰熊撕咬、捶打冷藏箱，但產品依舊毫發無損。
灰熊認證產品 圖源：YETI
并且，YETI沒有選擇與沃爾瑪、Target那些大型零售商直接競爭，而是將精力集中在專業體育用品商店上，同時積極尋找專業的戶外運動者來提高品牌在市場中的可信度。
就像Roy此前所說：“當時其他冷藏箱公司并沒有像我們這樣去尋找戶外運動愛好者或專業人士來做廣告和營銷。這一步對我們非常有幫助，一旦這些品牌大使和戶外運動者開始影響到某一群體，消息很快就會像野火一樣傳播開來。”
這樣的宣傳手法很快就讓YETI名聲大噪，吸引了大批喜歡狩獵、垂釣等戶外運動的硬核玩家。在YETI的眾多產品中，最貴的一款冷藏箱價格高達1500美元，很多圈內人士甚至會以買得起YETI家的產品當做炫耀的談資。
在做好產品、找對受眾人群后，接下來的環節也至關重要。為了拓展受眾面，YETI還擴展了飲料器具、背包和配件等“更接地氣”的產品線。2014年，售價30美元的Rambler保溫瓶應運而生，主打耐用、便攜和低價，讓YETI再次聲名遠揚。
YETI保溫瓶 圖源：Amazon
總的來看，YETI的成功離不開“產品+營銷+受眾”三者。不管是內容線還是產品線，YETI都做到了極致。對于各大品牌來說，這一品牌故事值得深入探究。
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