K60至尊版狂暴引擎2.0加持：超177萬(wàn)跑分?jǐn)孬@性能第一
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正式開(kāi)嘮之前，想問(wèn)一個(gè)小問(wèn)題：你覺(jué)得電影院里好的觀影位置是什么？
你或許想說(shuō)什么黃金觀影區(qū)，有的人愛(ài)好偏左，有的人唯愛(ài)后排等等。
但要我說(shuō)，上面這些都差點(diǎn)意思，真正的佳觀影位是那些避開(kāi)按摩椅的正常座位。
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，這些按摩椅就成了電影院里的 “ 毒瘤 ” 。一場(chǎng)電影，不同人，不同命。
有網(wǎng)友吐槽說(shuō)，自己正看著哪吒呢，突然背后椅子就開(kāi)始按壓、掐脖，作為消費(fèi)者的我們還不能中途暫停，毫無(wú)招架還手之力。
這還只是按摩椅的數(shù)罪之一。
如果你在社交平臺(tái)上搜索共享按摩椅，基本清一色都是吐槽貼。
明明是一個(gè)靠解壓減負(fù)來(lái)賺錢(qián)的服務(wù)型工具，卻常常因?yàn)檎勰ト硕辉嵅 ?/span>
要么是按摩技術(shù)爛，越按越痛，消費(fèi)者花錢(qián)找罪受。輕則腰酸背痛，重則紅腫骨折。
除了難用之外，它們的不近人情也敗光了自己的 “ 路人緣 ” 。
比起琢磨怎么按得更舒服，按摩椅們似乎更樂(lè)意把手段和力氣，花在怎么對(duì)付白嫖蹭座上。
從一開(kāi)始的言語(yǔ)恐嚇，再到后來(lái)進(jìn)化出了物理驅(qū)逐的法子，或翻轉(zhuǎn)，或彈跳。
他們甚至發(fā)明出了一個(gè)得意的專(zhuān)利 “ 共享按摩椅防占座裝置 ” 。
但，就這么一個(gè)瘋狂闖禍、口碑稀爛的產(chǎn)品，卻好像過(guò)得挺好。
現(xiàn)在在行業(yè)排名第一的樂(lè)摩吧都已經(jīng)準(zhǔn)備沖擊上市了， 9 個(gè)月就凈賺了 1 億多。
雖然不是大富大貴，但在虧得找不著北的共享充電寶們的襯托下，日子顯得那是格外滋潤(rùn)。
由于平時(shí)總是單方面被折磨，所以我從來(lái)沒(méi)留意過(guò)這些按摩椅到底是什么牌子。
翻完招股書(shū)才知道，這次準(zhǔn)備沖擊上市的按摩椅品牌樂(lè)摩吧，算行業(yè)里當(dāng)之無(wú)愧的老大哥。
其規(guī)模更是夸張，單價(jià)幾千元的大件商品，居然已經(jīng)投放出去了 50 多萬(wàn)張，在各種高人流量場(chǎng)所無(wú)孔不入。
根據(jù)招股書(shū)顯示，中國(guó)所有 GFA （ 總建筑面積 ）超過(guò) 30000 平米的綜合商業(yè)體里，樂(lè)摩吧一家就占了其中 70% 。
一半以上的大型影院和機(jī)場(chǎng)，也都被它吃下了。
光是在影院這一項(xiàng)里，樂(lè)摩吧就放了 32 萬(wàn)張椅子。
這玩意對(duì)影院、機(jī)場(chǎng)們來(lái)說(shuō)，完全是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。不僅省了自己買(mǎi)椅子的錢(qián)，還可以拿按摩椅的收入分成。
如果不是當(dāng)年鐵路局官方出來(lái)強(qiáng)制喊停，明確要求按摩椅不能超過(guò) 20%。沒(méi)準(zhǔn)你現(xiàn)在去高鐵站，都坐不到幾張正常椅子了。
當(dāng)年泰安火車(chē)站就鬧出過(guò)笑話，總共 1499 個(gè)座椅中，按摩椅 930 個(gè)，普通座椅只有 558 個(gè)。
除了規(guī)模大、擴(kuò)張快之外，按摩椅的賺錢(qián)情況也挺讓人眼饞的。
相比于 4 元 / 小時(shí)被狂噴的充電寶，樂(lè)摩吧的椅子起步價(jià)就是 6 元 / 每分鐘。
其他兩檔 10 元 /12 分鐘和 15 元 /20 分鐘，更是充電寶們不敢想的價(jià)。
其中，商場(chǎng)業(yè)務(wù)賺得多， 9 個(gè)月干到 6 億。折磨人的影院賺得也不少，9 個(gè)月狂砍 1.7 億元，
到了品牌們的口中，更是成了躺賺的生意。
根據(jù)《 2022 — 2028 中國(guó)共享按摩椅市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告 》的計(jì)算，一臺(tái)樂(lè)摩吧共享按摩椅平均成本 5000 元。
假設(shè)說(shuō)設(shè)備平均每天服務(wù) 5~10 人，客單價(jià) 10 元，平均月收入也是 2000 元。
就算再刨除七七八八的成本，那基本幾個(gè)月也都能躺賺回本了。
跟隔壁虧得快退市的怪獸充電一比，這按摩椅買(mǎi)賣(mài)還真不錯(cuò)。
哪怕在上市這個(gè)需要錢(qián)的節(jié)骨眼上，還慷慨解囊，給股東們分紅了 4000 萬(wàn)。
本著有錢(qián)大家一起掙的原則，差評(píng)君就想著去套路幾個(gè)供應(yīng)商，來(lái)給大家探探深淺。
結(jié)果，找了一圈卻幾乎沒(méi)有找到樂(lè)摩吧的代理銷(xiāo)售，其他品牌的供應(yīng)商也非常少見(jiàn)。
這就很奇怪了，靠規(guī)模取勝的共享經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該代理商遍地啊。在官網(wǎng)留個(gè)電話，立馬就有 800 個(gè)代理商吻上來(lái)才對(duì)。
再去仔細(xì)翻了翻招股書(shū)，才發(fā)現(xiàn)樂(lè)摩吧居然大部分業(yè)務(wù)都是自營(yíng)。由公司自己負(fù)責(zé)選址、產(chǎn)品提供、維護(hù)等等。
像它所有的影院業(yè)務(wù)，基本都是直營(yíng)對(duì)接。僅有的一個(gè)合伙人模式，也是和影院、商場(chǎng)等渠道商直接對(duì)接的。
難道說(shuō)，真有這么好的買(mǎi)賣(mài)不肯帶我們？不過(guò)，更仔細(xì)地翻了翻業(yè)務(wù)之后，差評(píng)君卻覺(jué)得它不帶我們也好。這個(gè)看起來(lái)躺賺的生意，其實(shí)并不好做。
首先就是蛋糕壓根沒(méi)這么大。
對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，好點(diǎn)位就是一切。但跟輕便小巧的共享充電寶不同，按摩椅的占地面積大，一整個(gè)大商場(chǎng)也放不了幾臺(tái)按摩椅。
像方特之類(lèi)的大型游樂(lè)園，還有商場(chǎng)、火車(chē)站都是和品牌直接談直營(yíng)合作，根本輪不到小經(jīng)銷(xiāo)商們插手。
哪怕是樂(lè)摩吧這樣的老大哥，它合伙人帶來(lái)的收入也在不斷縮減，現(xiàn)在更是已經(jīng)不讓個(gè)人加盟了。
大哥們吃完肉，剩下的湯才能輪到后來(lái)者喝。
我咨詢(xún)的某品牌經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我透露的說(shuō)法是，日收入能有上百的位置都屬于非常好的點(diǎn)位了。
其次，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，要想搶點(diǎn)位、擴(kuò)規(guī)模，就得用利潤(rùn)作為代價(jià)。
經(jīng)銷(xiāo)商的成本除了買(mǎi)設(shè)備的啟動(dòng)資金外，每筆錢(qián)都要和場(chǎng)地方分賬。比如某按摩椅品牌，給我開(kāi)出的低分成比例是 30% 。如果點(diǎn)位一點(diǎn)，比例會(huì)更高。
除了分成外，好位置還得給場(chǎng)地方上繳入場(chǎng)費(fèi)。
尤其是機(jī)場(chǎng)、車(chē)站這種人流量巨大的地方，入場(chǎng)費(fèi)都是需要公開(kāi)招標(biāo)的。
就比如大連國(guó)際機(jī)場(chǎng)第八批航站樓的一期招標(biāo)里，樂(lè)摩吧給出的單臺(tái)機(jī)器入場(chǎng)費(fèi)是首年 40200 元 / 臺(tái)。
這次招標(biāo)的臺(tái)數(shù)是 50 臺(tái)，就算抹個(gè)零頭算，這第一年要給機(jī)場(chǎng)的投放入場(chǎng)費(fèi)也是 200 萬(wàn)元。
而經(jīng)銷(xiāo)商不光掏錢(qián)入場(chǎng)，像運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、售后、保養(yǎng)等等，都由經(jīng)銷(xiāo)商們一手包辦。
作為大件電器的按摩椅，除了進(jìn)價(jià)貴之外，修起來(lái)更是費(fèi)錢(qián)。
根據(jù)鹽財(cái)經(jīng)的報(bào)道，其走訪的經(jīng)銷(xiāo)商，采購(gòu)的按摩椅 3 年以上就需要維修，甚至換新。
至于維修費(fèi)用，有加盟商對(duì)界面新聞爆料： “ 一張人造革就 500 元了，開(kāi)關(guān)和電子元件大概是 100-300 元。要是托架斷裂，還要直接返廠，期間還伴有維修技師的工時(shí)費(fèi)不斷攀升，一系列的維修支出讓人吃不消。 ”
某供應(yīng)商和我透露，他們運(yùn)維和購(gòu)機(jī)成本算下來(lái)，少得占到流水的 40% 。雖然沒(méi)有透露具體數(shù)字，但一定不是一筆小支出。
因?yàn)楣鈽?lè)摩吧自己在去年就燒了 3 個(gè)億來(lái)擴(kuò)大規(guī)模和維護(hù)設(shè)備。
要知道這按摩椅是他們自己造的，要是換做供應(yīng)商那成本更打不住。
所以，相比于毛利直逼茅臺(tái)的共享充電寶來(lái)說(shuō)，樂(lè)摩吧的毛利率只有 34.22% ，曾經(jīng)排行業(yè)第二的摩摩噠更是只有 14% 。
現(xiàn)在的樂(lè)摩吧之所以還能過(guò)的不錯(cuò)，很大一部分原因是把同行都熬死了。
2020 年行業(yè)風(fēng)波的時(shí)候，其他規(guī)模不如它的同行們，很多都已經(jīng)退場(chǎng)了。像排行第二的摩摩噠， 2022 年已經(jīng)被其公司放棄了。
樂(lè)摩吧背靠專(zhuān)做按摩椅的久工實(shí)業(yè)，有大集團(tuán)的生產(chǎn)實(shí)力當(dāng)靠山。摩摩噠吐出來(lái)的影院份額，一半都被它吃掉了。
其他同行像顧家家居、奧佳華這些公司，也都已經(jīng)很久不披露自己按摩椅的數(shù)據(jù)。
所以說(shuō)，樂(lè)摩吧目前看確實(shí)是小而美，因?yàn)樗呀?jīng)是行業(yè)后的優(yōu)勝者了。
哪怕是這樣，樂(lè)摩吧也因?yàn)闆](méi)有找到第二增長(zhǎng)點(diǎn)而焦慮，按摩椅的業(yè)務(wù)占掉了 98% 的收入。
而這一項(xiàng)收入，在吃掉一二線城市之后，也會(huì)進(jìn)入瓶頸期。
據(jù) “ 華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院 ” 數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)智能按摩椅市場(chǎng) 2018-2022 年的復(fù)合增長(zhǎng)率只有 9% 。
所以，這次急著上市，有一方面就是為了拿錢(qián)去海外市場(chǎng)擴(kuò)張。實(shí)際上，一些國(guó)內(nèi)的共享按摩椅小牌子已經(jīng)在嘗試出海了。
而且，加盟商和我透露說(shuō)，在馬來(lái)那邊的按摩椅收費(fèi)和國(guó)內(nèi)差不多水平了。樂(lè)摩吧也打算到亞洲其他地方闖一闖，想看看有沒(méi)有新機(jī)會(huì)。
雖說(shuō)除了美日韓之外，其他地區(qū)的按摩椅市場(chǎng)也沒(méi)有那么大。而且，運(yùn)輸、維修估計(jì)都是一筆大開(kāi)支。
但，怎么也比隔壁兼職賣(mài)白酒和口罩過(guò)活的共享充電寶們，好得不止一星半點(diǎn)。
不過(guò)，后還是忍不住想說(shuō)一句。既然你們都已經(jīng)要出海賺錢(qián)了，那能不能放電影院一馬！
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