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去到哈薩克斯坦大的城市阿拉木圖，你或許會被這里的物價震驚。
印象里的幾個斯坦國都并不是很富裕的樣子，但實際上，哈薩克斯坦早已發(fā)展起來，人均GDP約1.2萬美元，與中國相當(dāng)。而阿拉木圖在世界昂貴城市中排名164位，緊鄰排在163位的深圳。
在這里，一瓶 500ml 的可樂，460 堅戈，約 7 元人民幣。一個華強(qiáng)北只要6塊錢的電源插頭，在阿拉木圖能賣到60塊。
這些日用品，根據(jù)當(dāng)?shù)厝藙e克描述，90%都依賴進(jìn)口，其中很大一部分來自中國。
6塊到60塊，中間藏著巨額利潤，不少中國商人看見了其中的商機(jī)，從廣東、福建進(jìn)貨，充當(dāng)中間商，賣到哈薩克斯坦。
然而這筆生意并沒有那么簡單，本地人的先發(fā)優(yōu)勢、仍具挑戰(zhàn)的經(jīng)商環(huán)境還在困擾著新入局的中國商人們，有時他們感到“看著金山銀山，就是摸不到邊”。
新入局者的挑戰(zhàn)
哈薩克斯坦的制造業(yè)落后，大部分日用消費品依靠進(jìn)口。
蘇聯(lián)時期，哈薩克斯坦被定位為能源和原材料供應(yīng)地，主要生產(chǎn)礦物、燃料、谷物、羊毛和肉類等初級產(chǎn)品，制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱，所需的日用消費品與工業(yè)設(shè)備依靠俄羅斯運入。
在獨立后聯(lián)系中斷，機(jī)械設(shè)備的嚴(yán)重缺乏限制了工農(nóng)業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致哈薩加爾斯坦的日用品長期短缺 ，只能依靠進(jìn)口。
直到今天，哈薩克斯坦本地的制造業(yè)仍然很薄弱。別克告訴虎嗅，當(dāng)?shù)刂荒苌a(chǎn)打火機(jī)、塑料袋這種低端工業(yè)品。邵暉也舉了個例子，當(dāng)?shù)氐募堉破芬捕家蕾囘M(jìn)口，本地生產(chǎn)的紙用起來甚至?xí)粼?span style="display:none">xUn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
中哈之間有著中國西北地區(qū)大的陸路口岸——霍爾果斯口岸，新疆到阿拉木圖距離近，哈薩克斯坦對中國30天免簽，得益于這些優(yōu)勢，一年多之前，中國商人開始涌向哈薩克斯坦。
當(dāng)?shù)厥袌龀錆M了來自廣東、浙江、福建的商品，20塊進(jìn)價的鞋子賣80塊，3塊錢的面膜賣10塊，利潤十分可觀。
別克幾歲時就從新疆搬到哈薩克斯坦，會說哈薩克語和漢語，他的家電生意，主要就是從浙江和廣州進(jìn)貨，空調(diào)、冰箱、電視機(jī)和掃地機(jī)器人，然后轉(zhuǎn)賣到哈薩克斯坦，利潤能達(dá)到25%~30%。
在哈薩克斯坦做家具家電生意的別克告訴虎嗅，中國商品的出廠價與哈薩克斯坦售價之間，往往存在3~5倍的差價。低于3倍的都很少，因為只有這樣，才能在扣除關(guān)稅、物流、人工、倉儲的成本后，才能保證15%-20%及以上的利潤。
然而對于新入局的中國商家來說，想賺這么多很難。
做汽車用品生意的邵暉告訴虎嗅：“同樣的價格拿貨，哈國老板能賺到20%的利潤，但我們不可能，多只能賺5%。”從自由貿(mào)易暢通以來，從西藏搬到哈薩克斯坦的哈薩克人，憑借著民族和雙語言的優(yōu)勢，早已占據(jù)了中國供應(yīng)商的供貨渠道。
對新入場的中國商家來說，要想分走本地老板的客戶，只能讓利，要么打低價戰(zhàn)，降低利潤；要么就是允許賒賬，承擔(dān)客戶跑路的風(fēng)險。
挑戰(zhàn)不止這些，異國他鄉(xiāng)做生意，有些困難是難以預(yù)料的。
邵暉提到他的經(jīng)歷，去年他發(fā)現(xiàn)一個商機(jī)：圣女果在當(dāng)?shù)睾軙充N，同時跟國內(nèi)比，差價很大，于是他在中國進(jìn)了兩車貨，打算到哈薩克斯坦批發(fā)。然而到了之后，當(dāng)?shù)乩习暹t遲不買。因為他們清楚存放圣女果的冷柜每天都要收費，而水果又不禁放。為了不讓圣女果壞掉，幾天之后邵暉自己就會主動降價。
終，還是只能讓利。
中間商這份錢還是太難賺了。
“唯一的出路就是在本地建廠，當(dāng)供貨商。”邵暉總結(jié)道。在哈薩克斯坦做十幾年生意的中國人，一些已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟藦S，之后就“躲在廠里不出來”，只與批發(fā)商對接，避免與本地人接觸。
賒賬風(fēng)險
除了難搶到先發(fā)優(yōu)勢，另一個中國商人常在哈薩克斯坦踩的坑，與當(dāng)?shù)厝说南M觀念有關(guān)。
當(dāng)?shù)厝藢疱X的態(tài)度，簡直是“長期主義的反面”，不管是賺錢還是花錢，都主打一個“臨時”，對中國商人來說，這種“臨時”意味著風(fēng)險。
首先是賒賬帶來的風(fēng)險。
或許是由于游牧生活的收入不穩(wěn)定，在哈薩克斯坦，普遍存在賒賬習(xí)慣。做家具家電生意的本地人別克告訴虎嗅，一般做實體批發(fā)生意，交易金額較大，常常在100萬堅戈以上（約合1.47萬元人民幣），大家都會選擇賒賬，付一半賒一半，下次進(jìn)貨的時候還款，然后接著賒賬。
在相熟的薩克斯坦人之間，賒賬是留存下來的互助傳統(tǒng)，是信任的體現(xiàn)。但對中國商人來說，作為這片土地的“外來者”，賒賬等于“欠賬”風(fēng)險，是一顆定時炸彈。
其次，當(dāng)?shù)氐慕Y(jié)算周期普遍較短。
邵暉告訴虎嗅，當(dāng)?shù)夭惋嫷甑膹N師，一周或者半個月就要發(fā)一次工資。而當(dāng)?shù)厣啼伒淖饨穑吭戮鸵兑淮危▏鴥?nèi)更多是半年付或者季付）。短的結(jié)算周期意味著不確定性，你不知道是不是明天員工就跑路了，是不是下個月租金就開始漲了。
去年，邵暉在阿拉木圖開了牛肉面館，在他的面館生意好起來后，房東坐地起價，臨時漲租。因為沒有提前請當(dāng)?shù)芈蓭煍M合同，邵暉也只能認(rèn)栽。也是因為這個，他的面館沒開下去。
甲之蜜糖，乙之砒霜，充滿不確定性的支付習(xí)慣讓中國商人頭疼不已，當(dāng)?shù)厝藚s習(xí)以為常。他們大多數(shù)認(rèn)同“即時滿足”，甚至存在超前消費現(xiàn)象。
在哈薩克斯坦做跨境電商的亮哥形容本地人是“有錢就花”，大部分人都不會存款，甚至分期、借錢也要消費。在當(dāng)?shù)卮蟮碾娚唐脚_Kaspi上，絕大部分商品都可以分期購買。圖中左側(cè)，一個只需要899堅戈（約合人民幣13.23元）的廚房電子秤，都可以分三期付款。
中亞Focus的王夢陽也觀察到了當(dāng)?shù)?ldquo;沒錢硬花”的現(xiàn)象。在他看來，這種消費觀念的形成有其社會原因。
哈薩克斯坦的經(jīng)濟(jì)在很大程度上依賴于資源出口，特別是石油、礦石和天然氣。這種資源價格的波動使得經(jīng)濟(jì)增長不穩(wěn)定，信貸擴(kuò)張成了拉動消費的主要方式之一。
與此同時，哈薩克斯坦的社會保障體系相對薄弱，許多人對未來的保障缺乏信心。在這種環(huán)境下，人們更傾向于追求當(dāng)下即時的滿足，而非長期的積累。
其次，哈薩克斯坦的通貨膨脹率較高，貨幣貶值時有發(fā)生。別克告訴虎嗅，2019年以來，當(dāng)?shù)匚飪r漲了50%以上，接近原來兩倍，原來賣300萬堅戈的車，現(xiàn)在要600萬。
相較于將錢存入銀行，他們更愿意將其投入到房產(chǎn)、車輛等實物資產(chǎn)上，以期能夠抵御未來經(jīng)濟(jì)的不確定性。
正在改善的腐敗問題
數(shù)年前，世界經(jīng)濟(jì)論壇將腐敗列為在哈薩克斯坦做生意面臨的大問題，世界銀行也將哈薩克斯坦與安哥拉、玻利維亞、肯尼亞和利比亞一道列為腐敗熱區(qū)。
農(nóng)業(yè)、醫(yī)療保健、石油、天然氣、金融和建筑業(yè)，各行各業(yè)都被寡頭壟斷，其中不乏前總統(tǒng)身邊的親信及親戚。壟斷集團(tuán)把控國家資源，使得其他企業(yè)無法發(fā)展，少數(shù)人得利，大部分企業(yè)生存愈加困難。
對普通人來說，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)腐敗到連警察都是危險的。
邵暉告訴虎嗅，他的朋友在自己租的院子里平整地面，都被警察勒索，否則就要停工。事后塞了紅包了事。
別克舉了另一個例子，2017年，當(dāng)?shù)匾粋€家喻戶曉的成功商人，在超市、餐廳、果園各領(lǐng)域都有涉足，但是因為其規(guī)模過大，他的果園、餐廳一夜之間就被以前總統(tǒng)弟弟為代表的寡頭收走了。
壟斷集團(tuán)以外，其他企業(yè)無法發(fā)展，本地人尚且如此，更別不用說外來的中國商人。
貨品被沒收、種地產(chǎn)被沒收、庫房被縱火，這些都是商家們可能遇到的情況，從哈薩克斯坦獨立以來，這種腐敗已經(jīng)持續(xù)了三十多年。
但自新總統(tǒng)托卡耶夫上臺以后，哈薩克斯坦空前重視打擊貪污腐敗現(xiàn)象。截至2024年上半年，哈薩克斯坦反腐機(jī)構(gòu)追回超1萬億堅戈（約合人民幣150億元）的資產(chǎn)。
對于想在此地掘金的中國商家們來說，或許環(huán)境正在發(fā)生變化。
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