掘力計(jì)劃第 20 期：Flutter 混合開發(fā)的混亂之治
在掘力計(jì)劃系列活動(dòng)第20場(chǎng)，《Flutter 開發(fā)實(shí)戰(zhàn)詳解》作者，掘金優(yōu)秀作者，Github GSY 系列目負(fù)責(zé)人戀貓的小郭分享了Flutter 混合開發(fā)的混亂之治。Flutter 基于自研的 Skia 引擎
“AI+電商時(shí)代，做好生意好像更簡(jiǎn)單了。”
以阿里媽媽LMA（Large model for advertising ）為代表的大模型技術(shù)正重構(gòu)著電商經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，從AIGC自動(dòng)生成創(chuàng)意、到動(dòng)態(tài)變化的消費(fèi)需求捕捉、再到極簡(jiǎn)操作的投放工具，AI技術(shù)的革新和應(yīng)用爆發(fā)，讓生意經(jīng)營(yíng)的門檻越來(lái)越低。
AI技術(shù)的普惠正掀起了一場(chǎng)新的消費(fèi)市場(chǎng)平權(quán)運(yùn)動(dòng)，讓那些潛心打磨好貨的商家有機(jī)會(huì)站在市場(chǎng)的C位，把受消費(fèi)者喜愛(ài)的好貨借AI技術(shù)的東風(fēng)吹向更廣闊的中國(guó)消費(fèi)視野中。而作為新質(zhì)技術(shù)力量的代表，今年4月阿里媽媽的革命性新產(chǎn)品全站推廣正是以LMA大模型技術(shù)為基石，將多年積累的消費(fèi)數(shù)據(jù)化為對(duì)消費(fèi)者需求和對(duì)商品的精準(zhǔn)理解，成為好貨發(fā)光的新推手。
時(shí)代嘉獎(jiǎng)那些善于抓住技術(shù)變革的品牌，更不辜負(fù)那些認(rèn)真打磨好貨的好生意，一批站在潮頭的先行者已經(jīng)出發(fā)，在AI電商的新時(shí)代找尋向上增長(zhǎng)的新解法。本次新華網(wǎng)通過(guò)阿里媽媽走近6位認(rèn)真打磨好貨的中國(guó)品牌，希望他們的做法也能為更多尋求變革的品牌和商家提供經(jīng)營(yíng)新思路。
推一把，讓“好成分”被更多人看見(jiàn)
如何打破國(guó)外品牌成分壟斷的局面，讓“重組膠原蛋”這個(gè)中國(guó)成分走進(jìn)國(guó)人的生活。”這是可復(fù)美自2011年創(chuàng)立以來(lái)，一直在探索的命題。
13年前，可復(fù)美憑借包括專研核心成分“重組膠原蛋白”拿到了II類醫(yī)療器械注冊(cè)證，憑借“安全、有效”的產(chǎn)品，在醫(yī)療院線等專業(yè)渠道一炮而紅。2015年，可復(fù)美開設(shè)天貓旗艦店，帶著“中國(guó)成分”和“科學(xué)護(hù)膚”的理念席卷而來(lái)一夜之間火遍全網(wǎng)。不僅如此，可復(fù)美不斷推陳出新，爆款頻出，膠原棒、膠原乳、膠原舒舒貼等產(chǎn)品都成為“金字招牌”。現(xiàn)在“一提到中國(guó)成分，就會(huì)想到可復(fù)美”
但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的功效護(hù)膚行業(yè)，除了專利研發(fā)技術(shù)能力和過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，以更高的效率，為好產(chǎn)品找到更多消費(fèi)者也很重要。巨子生物執(zhí)行董事兼高級(jí)副總裁葉娟表示，“可復(fù)美借助阿里媽媽全站推廣的能力，基于AI算法為可復(fù)美膠原貼（妝）這個(gè)爆品找到更多更精準(zhǔn)的消費(fèi)人群；在貨品素材優(yōu)化上，我們根據(jù)平臺(tái)建議不斷放大核心賣點(diǎn)，去影響那些專注成分護(hù)膚的人群，加速膠原貼的持續(xù)爆發(fā)。”今年618，全站推廣助力「可復(fù)美膠原貼（妝）」GMV單品成交金額提升超5倍，下單買家數(shù)翻5倍，爆款「膠原貼（妝）」成功實(shí)現(xiàn)二次爆發(fā)。
未來(lái)，可復(fù)美將繼續(xù)堅(jiān)守中國(guó)成分，擁抱AI電商之風(fēng)，讓專研核心成分“重組膠原蛋白”被更多消費(fèi)者看見(jiàn)，讓更多消費(fèi)者擁有美和健康。
推一把，百億品牌勇破邊界更進(jìn)一步
立足科技內(nèi)衣的定位，聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)品牌創(chuàng)新是貓人作為一個(gè)26年成熟品牌常青的秘訣。
面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的多樣化需求，貓人開始了產(chǎn)品和品牌的自我革命，轉(zhuǎn)向鉆研“科技內(nèi)衣”，立志要讓內(nèi)衣舒適的像人的第二層皮膚。在產(chǎn)品之外，貓人在2016年當(dāng)機(jī)立斷調(diào)整策略布局天貓陣地。在天貓渠道，貓人并不滿足于幾款暢銷的“大單品”，持續(xù)推出熱八度發(fā)熱保暖內(nèi)衣、涼感科技家居服等等爆品。組建自己的“爆品艦隊(duì)”，通過(guò)豐富多元的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了從年銷售額一兩億到如今百億的跨越。今年618開門紅期間，貓人旗下明星單品蜂巢杯、超模褲系列日銷同比增長(zhǎng)530%；單品超模褲手搜環(huán)比增長(zhǎng)372%；家居服系列單日GMV同比增長(zhǎng)467%；單品冰感防曬衣，首日GMV增長(zhǎng)167%。
當(dāng)AI大模型浪潮襲來(lái)，貓人仍舊持續(xù)求變，像“貓王”一樣保持敏銳，成為全站推廣這個(gè)AI電商新實(shí)踐的首批內(nèi)側(cè)商家。通過(guò)全站推廣，貓人成功開墾全新流量土地和消費(fèi)人群。依托自帶硬核科技的產(chǎn)品，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，駕駛“爆品艦隊(duì)”探索更大的版圖，朝‘千億元品牌’的目標(biāo)高歌猛進(jìn)。
面對(duì)AI時(shí)代，貓人集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)游林堅(jiān)信“此刻是誕生偉大的企業(yè)和品牌的黃金時(shí)代，貓人會(huì)與時(shí)俱進(jìn)的貓人將繼續(xù)在科技上發(fā)力，為更多消費(fèi)者帶來(lái)健康舒適內(nèi)衣的同時(shí)，不辜負(fù)這個(gè)時(shí)代下的新機(jī)會(huì)。”
推一把，童年零食也是國(guó)民健康味
鮮咸麻辣沁入肺腑……消費(fèi)者對(duì)于辣條的感情，多半是思鄉(xiāng)、是懷舊，是留戀童年的味道，而童年的味道也需要被“推一把”。“麻辣味是我們的主場(chǎng)，也要開辟更大的流量場(chǎng)。”傳統(tǒng)零食企業(yè)的代表之一麻辣王子張子龍表示，“值得被推廣的產(chǎn)品首先就是要值得被選擇。”一句話道出了阿里媽媽全站推廣的適用準(zhǔn)則——那就是“好貨值得被選擇”。
早期的辣條市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)，生產(chǎn)門檻較低、沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，辣條一度被貼上“垃圾食品”“不衛(wèi)生”的負(fù)面標(biāo)簽。
為了讓辣條消費(fèi)者和從業(yè)者更有尊嚴(yán)，麻辣王子下定決心淘汰價(jià)值3億的流水線，重新定位辣條。聯(lián)合川菜掌門人，麻辣王子做出了四川麻辣味的辣條；同時(shí)建立辣條行業(yè)首個(gè)GMP潔凈車間，生產(chǎn)衛(wèi)生健康的產(chǎn)品，旨在用“正宗”和“健康”兩大特色打動(dòng)消費(fèi)者，專心做起正宗麻辣口味的高品質(zhì)辣條。
通過(guò)創(chuàng)新和改進(jìn)生產(chǎn)，死磕產(chǎn)品升級(jí)，辣條撕去了“垃圾食品”的標(biāo)簽，從一種地下零食逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹档眯刨嚨膰?guó)民味道，在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，電商的助力起到了重要作用。張子龍表示，“沒(méi)有花哨的營(yíng)銷，通過(guò)AI平臺(tái)可以非常智能地幫我們挑選店鋪中的好產(chǎn)品，并進(jìn)行全站測(cè)試，只需些許苗頭，立馬給出流量曝光。阿里媽媽全站推廣給了我們一個(gè)被更多人看見(jiàn)的舞臺(tái)，今年618全站推廣投放首日手搜訪客環(huán)比增長(zhǎng)600%；店鋪爆款鏈接二級(jí)類目排名第一。”
未來(lái)，麻辣王子繼續(xù)做好產(chǎn)品，讓正宗麻辣辣條成為國(guó)民味道。
推一把，細(xì)分領(lǐng)域的好貨走進(jìn)大眾萬(wàn)家
“如果時(shí)間倒退10年，有人告訴你上完廁所一定要用沾濕了水的紙才能擦得干凈，你肯定會(huì)覺(jué)得這是在搞笑，而德佑就是在做這件事。”德佑副總經(jīng)理葛云飛說(shuō)。自2010年成立以來(lái)，德佑品牌致力于成為高品質(zhì)一次性衛(wèi)生用品的推動(dòng)者，抓住了濕廁紙的新興市場(chǎng)。在這張巴掌大的濕廁紙里，光是發(fā)明專利我們就有足足48項(xiàng)！正因?qū)Α皾駧垺边@一產(chǎn)品的專注和追求，德佑塑造了“品類=品牌”的心智，何必在意“細(xì)分”或“主流”，好貨自帶走進(jìn)萬(wàn)家的鑰匙。
“這次和阿里媽媽全站推廣合作，我們主推了一款純水濕廁紙，它更溫和連孕婦、兒童、敏感肌人群也可以放心用。通過(guò)全站推廣，我們能夠滲透更多的目標(biāo)人群，拓展機(jī)會(huì)人群拓展，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入更多大眾的視野，我相信憑借德佑的純水濕廁紙能讓消費(fèi)者有全新的體驗(yàn)，從而快速打爆。”葛云飛說(shuō)。
品牌的成功，是品質(zhì)與創(chuàng)新的結(jié)合，更離不開對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察。在數(shù)字化和智能化的浪潮中，AI電商正成為品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，它可以幫助品牌更有效地觸達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣和市場(chǎng)的快速響應(yīng)，通過(guò)分析海量的用戶行為數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，助力行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域“多點(diǎn)開花”。
推一把，國(guó)潮漢服迎風(fēng)破圈
穿越數(shù)百年的馬面裙激發(fā)血脈中的審美覺(jué)醒，刮起新的“中國(guó)風(fēng)”。想要迎國(guó)風(fēng)而上，絕非易事。「隨時(shí)anytime」主理人青山表示，“光有興趣，很難支撐生意。尤其是服裝行業(yè)，上新速度快，需要對(duì)潮流有敏銳的嗅覺(jué)，如果對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)和熱點(diǎn)把握不準(zhǔn)，很容易被風(fēng)吹垮。”
「隨時(shí)anytime」作為新中式賽道中專注改良漢服的新品牌，堅(jiān)持將中國(guó)傳統(tǒng)符號(hào)意義的圖騰，融入紋理編制的面料中，并且在功能上更貼近現(xiàn)代人的工作生活場(chǎng)景，做到兼具美觀性和實(shí)用性，讓傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代風(fēng)格相融合。在這種堅(jiān)持下，推出了“停云”這款馬面裙，裙擺上的龍鳳祥瑞的元素寓意雖好，但先出的黑色款賣得一般。阿里媽媽基于AI算法給了我們很多選品建議，調(diào)整紅色款作為主推，紅色作為中國(guó)最喜慶吉祥的顏色，搭配龍鳳呈祥的寓意，很快就成為爆款，投放首月全店GMV同期同比增長(zhǎng)189%，不僅幫我們抓住熱點(diǎn)，甚至能讓我們成為熱點(diǎn)。
憑借對(duì)中國(guó)元素的熱愛(ài)和對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持，最前沿的AI技術(shù)讓最傳統(tǒng)中國(guó)元素熠熠生輝，「隨時(shí)anytime」接連推出了“九華玉闕”“雁回”“空谷”等爆款馬面裙，開張第一年就已經(jīng)突破千萬(wàn)元營(yíng)收，今年618開門紅首日整體GMV同比增長(zhǎng)80.99%＋，守住初心打磨好貨，讓“國(guó)潮”持續(xù)成熱潮。
在北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院院長(zhǎng)張洪忠表示，近年來(lái)大家對(duì)于國(guó)潮、新中式的關(guān)注度非常高，除了大家越來(lái)越消費(fèi)自信之外，淘系也發(fā)揮了重要作用，淘系不僅能激發(fā)熱點(diǎn)更能夠承接熱點(diǎn)，年輕人通過(guò)淘寶自發(fā)購(gòu)買新中式產(chǎn)品，也在淘寶上分享交流，進(jìn)一步讓國(guó)潮成為風(fēng)潮。
推一把，小電鉆鉆出“發(fā)光的金子”
“房子是租來(lái)的，生活是自己的。”
年輕人越來(lái)越在意生活體驗(yàn)，靠自己的雙手”建起“一個(gè)家，組裝維修不再是負(fù)擔(dān)，而是生活的情趣。鋰電工具開始進(jìn)入年輕人的生活，而線下五金店往往“藏匿”在城市的街頭巷尾，線上成為年輕人購(gòu)買五金的首選。
牧藍(lán)品牌總經(jīng)理容偉就看到了線上五金的市場(chǎng)，畢業(yè)后就投入到五金賽道，十年間不斷的改進(jìn)、優(yōu)化、升級(jí)，把小生意慢慢做大。在此期間“人手不足，常常需要一邊做產(chǎn)品升級(jí)，一邊做運(yùn)營(yíng)”的難題始終困擾他。全站推廣就像一場(chǎng)及時(shí)雨，幫助牧藍(lán)運(yùn)營(yíng)成本降低80%，解放精力提高人效
全站推廣操作很簡(jiǎn)單，不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力去盯數(shù)據(jù)做投放，還打通了自然流量和付費(fèi)流量，很短的時(shí)間就幫我們打造出了“鋰電鉆”這一爆款，還帶動(dòng)了全店的搜索進(jìn)店流量，今年618首日整體流量增長(zhǎng)30%，全店GMV增長(zhǎng)200%。
全站推廣的誕生說(shuō)明阿里媽媽和淘系在不斷通過(guò)科技解放讓我們這樣的商家，讓我們有足夠的時(shí)間用心做好產(chǎn)品，小電鉆也能鉆出“發(fā)光的金子”，小生意也能不斷壯大。
推一把，AI技術(shù)讓好貨煥發(fā)無(wú)限可能
作為新介質(zhì)的核心集聚者和新料質(zhì)的主要輸出者，數(shù)字科技企業(yè)是新生產(chǎn)方式和生產(chǎn)關(guān)系的關(guān)鍵締造者。
“通過(guò)平臺(tái)的個(gè)性化推薦，可以揭示消費(fèi)者的潛在需求和興趣點(diǎn)，品牌則利用這些信息調(diào)整自身產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。而利用人工智能助力中國(guó)品牌的塑造，也是運(yùn)用新技術(shù)賦能新興工業(yè)化的重要體現(xiàn)。”中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院總工程師秦海林說(shuō)。
平臺(tái)依托AI技術(shù)創(chuàng)造更智能、更簡(jiǎn)單的工具為商家經(jīng)營(yíng)減負(fù)，提高人貨匹配效率；品牌擁抱 AI技術(shù)能更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，不斷打磨自身的好貨實(shí)現(xiàn)生意常青。無(wú)論何種路徑AI技術(shù)都會(huì)回歸服務(wù)于人的本質(zhì)，優(yōu)化人的體驗(yàn)。
阿里媽媽憑借技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)智優(yōu)勢(shì)，推出「AI+電商」的全新嘗試——全站推廣，率先探索連接消費(fèi)者、平臺(tái)和品牌實(shí)現(xiàn)共贏的更多可能和全新橋梁，并且位眾多品牌帶來(lái)全新的增長(zhǎng)路徑和生意結(jié)果。
在經(jīng)營(yíng)的道路上，有的品牌乘勢(shì)而上、整裝待發(fā)；有的品牌篤定不移、常備不懈；有的品牌精耕細(xì)作，精益求精……他們都是默默準(zhǔn)備的經(jīng)營(yíng)者，時(shí)代嘉獎(jiǎng)這些有準(zhǔn)備的人。好貨理應(yīng)帶來(lái)好生意，好生意更需要被推一把，在AI+電商的時(shí)代，科技賦能幫助更多品牌進(jìn)入主場(chǎng)，阿里媽媽以AI技術(shù)的創(chuàng)新突破正用精準(zhǔn)的光，將每一個(gè)品牌的價(jià)值照亮。
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