一文搞定Java NIO，以及各種奇葩流
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5月26日下午4時(shí)，小紅書“帶貨一姐”章小蕙出現(xiàn)在淘寶直播間。
她，妝容精致，背景畫面不再是歲月靜好的下午茶，而是簡(jiǎn)單干凈的背景板配上直白的大促標(biāo)語(yǔ)——玫瑰618專場(chǎng)。
圖源：淘寶直播章小蕙直播間截圖
在直播中，章小蕙依然延續(xù)慢直播的風(fēng)格，常拿起產(chǎn)品，慢慢講述她與品牌長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的因緣際會(huì)。
在成為帶貨主播之前，章小蕙身上的著名標(biāo)簽是香港名媛，曾與歌手鐘鎮(zhèn)濤結(jié)婚，后在2.5億元的金融債務(wù)危機(jī)下，感情出現(xiàn)裂痕。離婚后章小蕙開啟了撰寫專欄和開服裝店的生活，2018年，在新媒體浪潮的影響下，章小蕙開始運(yùn)營(yíng)自己的微信公眾號(hào)，被業(yè)內(nèi)稱為“KOL帶貨鼻祖”。
為了給章小蕙首播造勢(shì)，淘寶直播首頁(yè)多次出現(xiàn)章小蕙個(gè)人的廣告彈窗。而在其個(gè)人直播間，每隔半個(gè)小時(shí)就設(shè)置了顯示為百萬(wàn)元的紅包總額。
時(shí)代財(cái)經(jīng)整理發(fā)現(xiàn)，當(dāng)晚，章小蕙直播間總共上了337個(gè)鏈接，涵蓋彩妝、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、個(gè)護(hù)、小家電、內(nèi)服保養(yǎng)、3C數(shù)碼等多個(gè)品類，客單價(jià)最高的一款產(chǎn)品是標(biāo)價(jià)超過(guò)7000元的養(yǎng)發(fā)儀器，銷量為91，這意味著此款產(chǎn)品的交易額超過(guò)60萬(wàn)元。直播間主推產(chǎn)品的銷售量則大多在1000-2000件。
直播間工作人員透露，下一場(chǎng)直播安排在5月31日，“雙11”仍然會(huì)選擇在淘寶直播開播。
“直播間的品類有了明顯的擴(kuò)充，部分產(chǎn)品的優(yōu)惠力度也比小紅書要更勝一籌。”直播運(yùn)營(yíng)人員默默認(rèn)為，章小蕙的轉(zhuǎn)場(chǎng)可能出于選品多元化的需求和淘天在品牌供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)。
場(chǎng)觀人數(shù)破千萬(wàn)，直播一姐難養(yǎng)成
自從薇婭消失在公眾視野后，淘寶直播只留下李佳琦一人撐場(chǎng)面，雙強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的格局被打破，后續(xù)登場(chǎng)的烈兒寶貝、kiki陳潔等女主播都在短暫獲得關(guān)注度后，快速回歸平庸，直播一姐位置長(zhǎng)期空缺。
章小蕙的直播神話可以追溯到2023年，憑借著頗具個(gè)人色彩的直播語(yǔ)言藝術(shù)，章小蕙創(chuàng)下小紅書單場(chǎng)直播帶貨破億元的記錄，也打開了小紅書直播帶貨的想象空間。
時(shí)過(guò)境遷，章小蕙轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，更像是一場(chǎng)平臺(tái)和主播的雙向奔赴。
今年2月，淘寶直播宣布面向入淘開播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并為此成立了獨(dú)立的直播電商公司。
淘天集團(tuán)內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理道放公開表示，已經(jīng)將全托管模式定位為今年淘寶內(nèi)容在達(dá)人側(cè)的最大紅利。
與此同時(shí)，章小蕙尚未在大眾層面走紅，其小紅書賬號(hào)粉絲數(shù)停留在186萬(wàn)，漲粉速度變慢，直播銷售額破億后也陷入增長(zhǎng)乏力的困境。
5月19日，章小蕙把大促首播放在了小紅書，當(dāng)晚直播間觀看人數(shù)達(dá)到140萬(wàn)人次，單場(chǎng)直播交易額破億元，這個(gè)直播成績(jī)放在大促環(huán)境下并不算亮眼。
“能理解章小蕙想要擴(kuò)充客源的想法，但是他們團(tuán)隊(duì)顯然沒有做好準(zhǔn)備，無(wú)論是大促機(jī)制、產(chǎn)品優(yōu)惠力度都沒有展開細(xì)致的講解，既缺失同平臺(tái)其他主播的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也不符合自身調(diào)性，反而影響了一批死忠粉的購(gòu)買體驗(yàn)。”一位章小蕙直播間粉絲向時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)道。
事實(shí)上，章小蕙在淘寶的出場(chǎng)并沒有吸引太多流量。開播1小時(shí)后，直播間觀看人數(shù)僅停留在300萬(wàn)左右，同一時(shí)間段李佳琦直播間的場(chǎng)觀已經(jīng)突破千萬(wàn)。直到5小時(shí)后，章小蕙直播間場(chǎng)觀人數(shù)才超過(guò)千萬(wàn)，該場(chǎng)直播結(jié)束后，章小蕙淘寶個(gè)人賬號(hào)累計(jì)粉絲量?jī)H有20萬(wàn)。
“淘寶直播已經(jīng)和李佳琦深度綁定，章小蕙在定價(jià)和產(chǎn)品差異化方面很難與其拉開距離。按照她的直播頻次，或難在淘寶直播占有一席之地，除非圍繞她個(gè)人IP進(jìn)行矩陣化直播。”默默向時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)道。她認(rèn)為，在單一平臺(tái)尚未站穩(wěn)腳跟的時(shí)候，跨平臺(tái)布局也是一種考驗(yàn)，它意味著選品、運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)的全面更新，也可能面臨一部分受眾的流失。
頭部主播集體隱退，618無(wú)人在意
近幾年來(lái)，頭部主播如同各大平臺(tái)的金字招牌，扛起了大促期間的熱度。從大促前的全平臺(tái)攻略表格到啟動(dòng)直播后的搶購(gòu)潮，頭部主播不斷在電商競(jìng)爭(zhēng)中刷足存在感。
隨著618大促拉開序幕，各大平臺(tái)再次短兵相見，從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了用戶服務(wù)，頭部大主播卻最率先流露出焦慮。
在美one 618啟動(dòng)會(huì)上，仍然活躍在一線的李佳琦直呼太難了；快手一哥辛巴因?yàn)椴粷M意直播間的銷售額，公開向快手喊話后又發(fā)布了道歉聲明；羅永浩只閃現(xiàn)了某場(chǎng)淘寶大促直播間，便又匆匆離開；一年帶貨200億元的小楊哥也處于半隱退狀態(tài)，把重心放在了短劇和娛樂(lè)直播上。
據(jù)青眼數(shù)據(jù)，5月19日，天貓李佳琦美妝專場(chǎng)直播開始預(yù)售，美妝類目實(shí)現(xiàn)GMV約27億元，較去年同期的近50億元下滑46%。其中，多個(gè)頭部品牌的銷售額數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。
“現(xiàn)在都是有需要了再去下單，不會(huì)把所有需求都放在大促，容易沖動(dòng)消費(fèi)。而且直播間的選品沒有呈現(xiàn)太多驚喜，感覺每年看到的產(chǎn)品都差不多。”連續(xù)多年熱衷于大促囤貨的敏敏向時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)道，兩年前，她還是頭部主播的鉆粉用戶，每到大促時(shí)期，至少在頭部直播間下單近萬(wàn)元。
在此之前，直播帶貨的遇冷更早傳導(dǎo)至中小主播身上，據(jù)媒體報(bào)道，杭州部分全職主播的最低薪水為6000元/月，兼職主播時(shí)薪可低至50元/小時(shí)。
“從去年開始，店播就很卷了，卷完低價(jià)卷直播場(chǎng)景，我們品牌的直播預(yù)算少了三分之一，在時(shí)長(zhǎng)、投放和贈(zèng)品上都縮減了開支。”某品牌直播負(fù)責(zé)人彤彤向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
當(dāng)拉攏頭部主播已經(jīng)不再是平臺(tái)的殺手锏，他們帶來(lái)的火爆效應(yīng)正在衰減，無(wú)論是小紅書一姐還是抖音一哥，都很難再現(xiàn)巔峰期的狀態(tài)。
（文中受訪者皆為化名。）
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