一年經(jīng)驗在二線城市面試后端的經(jīng)驗分享
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10月14日，快手電商華南女裝雙11啟動會在廣州舉辦，會上，快手電商分享了今年平臺女裝賣貨趨勢和生意機(jī)會點，以及雙11的玩法和扶持政策。快手華南女裝負(fù)責(zé)人李明昊表示，新人群、新場域、新風(fēng)格、新品類四大女裝行業(yè)新增量機(jī)會點將幫助商家搶占雙11先機(jī)。
上個月，快手電商正式啟動雙11招商。此次雙11，快手電商將提供200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包，以及10億的商品補(bǔ)貼，助力商家和達(dá)人實現(xiàn)全域協(xié)同和全局增長。
女裝四大“新”機(jī)會點助商家搶占雙11先機(jī)
隨著快手女裝行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，不僅生態(tài)多元化繁榮，用戶購物心智也在不斷增強(qiáng)。2023年，快手女裝親子GMV同比增長超過30%，買家數(shù)同比增長超過20%，動銷商家數(shù)同比增長150%。
李明昊在啟動會上介紹了快手女裝行業(yè)的增長動力點，“新人群、新場域、新風(fēng)格、新品類”四大女裝行業(yè)新增量機(jī)會點將幫助商家搶占先機(jī)。
（快手華南女裝負(fù)責(zé)人李明昊）
新人群方面，女性用戶、新線人群作為主力消費(fèi)用戶保持著持續(xù)高增長，后者占比近50%，尤其是年輕南方用戶增量空間巨大；新場域方面，商家從直播間運(yùn)營拓展到平臺全域經(jīng)營，短視頻、泛貨架、搜索等更多銷售場景帶來了更廣闊的生意新機(jī)遇。2024年第一季度，快手電商短視頻GMV同比增長近100%，泛貨架GMV占比約25%。
新風(fēng)格方面，潮酷休閑、元氣少女、歐韓潮流、氣質(zhì)輕奢、新中式、實穿隨性等多元化服飾風(fēng)格，滿足了用戶的多樣化需求；新品類方面，褲子、羽絨服、短外套、內(nèi)搭、衛(wèi)衣絨衫等品類增長空間顯著。
值得關(guān)注的是，快手女裝產(chǎn)業(yè)帶商家GMV占比達(dá)到65%，除了原有山東、河北、東北外，南方產(chǎn)業(yè)帶更是增勢明顯。
據(jù)悉，今年上半年，快手女裝在華南的經(jīng)營商家數(shù)同比增長超過30%，購買用戶數(shù)同比增長超過20%，廣州、深圳、東莞、佛山、揭陽、中山、株洲七大重點城市還在保持持續(xù)高增速。
其中，更不斷有商家實現(xiàn)生意的增長躍遷。例如，某時尚穿搭商家通過全域經(jīng)營，今年前三個月，實現(xiàn)泛貨架GMV同比增長204%，帶動整體GMV同比增長56.5%%；某品質(zhì)穿搭商家通過勤奮開播，今年前三個月，實現(xiàn)掛車短視頻GMV同比增長450%，動銷商品數(shù)同比增長97%，帶動整體GMV同比增長220%。
此外，李明昊還介紹了今年女裝秋冬趨勢和雙11機(jī)會類目。在快手平臺，女裝相關(guān)短視頻及直播內(nèi)容播放量隨著氣降溫逐步回暖，內(nèi)容熱點以時尚事件、潮流媽媽穿搭和冬季穿搭為主，搜索熱點以中老年女裝、新款，以及秋冬趨勢單品如衛(wèi)衣、羽絨服、毛衣、女褲為主。從去年秋冬期間分月銷售趨勢看，褲子、羽絨服、短外套為應(yīng)季高規(guī)模高增長類目。
李明昊表示，秋冬是女裝行業(yè)商家把握雙11入局的好時機(jī)，結(jié)合四大“新”機(jī)會，精耕用戶需求，將引爆銷售額增長，抓住增長的新藍(lán)海，實現(xiàn)全域協(xié)同和全局增長。
200億流量補(bǔ)貼助力商家雙11全局增長
上個月19日起，快手電商已開啟雙11全網(wǎng)招商。據(jù)快手電商女裝親子行業(yè)運(yùn)營中心策略運(yùn)營組負(fù)責(zé)人陳云介紹，此次雙11將提供200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包，以及10億商品補(bǔ)貼紅利，助力商家伙伴和達(dá)人取得高效增長。
陳云表示，10月10日至18日為今年快手雙11預(yù)熱期，10月19日至11月11日為正式周期。為了在大促期間更好地服務(wù)各領(lǐng)域的不同類型商家伙伴，快手電商對不同類型不同行業(yè)的商家，推出了更具針對性的扶持和運(yùn)營策略，并從不同維度幫助商家獲取生意增量。
（快手電商女裝親子行業(yè)運(yùn)營中心策略運(yùn)營組負(fù)責(zé)人陳云）
具體來說，平臺針對大場商達(dá)、腰部商達(dá)、中小商達(dá)、貨架商家4個群體定向提供了扶持計劃。例如面向大場商達(dá)，平臺將通過品類日活動搭配高額補(bǔ)貼，提供爆發(fā)場專屬流量，結(jié)合直播間大牌大補(bǔ)和天降紅包，以及扶搖計劃和川流計劃的流量扶持，搭配粉絲購物團(tuán)、萬人團(tuán)等產(chǎn)品功能，幫助大場商達(dá)實現(xiàn)高效的爆發(fā)增長。
面向直播場域，平臺將對新商家的成長全周期提供長線扶持。在新商首播的冷啟期，平臺將通過自然流量助推商家0粉開播冷啟，冷啟流量覆蓋率超過95%；冷啟階段過后，平臺的新商起航計劃將提供全年超1000億的流量來幫助商家快速成長；當(dāng)商家成長到一定階段后，扶搖計劃將提供超過700億的全年流量來牽引商家持續(xù)成長。此外，大促期間扶搖計劃將迎來更新迭代，扶搖計劃流量將全力覆蓋單場GMV超30萬的商家，為商家?guī)砀叽_定性的流量扶持。
而作為全域協(xié)同的重要場域，此次雙11，快手電商還將在短視頻、直播和商城等全場域高效協(xié)同，結(jié)合天降紅包、驚喜紅包、爆款加補(bǔ)、萬人團(tuán)等重點玩法，以及全網(wǎng)新品/稀缺品、用戶心智品、爆款尖貨、品牌暢銷品等重點商品，并配合短視頻攬星計劃、關(guān)注頁流量扶持、頭商激勵、腰尾主播扶搖計劃成長躍遷的流量政策，幫助商家實現(xiàn)確定性地增長。
此外，雙11期間，快手商業(yè)化也將從內(nèi)容升級、效率升級、服務(wù)升級三方面打造品牌好物高光舞臺，助力商家完成雙11大促。會上，李明昊還再次強(qiáng)調(diào)了大商招商、高舉高打、斗金計劃等針對產(chǎn)業(yè)帶新商家的扶持政策。
今年5月，快手電商在引力大會上明確提出“用戶為先”戰(zhàn)略，表示將與商達(dá)攜手，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗，同時通過全域流量協(xié)同增長，豐富低價好物供給，幫助商家達(dá)人提升經(jīng)營確定性和經(jīng)營效率。此次雙11大促，快手電商將繼續(xù)在全域高效協(xié)同，幫助商家實現(xiàn)全局增長，為用戶帶來更好的購物體驗。
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