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十一假期旅拍低價戰:企業數量一年翻倍,套餐價格降6成

來源: 責編: 時間:2024-10-05 19:23:22 89觀看
導讀 圖源:pixabay 10月的第一天,北京旅拍化妝師李慧像一顆超負荷運轉的螺絲釘,忙到午飯也沒有顧得上吃。從上午8點到下午6點,12位景區“格格”從她的化妝臺走向北海公園、故宮等熱門

圖源:pixabayUKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

10月的第一天,北京旅拍化妝師李慧像一顆超負荷運轉的螺絲釘,忙到午飯也沒有顧得上吃。從上午8點到下午6點,12位景區“格格”從她的化妝臺走向北海公園、故宮等熱門景點。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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“節假日和寒暑假還想偷懶的話,就別干我們這一行。”李慧從事旅拍化妝剛滿一年,她特別清楚,這是一個被游客托舉起來的產業,國慶長假是她下半年能把握住的最佳賺錢機會。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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《2023年中國旅拍產業全景分析報告》顯示,旅拍已經成為旅游業中一個單獨的市場,2021年中國旅拍行業市場規模達297.3億元,2023年中國旅拍行業市場規模或接近400億元。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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然而,從業者們必須接受旅拍行業殘酷的一面,淡旺季之間有著明顯的分界線。隨著暑期旅游旺季的結束,李慧9月份的收入跌倒了谷底,不足6000元的收入很難支撐在一線城市的開銷。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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云南麗江的王蒙沒有等來預期中的客流量,國慶假期的客流量驟減,門店每個化妝師一天只接待兩個游客,“似乎游客所有的熱情都在去年燃燒掉了,店里比較閑的化妝師下午四點就能提前下班了。”UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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今年下半年開始,王蒙留意到附近掛出轉讓的店鋪就有8家,即便過去好幾個月,依然沒有老板接盤。“生意就指望這幾個小長假,再這么冷清下去,只能考慮轉行了”。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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流水線公主困在旅拍里UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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從貴州千古苗寨景區回來后,美嘉擁有了第一套民族服裝寫真照,畫面中的她露出標準的笑容,背景是泛綠的溪水和錯落分布的苗寨建筑群。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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拿到精修圖的那一刻,美嘉感到自己與目的地有了某種強連接。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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起初,旅拍并沒有出現在美嘉的旅行計劃中。當她走進熱門景區時,此起彼伏的吆喝聲很快吸引了她的注意力,景區的核心地段幾乎被旅拍店占領——短短50米的路程冒出5家旅拍店,門口還貼出了“199元全套拍攝”的招牌。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

貴州千古苗寨景區 圖源:受訪者提供 UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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化妝師亞楠直觀地感受到了洶涌的開店潮,2023年前后,景區內的旅拍店如同雨后春筍般冒出來,曾經賣特產、賣煙酒、賣文旅周邊的商家紛紛更換門面,做起了旅拍生意。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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“誰都知道旅拍熱度大,各行各業的老板都想來撈一筆錢,今年年初,‘兔子家爆改’走紅后,又吸引了一批人入場。”亞楠所在的小鎮一共有超過200家旅拍店,在她看來,具備一定規模的古城保底百家旅拍館起步。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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企查查數據顯示,國內現存旅拍相關企業5614家,2023年全年旅拍相關企業注冊量猛增273.59%至2122家。截至目前,旅拍熱度只增不減,今年累計注冊2017家相關企業,其中前8月注冊1869家,同比增長50%,云南、貴州、山西位列前三。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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從事古裝批發的紅姐抓住了旅拍的風口,大年初一,她開始在朋友圈追加各個旅游景點的訂單,“這兩年,旅游景區的訂單量占了近8成,服裝是否上鏡通常是他們最關心的問題。”UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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不過,突然爆火的旅拍也會勸退一群興致而來的游客,特別是趕上旺季,不到100平米的空間同時要裝下幾十個人,三分之一的游客不得不擠在逼仄的沙發上,任由化妝師爆改妝容。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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最讓美嘉感到不解的是,199元只是旅拍生意的入場價格,如果要升級服裝和造型,還需要額外加100-300元的費用,這意味著“有效化妝”的關鍵環節難以明碼標價。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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“化妝的隱形消費很多,一副假睫毛20元,戴美瞳另收50元,每加一張精修圖40--60元,附加服務提供的還是三無產品,根本不值那么多錢,但是拍攝流程已經在推進了,只能硬著頭皮買單。”美嘉向時代財經坦言,一旦她的眼神中閃過一絲猶豫,對方總是拿拍攝效果勸說美嘉買單。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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最終,美嘉花了近500元結束了這趟“美麗之旅”。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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化妝師亞楠則很難理解游客高出標準的期待,她遇到不少拿著明星工作室照片對標拍攝效果的游客。然而,在旅拍產業的流水線中,效率是第一要素,大多數化妝師不會按照客戶的長相定制妝容,他們只有一個硬性指標:半個小時內完成全套妝發。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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旅拍老板開啟淘汰賽UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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如果把視線放在大理、麗江、泉州等旅拍宇宙中心,一場淘汰賽已經悄然展開。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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國慶前夕,旅拍店老板黃昆動了轉讓門店的念頭,想做完長假這筆生意就“跑路”。直接原因是競爭的加劇導致賺錢的能力大不如前,而千篇一律的妝造讓游客的興奮點喪失,拿所在的景點來說,不到一年,一套旅拍的標價已經從499元降低到199元,相當于降價60%。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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為了招攬更多游客,低價成為最直白、簡單的利器,黃昆經常發現預約好的客人被低價訂單截胡,詢問原因時,對方通常拋下一句,“你們家太貴了。”UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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黃昆經歷過躺著賺錢的日子,一句“今生簪花 世世漂亮”的文案,源源不斷地吸引著全國慕名而來的游客,一到節假日,人頭攢動的景區代表著熱錢的涌入。今年上半年,黃昆賺了近80萬元,人流量最高的春節假期,他經營的門店15天賺了30多萬元。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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在黃昆的計劃內,這樣的高光時刻至少能持續2-3年,就在景區內出現第一家打出“399全套拍攝”的廣告時,黃昆對未來的規劃駛向了另一個方向,在低價競爭的漩渦中,他不得不盡早抽身。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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“房租漲了一倍,算上化妝師、攝影師的人力成本,今年利潤能有去年的一半都算好的了。”黃昆向時代財經說道。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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一部分財大氣粗的老板不愿意將賭注押在一座城市,他們以旅拍產業最成熟的云南為起點,在尚未飽和的城市復制相同的模式,遇到賺錢效益不好的情況就立刻跑路、轉讓。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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“全國范圍內比較健康的市場越來越少了,只要出現低價競爭,很難有商家頂著壓力扛下來。”從事旅拍生意的創業者薇薇向時代財經表示,她在全國開了5家門店,過去半年,她掛出去了兩家門店。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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飽和的市場同樣稀釋了一線攝影師的收入。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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吳達曾經是婚紗店的住店攝影師,兩年前,他嗅到了旅拍圈的商機,經過多方考量后,辭掉了原有的工作,投身自由旅拍攝影師。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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入行之前,吳達算了一筆賬,婚紗店的月收入只有6000元,而旅拍的收益空間要大得多,趕上旺季,一天拍攝10組,最少能入賬2000元,一個月賺3萬-5萬元不成問題。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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一個成熟的旅拍攝影師往往能精準找到對應的點位,在一小時內完成40張以上的成片,這也意味著攝影師的成片比較模板化,無法根據游客展開個性化定制。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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吳達慶幸自己躲過了客訴和缺單期,但是席卷而來的低價幾乎讓他喪失了所有的信心。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

他見證了旅拍定價斷崖式下跌的全過程,從899元全套拍攝下降到只有299元,單價的下滑直接影響了他的收入,從中能拿到的提成也逐漸縮水。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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此外,專業攝影師的優勢并不突出,越來越多的業余攝影師“攻陷”景區,他們不需要帶專業設備,甚至只需要一部手機就能接單,打出來的價格只有幾十元。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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誰還在苦苦硬撐?UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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一組照片保底100元是吳達最后的倔強,每當有網友埋怨定價太高時,吳達只能以“不做流水線拍攝”“提供個性化服務”等話術勸對方留下來考慮。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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“旅拍完全是一次性買賣,回購率幾乎可以忽略不計,大多數人抱著嘗鮮的態度來體驗的,所以攝影師的技術反而最不被重視。如果不能接受就不是我的目標客戶。”吳達寧愿每天接單少一些,也不想自降身價。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

國慶假期首日的北京世紀大廈 人流量并不多 時代財經/攝 UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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吳達堅信一條原則,只卷價格肯定死路一條。他開始在社交媒體上運營自己的個人IP,等待著流量降臨的那一天。不過,相似的照片很快淹沒在一眾旅拍精修圖中,吳達又嘗試著學習短視頻剪輯,妝前妝后的對比視頻是旅拍行業的爆款公式。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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“今年競爭明顯變得激烈,淡季只接受地面訂單完全不夠,線上引流越來越重要了,包括客片的宣傳、社交平臺上的互動,如果不懂運營門道,等著出局淘汰吧。”北京旅拍店老板汪姐向時代財經說道,她觀察到一個現象,今年以來,游客不再看到哪家距離合適就選哪家,而是在小紅書、抖音等平臺提前做好功課。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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為了不讓目標消費者被低價訂單截胡,汪姐會在預約拍攝檔期的過程中,先收取一筆定金。“從客戶進門開始,全程都會有人陪同,從服裝挑選到妝前妝后視頻拍攝,至少不能讓他們有被冷落的體驗。”UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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“旅拍這陣風肯定會慢慢消停,等亂收費、服務差的旅拍店被淘汰掉,市場會慢慢步入正軌。”王薇向時代財經說道,在她看來,旅拍的需求不會快速消失。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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發布網絡廣告一個月后,黃昆陸續和多位有意向的老板溝通過,但是始終沒有人正式拍板接盤。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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不過,國慶前兩天的訂單讓黃昆重新點燃斗志,第一天的訂單銷售額超過1萬元,第二天的銷售額逼近兩萬元,他有種回到春節假期的充實和忙碌,他等待出游的風口重新吹回旅拍行業。UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

(應受訪者要求,文中受訪者皆為化名。)UKD28資訊網——每日最新資訊28at.com

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