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“跟消費談戀愛，跟科技結婚”：湯臣倍健開啟VDS新周期

來源：責編：時間：2023-08-24 20:24:33 瀏覽量：434

導讀后疫情時代，全民健康意識逐步提升，大健康行業迎來新動能、新變局。而在變局之中，企業要把牢發展主動權，才能抓住機遇創造增量。去年的這個時候，湯臣倍健董事長梁允超表示，湯臣倍健要用八年時間，初步完成向強科技型企業的轉型

后疫情時代，全民健康意識逐步提升，大健康行業迎來新動能、新變局。而在變局之中，企業要把牢發展主動權，才能抓住機遇創造增量。

去年的這個時候，湯臣倍健董事長梁允超表示，湯臣倍健要用八年時間，初步完成向強科技型企業的轉型。

如今，隨著轉型第一年成績單公布，強科技轉型初見成效，在疫情影響渠道受壓的情況下，依舊保持增長。面對后疫情時代的新挑戰和新機遇，梁允超在最新的致股東信中透露出更堅定的信心：“將持續做實強科技企業轉型戰略，迎接VDS行業新周期”。

這份信心離不開湯臣倍健2022年年報展現出的逆勢增長能力。2022年，湯臣倍健實現營業收入78.61億元，較上年同期增長5.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.86億元，繼續保持了國內膳食營養補充劑市場份額第一的位置。

而通過解讀財報，筆者發現，湯臣倍健2022年“逆增長”的玄機，藏在了兩個關鍵信息之中：一是VDS行業邁入了一個新的發展周期；二是湯臣倍健向著科學營養戰略下的硬科技護城河的方向更進一步。

一、踏浪而行：化逆風為東風，承壓穩健增長

吳曉波說：“商業是一場關于幸存者的游戲。”而幸存者中少見“躺贏者”，更多的是穿越風暴的勇者。

回看2022年，VDS行業“道中遇雨”。

受疫情影響，國內線下渠道業務普遍承壓，不僅日常消費場景受到壓制，宣傳推廣活動也被迫延期。

然而，沙盡之時見真金，湯臣倍健就在這樣的行業背景中實現了逆勢增長。據中康CMH零售市場數據，2022年中國藥店VDS整體銷售增速為-1.7%，而湯臣倍健整體增速為3.2%，展現出品牌和產品優勢。此外，湯臣倍健全年線上渠道和境外市場營收增速穩健。

這種逆勢增長的現象，一方面體現出疫情爆發后，健康消費需求增長；另一方面也反映出湯臣倍健的經營韌性。

疫情爆發后，全球膳食營養補充劑需求短期內劇增。而在全球眾多市場中，中國VDS市場規模與增速并重，成長空間廣闊。

二、放“焺”自我：以“向上思維”打造強科技企業

湯臣倍健業績韌性增長的背后，除了化逆風為東風的反向思維，還有行業變局中主動向強科技型企業轉型的“向上思維”。

從消費趨勢來看，后疫情時代，VDS行業迎來的不僅是消費力的恢復，更是消費需求的升級。居民健康消費逐漸多元化、專業化、細分化，推動供給側加速變革，高質量的供給成為品牌決勝新周期的關鍵。

因此，湯臣倍健圍繞“科學營養”戰略，持續聚焦“新原料、新功能、新技術”，重構了自身核心競爭力。

過去一年，湯臣倍健聯手權威科研機構等產學研創新，開展了多項新功能技術與產品的研發，在心血管、抗衰老、腸道微生態等領域均取得了一定成果。

三、蓄勢待發：新周期聚焦“質量”，開啟VDS新征程

“天如果不亮那就摸黑生存，一旦看到了曙光那就立刻起飛。”吳曉波跨年秀上的這句話，正是對湯臣倍健過去和未來最好的詮釋。

當下，VDS行業已經穿越了黑暗，再次看見新一輪高景氣長周期的曙光。而湯臣倍健也正在以“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”的戰略方向開啟新周期征程。

一來，湯臣倍健以實現營養健康的綜合干預為目標，主品牌及旗下品牌全面覆蓋了VDS的全品類，同時在品類之中孵化大單品，增加潛能持續釋放。

以“湯臣倍健”為主，公司旗下品類涵蓋關節護理品牌“健力多”、眼部健康營養品牌“健視佳”、兒童營養補充劑品牌“Pentavite”、益生菌品牌“Life-Space”以及“健樂多”、“健安適”、“舒百寧”、“維滿C”等，形成全方位的功能性品類布局。

不僅以多品牌覆蓋全品類，湯臣倍健還積極構建大單品矩陣，旗下多品牌覆蓋蛋白粉、骨骼健康、益生菌、護肝護眼等滲透空間大的品類，以大單品針對性地圈粉不同消費者群體。

比如，“Life-Space”國內產品銷售收入3.03億元，同比增長64.42%；境外業務LSG營業收入1.72億澳元，同比增長26.56%，蛋白粉、鈣DK、維生素C、維生素B族等多品類也在持續增長。

整體來說，企業優質產品貯備充足，長遠來看，多品類營收增長的格局清晰。

二來，湯臣倍健的品牌戰略不僅追求“全”，更追求“強”。

正如梁允超所說：“消費品品牌正經歷從品種品牌到品類品牌到企業品牌，即從商品品牌到企業人設品牌的變遷。”流量紅利時代結束，品牌建設的邏輯也發生變化。

目前，國內居民消費從基本消費、功能消費逐步過渡到健康消費、體驗消費，消費者對膳食營養補充劑的選擇不局限于產品功能，而是享受品牌帶來的優質服務，且對品牌知名度、美譽度、誠信度都有較高要求。

這也是湯臣倍健正在持續推進的以更精準、更優質、更個性化的服務吸引更多潛在消費者，全面提升品牌力目標需求。

三來，湯臣倍健聚焦“新原料、新功能、新技術”，用科技力驅動產品力，不斷挖掘增量市場。

梁允超在致股東的信中表示，湯臣倍健的星辰大海，核心就藏在強科技的三個“月亮目標”上。

第一個“月亮目標”即為原料和配方國家發明專利，為的是在同質化中持續創造就是不一樣的湯臣倍健差異化品質優勢；

第二個“月亮目標”指的是新功能及重功能大單品產品研發，為消費者健康創造人無我有的獨特增量價值，為行業創造增量價值；

第三個“月亮目標”，則為湯臣倍健抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究，賦能全球VDS 行業科技力和創新力。

目前來看，湯臣倍健的科研成果積累與轉化均已走到行業前列。據統計，截至2022年12月31日，湯臣倍健及子公司再境內外合計擁有343項專利權，其中報告期內新增62項專利權。

產品、渠道、研發等多項優勢，使湯臣倍健形成了品牌虹吸效應，成為中國膳食營養領域承接新周期紅利的“核心”。

在VDS新增長周期中，湯臣倍健聚焦經營“質量”指標，終將釋放更多業績潛能，而這些利好也將正向反饋到資本市場中。

最終，聚焦“強科技”，走上高質量發展軌道的湯臣倍健，將以消費與科技雙重屬性詮釋國泰君安2023年A股市場的投資策略——“跟消費談戀愛，跟科技結婚”。

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