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12月14日，由中國音像與數(shù)字出版協(xié)會聯(lián)合抖音小游戲共同舉辦的《2023游戲增長趨勢論壇》在廣州圓滿結(jié)束。本次論壇以“創(chuàng)意無限，游有新機(jī)”為主題，邀請全國小游戲行業(yè)專家、小游戲開發(fā)者以及服務(wù)平臺等相關(guān)代表匯聚于此，就小游戲行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢、優(yōu)秀作品案例等話題進(jìn)行了深度分享和討論，一同解讀國內(nèi)游戲行業(yè)未來發(fā)展方向，探尋小游戲行業(yè)增長機(jī)會點，為游戲行業(yè)發(fā)展提供新思路與新啟發(fā)。
游戲行業(yè)回暖正當(dāng)時，小游戲賽道或成新增長點
中國音像與數(shù)字出版協(xié)會第一副理事長張毅君出席了本次活動，并在開幕致辭中提到，游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正邁向壓力與機(jī)遇并存的新階段。他也表示：“小游戲以其分發(fā)更精準(zhǔn)、用戶轉(zhuǎn)化率更高、研發(fā)成本更低、場景適用廣泛等優(yōu)勢，正在逐步成為游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域”。
小游戲儼然已成游戲廠商們探尋的增長新風(fēng)口，但DataEye的創(chuàng)始人兼CEO汪祥斌指出，當(dāng)前小游戲行業(yè)存在產(chǎn)品同質(zhì)化情況，需要有創(chuàng)新玩法或題材的小游戲持續(xù)吸引用戶關(guān)注，未來的游戲產(chǎn)品將走向精品化，盈利模式從單一轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)，通過組合營銷提升小游戲獲量。此外，汪祥斌還分享了一些自己對抖音小游戲發(fā)展的觀察，他提到，抖音端小游戲用戶占全部游戲用戶比例的76.4%，擁有龐大的用戶規(guī)模，廠商可以通過買量+達(dá)人+私域陣地的組合方式，獲得更多的用戶群體，同時抖音小游戲從多個維度上增加了用戶的復(fù)訪機(jī)會，可以進(jìn)一步的幫助游戲開發(fā)者構(gòu)建自己的私域流量。
開放生態(tài)助力長效增長，全域營銷釋放內(nèi)容創(chuàng)意潛能
基于對如何幫助小游戲廠商實現(xiàn)更高價值的思考，抖音小游戲負(fù)責(zé)人姚力文通過“在抖音用好游戲激發(fā)好內(nèi)容”為大家介紹了“抖音小游戲的生態(tài)”。抖音小游戲平臺充分調(diào)動了抖音端內(nèi)外平臺資源及產(chǎn)品能力，以內(nèi)容和服務(wù)為載體，通過分發(fā)場景、能力開放、政策支持構(gòu)建利于小游戲創(chuàng)新發(fā)展的平臺，幫助開發(fā)者打造可持續(xù)獲量的內(nèi)容資產(chǎn)，進(jìn)一步激活并延續(xù)游戲的生命力，實現(xiàn)內(nèi)容與玩家的深度連接。同時，抖音內(nèi)閉環(huán)買量直投，讓轉(zhuǎn)化鏈路更短更高效。他還特別強調(diào)了抖音今年在留存能力上的建設(shè)，包括抖音“首頁側(cè)邊欄”和“推薦游戲卡”，都逐漸開始為游戲廠商在用戶留存率上獲得了顯著提升。同時搭配全方位的扶持政策，幫助開發(fā)者打造抖音爆款小游戲。
在平臺穩(wěn)定高效的技術(shù)基建之上，巨量引擎內(nèi)容消費互動娛樂業(yè)務(wù)總經(jīng)理王子俊還從小游戲的營銷玩法以及增長模式等關(guān)鍵點切入，為大家?guī)砹恕叭驙I銷”主題分享。他表示，抖音小游戲在2023年的供給與投放也有了大幅提升，將進(jìn)一步通過專項扶持和補貼與廠商深度拓展小游戲賽道規(guī)模。此外，他還為不同發(fā)展階段的小游戲給出針對性解決方案。比如初期入局，需更注重創(chuàng)意素材，通過買量的方式快速吸引和轉(zhuǎn)化用戶；而進(jìn)入中后突破期，則需要更精細(xì)化運營，一方面根據(jù)異化卡方式提升用戶復(fù)訪和付費意愿；另一方面，要借助達(dá)人專業(yè)內(nèi)容、游戲官號運營和私域運營，讓公域、商域、私域流量協(xié)同經(jīng)營，實現(xiàn)小游戲持續(xù)獲量高效轉(zhuǎn)化。
多角度復(fù)盤“成功法則”，解鎖小游戲增量新思路
此次論壇還邀請了游戲開發(fā)者從廠商視角分享了小游戲發(fā)行轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗。長沙游品科技有限公司CEO侯添樂分享了他們在抖音小游戲平臺孵化《我養(yǎng)你阿》的案例，基于項目的全過程給到小游戲開發(fā)者們啟發(fā)和參考。在他來，當(dāng)前市面上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，需要有創(chuàng)新的玩法來夠吸引用戶，要“將研發(fā)和發(fā)行打造成了一體化思維團(tuán)隊”，在研發(fā)階段就考慮分發(fā)的問題，進(jìn)一步提升游戲的爆款可能。在正式上線前，《我養(yǎng)你阿》小游戲還制作了專門的吸量內(nèi)容，借助實際的淘車場景，巧妙利用用戶心理吸引游戲玩家點擊，幫助游戲?qū)崿F(xiàn)廣告變現(xiàn)。
北京途悅科技有限責(zé)任公司合伙人張昱晨則圍繞“小游戲發(fā)行”展開演講。在他看來，抖音小游戲的“發(fā)行人計劃+直投”是一種先進(jìn)的游戲推廣模式，能夠幫助游戲?qū)崿F(xiàn)1+1＞2的效果。對于“如何在抖音小游戲選擇合適的投放策略”，張昱晨認(rèn)為最重要的是選品邏輯，即要根據(jù)不同游戲的特點匹配投放方式，并根據(jù)游戲發(fā)行的不同階段進(jìn)行調(diào)整。在選用發(fā)行人計劃時，張昱晨建議可以通過抖音發(fā)行人小程序邀請達(dá)人，也可以通過活動大廳的游戲活動來招募達(dá)人，但在過程中需要注意合理控制達(dá)人的投稿數(shù)量以及開放可持續(xù)吸引達(dá)人創(chuàng)作的激勵，減少投入風(fēng)險。這些實踐層面的經(jīng)驗，對參會的游戲廠商、服務(wù)商都有借鑒價值。
多視角聚焦行業(yè)機(jī)會，前瞻性對話行業(yè)未來
在《2023游戲增長趨勢論壇》的高峰圓桌討論環(huán)節(jié)，由游戲行業(yè)資深媒體人羅斯基擔(dān)任主持人，中國傳媒大學(xué)動畫與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院游戲設(shè)計系主任張兆弓、北京途悅科技有限責(zé)任公司合伙人張昱晨、長沙指色網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人向季郎、抖音小游戲平臺運營負(fù)責(zé)人郭斯璐、巨量引擎內(nèi)容消費小游戲客戶策略負(fù)責(zé)人魏濛一同參與討論了“小游戲未來的機(jī)會在哪里？”圓桌議題。通過各位嘉賓對這一問題不同角度的回答與分析，觀眾們可以看到處在小游戲產(chǎn)業(yè)的不同端口，考慮問題的思路和解法，尤其是針對游戲研發(fā)、行業(yè)趨勢、產(chǎn)品發(fā)行與上線等問題，引發(fā)了激烈且深入的討論。
中國傳媒大學(xué)動畫與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院游戲設(shè)計系主任張兆弓提出：“小游戲為高校學(xué)生開辟了一條進(jìn)入游戲行業(yè)實踐的新路徑。”并且他相信，小游戲也是要靠作品性取勝的賽道，作為平臺，重要的是給到開發(fā)者流量支持。已在抖音小游戲有較多成功發(fā)行經(jīng)驗的北京途悅科技有限責(zé)任公司合伙人張昱晨再次肯定了抖音的流量價值，并對抖音小游戲閉環(huán)買量的鏈路進(jìn)行深度探討。長沙指色網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人向季郎分享了他在抖音小游戲的研發(fā)心得。
抖音小游戲平臺運營負(fù)責(zé)人郭斯璐對抖音小游戲的流量進(jìn)行了一部分的補充，指出“抖音的流量重點在自然流量場景，同時打通了短視頻和直播投廣告的鏈路，進(jìn)一步實現(xiàn)品質(zhì)提升和流量互通”。來自巨量引擎內(nèi)容消費小游戲客戶策略的魏濛也對抖音小游戲目前的直投效果做了一部分答疑。她表示“抖音小游戲直投效果是比較穩(wěn)定的，且首日ROI相比三方小游戲有1.2倍以上的優(yōu)勢，能夠用更少的資金積累更多的用戶，對于廠商來說，此時入局是合適的。抖音小游戲的優(yōu)勢在于轉(zhuǎn)化鏈路端，且能夠?qū)崿F(xiàn)買量變現(xiàn)的數(shù)據(jù)閉環(huán)，站內(nèi)仍有大量的流量等待小游戲廠商一起來發(fā)掘”。
本屆《2023中國游戲產(chǎn)業(yè)年會——游戲增長趨勢論壇》，旨在通過多方嘉賓的主題演講和圓桌討論，實現(xiàn)思考和想法的碰撞，為游戲行業(yè)，特別是小游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新的啟發(fā)，為游戲從業(yè)者打開新思路，拓展新想法。當(dāng)前，隨著游戲行業(yè)回暖，手游發(fā)展走入瓶頸期，小游戲作為激活游戲行業(yè)的新強心針，發(fā)展?jié)摿θ杂写魑粡臉I(yè)者一起挖掘。抖音小游戲也將持續(xù)做好平臺生態(tài)建設(shè)，發(fā)揮平臺流量和內(nèi)容優(yōu)勢，助力更多行業(yè)伙伴做好小游戲經(jīng)營，實現(xiàn)商業(yè)增長，也讓更多抖音用戶體驗到玩小游戲的快樂。
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