林內熱水器，高端熱水市場領跑者
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4月22日，火星人披露了2023年財報，該公司營業收入約為21.39億元，同比下滑6.3%，歸母凈利潤約為2.5億元，同比下滑21.39%，當然這其中有營業外的不利因素，包括對信托產品壞賬的計提等，刨除這些因素，火星人去年的扣非凈利潤約為2.68億元，同比下降3.21%。實際上，火星人的營收已經連續兩年下降。
在專家觀點看來，火星人表現不佳不應被過度指責，市場大環境才是主因，在房地產市場較為低迷的當下，集成灶需求銳減不足為奇，當中的企業也很難憑自己的力量脫出困局，控制成本、“節衣縮食”或許是無奈但必然的選擇。
需求不足
或許是受到年報影響，4月22日火星人股價下跌約7.91%，報收于16.3元/股，火星人的股價與業績較為相關，2021年，該公司的業績達到一個高峰，以前復權價格計算，彼時股價曾接近80元/股，而如今20元/股以下已是常態。
盡管火星人在年報中并未詳細解釋下滑原因，但是在業內觀點看來，市場表現乃是主因。據奧維云網數據統計，2023年集成灶市場累計零售額為249億元，同比下滑4.0%;累計零售量為278萬臺，同比下滑4.2%，量、額齊跌，2024年第一季度頹勢繼續，集成灶線上渠道銷額同比下滑37.55%，銷量同比下滑34.21%;線下渠道銷售額同比下滑4.42%，銷量同比下滑6.6%。
房地產市場的黯淡拖累了集成灶的表現，這并非是短時間內能解決的問題，包括火星人、浙江美大在內的企業，陣痛期還將延長。從目前已經披露2023年年報的企業看，浙江美大狀況也不理想，去年該公司營收約為16.73億元，同比下滑8.8%，今年一季度營收約2.73億元，同比下滑19.39%。
資深產業經濟觀察家梁振鵬對北京商報記者評論稱，集成灶廠商看似出貨渠道眾多，比如個人用戶、 KA渠道、電商網絡等，但均指向家裝需求，絕大多數情況下，用戶只有在裝修新房或者老房翻新時，才會考慮購買集成灶，畢竟安裝集成灶需要改動房間整體布局，不像其他小家電那樣說買就買，對集成灶廠家而言幾乎是個無解的難題。
這種不利狀況或許還將持續，根據國家統計局發布的2024年1―3月份全國房地產市場基本情況，數據顯示，我國一季度房地產開發投資額同比下降9.5%;新建商品房銷售面積2.3億平方米，同比下降19.4%。國家統計局副局長盛來運表示，從一季度房地產投資、銷售情況看，房地產市場仍處在調整過程中。
“節衣縮食”
面對“寒冬”，集成灶企業需要壓縮成本，不過相比同行，火星人在成本控制上似乎也比較為難。
2023年，其營業總收入同比下滑6.03%，而營業總成本同比下降5.92%，也就是說其收入下滑還是快過開支下降，而浙江美大則不相同，去年其營業總成本的下降幅度超過營收降幅約5個百分點，結果就是，雖然其營收下滑，但扣非凈利潤反而相較2022年同比上升3.45%。
對于集成灶行業來說，直接材料占了營業成本中極大比重，去年火星人集成灶直接材料成本達到約7.84億元，在成本中占比約70%。所謂直接材料，大多指集成灶的各種板材，包括不銹鋼板、冷軋板、鍍鋅板等，此外還有五金類、電器類、壓鑄件等。原材料在火星人的存貨中約有7057.6萬元，如果接下來其集成灶銷量依舊不佳，產能縮減，其存貨也將有進一步跌價的可能。
從費用控制上面看，2023年火星人的管理費用約1.22億，同比增加20.07%，研發費用1.15億，同比上升7.54%。銷售費用約4.89億元，同比下滑2.35%，對整體成本控制作用有限。
對于費用問題，梁振鵬認為，集成灶企業雖然要節衣縮食，以求度過低迷期，但也并不意味著費用越低越好，該花的錢不能省。例如銷售費用中的很大一部分用于渠道建設，集成灶作為高售價的大件廚電，必須要讓消費者親自使用體驗，才能激發其購買欲望，這就需要企業必須保有一定數量的線下門店，讓產品真正觸達消費者，由此產生的租金以及人員開支雖然不菲，但是必要。
北京商報記者就相關問題采訪火星人，截至發稿未獲回復。
北京商報記者 陶鳳 王柱力
《北京商報》
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