繼東北暴熱后,近日我國中東部也迎來了今年以來最強高溫過程。
中國天氣網消息顯示,以江南地區為中心,高溫天氣將大面積向外擴展,華北南部、黃淮至江南、華南的大部地區都將體驗“蒸桑拿”,山東、河南、安徽、江蘇、湖北、浙江等地還可能出現40℃及以上的酷熱天氣。
按理說,每年高溫來襲的時候,就是空調人最忙碌的旺季,一波又一波的空調出貨、安裝上墻。但是,今年的情況有點不一樣――部分區域的國補暫停、限流了。
浙江臨安經銷商華老板表示:“我們這的國補已經停了二十幾天了,雖然天熱了,但是空調旺啟動不了,我現在的庫存還可以賣半個月。”
為什么高溫來了,空調還是賣不動呢?華老板解釋道:“國補加持的低價賣過以后,如果價格稍微高點,就賣不動了。哪怕是剛需的消費者,也在等國補,如果是以舊換新的顧客,也退而求其次,買買小品牌了。”
華老板透露,他身邊的好多商家都生意清淡,沒有前幾年高溫帶來的火爆銷售了,更何況賣高價,高利潤了。“現在不要說利潤,養養工人,房租就夠嗆了。我們現在杭州區域賣的很好的一款產品是什么?某頭部品牌的子品牌,大1.5p,只要1499,還是全銅管。”
華東區域至少還有高溫,有些區域高溫還沒來,國補還限流了,空調的銷售更是旺不起來。
“6月9日,我們這國補突然限流,一直到現在,偶爾聽到說搶到一張國補券。前期到店選購沒有下單的客戶,再回來,肯定無法成交。大部分客戶持觀望狀態。受此影響,我們家6月銷量和去年同期比下降一半。”四川南充某縣城經銷商李老板無奈表示:“現在的情況,對銷售顧問也是一種挑戰,突然不知道該怎么給客戶講解了!國補什么時候再有,后期會限流不,操作方式會不會變,都是未知數。”
國補影響力有多大?李老板分析,20%的補貼,家電利潤總體才15一17%左右。沒有國補的話,用戶不下單,商家走不了量。這種情況下如果再按國補價,那就是賣一臺,虧一臺。
如果說,以前的空調市場是看天吃飯,那么現在,不僅僅是靠高溫帶動,同時也有賴新階段國補的落地。
據新華社消息稱,今年1月和4月已分別下達兩批共計1620億元中央資金,后續還將有1380億元中央資金在三、四季度分批有序下達。相關部門將指導地方進一步優化完善補貼發放方式,確保政策實施更加平穩有序、資金均衡使用到年底。
“我希望國補第三階段,盡快明確操作方式和具體方案,讓商家吃個定心丸。”四川李老板的這個想法,也正是廣大家電經銷商的心聲。
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