博西家電唐善達(dá)：扎根中國(guó)市場(chǎng) 以創(chuàng)新產(chǎn)品回饋本土消費(fèi)者
  2023 AWE群星閃耀，本屆展會(huì)以“智科技，創(chuàng)未來”為主題，博西家電攜旗下品牌博世家電和西門子家電亮相，全方位展示了冰箱、洗衣機(jī)干衣機(jī)、洗碗機(jī)、嵌入式廚電、生活電
梁振鵬/文
【作者系資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、家電/IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師】
隨著國(guó)民健康意識(shí)不斷攀升，擁有健康屬性的凈水器迅速在消費(fèi)市場(chǎng)走紅。在經(jīng)歷一定的發(fā)展期后，凈水器行業(yè)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)產(chǎn)品來?yè)屨际袌?chǎng)不僅會(huì)犧牲企業(yè)利潤(rùn)，而且使同質(zhì)化產(chǎn)品增多，無法刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，不利于行業(yè)發(fā)展，所以凈水器行業(yè)卷價(jià)格是行不通的，科技創(chuàng)新才是真正的出路。安吉爾近日發(fā)布了空間大師系列旗艦新品全屋大水量?jī)羲鱉7 Home Pro 800，能實(shí)現(xiàn)洗、漱、直飲全屋凈化，滿足多場(chǎng)景凈飲水需求，引領(lǐng)家庭凈水新時(shí)代。
凈水市場(chǎng)為什么要卷科技
凈水市場(chǎng)面臨產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)力不足以帶動(dòng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的難題，行業(yè)整體不景氣，市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年618線上水家電（凈水器、凈飲機(jī)、飲水機(jī)、凈水設(shè)備）市場(chǎng)零售額為21.5億元，同比下滑7.3%，零售量203.7萬(wàn)臺(tái)，同比下滑12.8%。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重使得在此次618期間水家電市場(chǎng)陷入了“內(nèi)卷”的局面。
凈水市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，能夠堅(jiān)持科技創(chuàng)新的高端凈水產(chǎn)品是行業(yè)的重要出路之一，例如在高端全屋凈水產(chǎn)品領(lǐng)域，安吉爾在市場(chǎng)大盤整體下滑的趨勢(shì)下，以科技突圍完成了逆勢(shì)增長(zhǎng)。根據(jù)GfK中怡康測(cè)算，今年4-5月凈水行業(yè)在銷機(jī)型線下市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，安吉爾空間大師系列全屋大水量?jī)羲鱉7 Home 800和全屋Mini軟水機(jī)分別排名前兩位，顛覆全屋凈水行業(yè)格局，進(jìn)一步證明了以科技為尖刀精準(zhǔn)切準(zhǔn)用戶需求的重要性。
筆者認(rèn)為，諸多企業(yè)通過以價(jià)換量的方式雖然能夠獲得短期的增長(zhǎng)，卻忽略了科技創(chuàng)新才是讓品牌獲得長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展的根本因素。只有深耕技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，打造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，才能提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，扭轉(zhuǎn)凈水行業(yè)的銷量下降的局面。
只有解決用戶痛點(diǎn)的“卷科技”，才真正有意義
科技創(chuàng)新固然至關(guān)重要，但是如果沒有真正解決用戶痛點(diǎn)，而是制造花里胡哨的參數(shù)、堆砌不實(shí)用的功能，這對(duì)用戶來說是沒有意義的，只有解決用戶痛點(diǎn)的“卷科技”，才真正對(duì)用戶有意義。
在凈水市場(chǎng)，絕大多數(shù)企業(yè)的“卷科技”就是拼指標(biāo)、參數(shù)以及功能數(shù)量，但是安吉爾的“卷科技”以解決用戶痛點(diǎn)為基礎(chǔ)，為用戶提供差異化的產(chǎn)品價(jià)值，解決了面臨安裝空間不足、凈水流量較小、智能化體驗(yàn)較差等用戶痛點(diǎn)，讓用戶為“品質(zhì)生活”買單。
為了解決安裝空間不足的難題，安吉爾推出了空間大師系列，其中全屋大水量?jī)羲鱉7 Home Pro 800以43厘米機(jī)身輕松實(shí)現(xiàn)廚下安裝，滿足中小戶型家庭的全屋凈水需求，升級(jí)家庭凈水體驗(yàn)。
在凈水行業(yè)，從發(fā)展趨勢(shì)來看，消費(fèi)者從單一的“凈飲水”，轉(zhuǎn)向了全場(chǎng)景多元化的“飲+用”結(jié)合，這就要求凈水流量越大越好。但是，市場(chǎng)上的凈水產(chǎn)品流量普遍較小，面對(duì)這一技術(shù)難題，全屋大水量?jī)羲鱉7 Pro擁有的龍?chǎng)L雙效凈水系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)雙并聯(lián)ACF2000復(fù)合濾芯，實(shí)現(xiàn)全屋凈水流量達(dá)到每小時(shí)4噸，7個(gè)出水點(diǎn)同時(shí)供水也能保證水壓不降低，同時(shí)能讓余氯去除率高達(dá)98.6%，讓全家健康用水的體驗(yàn)暢快無憂。
家電行業(yè)正在向智能化、場(chǎng)景化轉(zhuǎn)型升級(jí)，凈水產(chǎn)品也不例外。不過，很多凈水廠家吹噓的智能化功能既繁瑣又不實(shí)用，用戶實(shí)際體驗(yàn)體驗(yàn)較差。而全屋大水量?jī)羲鱉7 Pro創(chuàng)新搭載IoT智能互聯(lián)技術(shù)，用戶通過手機(jī)便能隨時(shí)掌握機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)時(shí)狀態(tài)，如果出現(xiàn)漏水等異常情況，還能觸發(fā)及時(shí)報(bào)警，為用戶帶來更加便捷的凈水體驗(yàn)。產(chǎn)品還配置了高清屏顯智控感應(yīng)龍頭，能夠顯示水質(zhì)和濾芯狀況，用戶通過手勢(shì)控制，隨手一揮即可輕松取水，讓老人和小孩也能安全、輕松地取水飲用。
安吉爾的每一次產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，都代表著凈水行業(yè)的科技躍遷。安吉爾空間大師系列自4月上市以來贏得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)榮譽(yù)及銷量雙收。全屋Mini軟水機(jī)、全屋大水量?jī)羲鱉7 Home 800分別獲得2024美國(guó)硅谷國(guó)際發(fā)明展金銀獎(jiǎng)，全屋Mini軟水機(jī)蟬聯(lián)6月、7月全屋凈水單品銷量第一。
37年來深耕技術(shù)積累、專利布局，才是“卷科技”的雄厚支撐
安吉爾在技術(shù)創(chuàng)新方面體現(xiàn)了實(shí)干、長(zhǎng)期主義、追求極致等與眾不同的特質(zhì)，深耕技術(shù)積累、專業(yè)布局37年，為堅(jiān)持“卷科技”提供雄厚支持。
由200多位科研專家團(tuán)隊(duì)耗時(shí)3年研制而成的長(zhǎng)效反滲透濾芯，讓安吉爾打破國(guó)外膜技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“中國(guó)芯”；歷經(jīng)七年的探索與攻堅(jiān)，安吉爾成功研發(fā)出APCM抗菌材料，對(duì)ESKAPE六大超級(jí)耐藥性細(xì)菌去除率高達(dá)99.99%。；安吉爾從零開始自研控制閥、做過無數(shù)次測(cè)試方案、測(cè)試周期超過兩年，AI智能多路閥的成功推動(dòng)了全屋凈水邁向小型化……
安吉爾高級(jí)水泵研究工程師劉工說道，世界上很少有一開始就很“完美”的事物，所以我們要做的就是不斷迭代，讓它越來越好。這種精神激勵(lì)著安吉爾不斷鉆研創(chuàng)新，截至目前累計(jì)獲得900多項(xiàng)專利，參與制定17項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
有句話說，你可以選擇喝什么樣的牛奶，但你無法選擇喝什么樣的水。安吉爾的37年科技史演繹的正是把這一主動(dòng)權(quán)交給每一位消費(fèi)者的過程。安吉爾空間大師系列為家庭提供全屋、全廚、全浴多場(chǎng)景凈水解決方案，滿足了不同人群多元化的健康飲水、用水需求，在卷價(jià)格的家電市場(chǎng)中，安吉爾交出了卷科技創(chuàng)新的高分答卷，引領(lǐng)凈水產(chǎn)品的健康化、智能化、場(chǎng)景化轉(zhuǎn)型升級(jí)，空間大師開創(chuàng)并引領(lǐng)了家庭凈水新時(shí)代。
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