有效但并非萬能——俄烏沖突成無人機攻擊效果檢驗場
參考消息網11月26日報道 《俄羅斯報》網站11月23日發表題為《俄羅斯武裝力量需要何種無人機？》 的文章，作者是謝爾蓋·普季奇金。文章摘編如下：
中國發展網訊 如何在嚴監管以及同業競爭激烈的當下，尋找專業化轉型的破局之道？稠州金租結合實踐，探索構建“三位一體”的轉型之路。
業務轉型：從“發現客戶”到“挖掘需求”
回租與直租在展業的底層邏輯上存在區別，回租側重于發現客戶，由于制造業企業必然擁有可租賃設備且必然存在融資需求，那么只需要針對產業集聚區開展高密度拓客，就必然會發現回租需求；而直租則側重于發現需求，即企業在生產過程中有新資產的需求，這一需求可能來源于老舊設備的更新換代，也可能來源于企業產能的擴充。
稠州金租深知挖掘需求的重要性，已初步探索出3條直租業務的展業方向：首先公司將充分利用成熟的征信類業務基礎，積極爭取地方政府產業投資或招商引資帶來的直租機遇，例如今年1月公司成功落地浙江某政信類直租項目3億元，大大提高了直租業務的投放占比；其次是在產業領域，公司將在適租行業里挖掘市場容量大、設備改造更新需求較為旺盛的細分市場，并結合自身稟賦，避免與頭部金租公司直接競爭；最后公司將重點開發廠商租賃業務模式，希望從供給端直接挖掘設備需求。
競爭轉型：從“價格紅海”到“服務藍海”
融資租賃的主要服務對象集中在制造業，因此需要放大自身在產業鏈上的優勢，提供制造業需要的產業服務才是融資租賃脫穎而出的有效方法。深化對產業的研究不僅能幫助從業人員深化對客戶的了解，還能在營銷過程中拉近與客戶之間的距離，更能幫助公司在區域上進行產業甄別，選擇適合公司切入的產業進行深耕，推動公司的經營戰略由“重廣度”向“重深度”轉變。
對產業的了解和對客戶的服務是在當今價格內卷背景下展業的破局之道。以半導體產業為例，半導體制程領域對生產加工設備的要求極為嚴格，很多加工設備國產化率較低，解決產能設備瓶頸成為行業內的當務之急。稠州金租多年來一直關注半導體產業發展，針對業內某企業海外進口的半導體設備價值較高、供應商強勢、付款條件苛刻等需求痛點，積極研究商務政策，快速響應企業需求，為該企業制定綜合性方案，將進口直租業務轉化為內貿直租形式，解決了海外供應商不愿配合簽署直租買賣合同的問題，并為其提供了融資金額7000萬元。公司用專業且熱情的服務獲得了客戶的信任、解決了客戶的問題，得到了客戶高度評價。
風控轉型：從“信用依賴”到“資產驅動”
目前融資租賃在審批過程中重報表和重租前的原因在于多數公司仍將自身的金融職能定位于融資而非租賃，因此在審批中也格外重視企業的信用情況。而具備資產金融屬性的融資租賃更需重視的應是租賃物價值而非主體信用。從這一視角看，融資租賃在服務實體經濟過程中是更有利于小微企業和科創性企業的發展的，這類企業的信用評估水平相對較低，資金需求小且急，以信用為支撐的銀行難以充分滿足其融資需求。
因此，稠州金租為打出實體經濟影響力，正逐步轉變對客戶的審批模式，逐漸剝離傳統的“類貸款”思路，將“重信用、輕租后”的風控模式轉變為全過程風險管理，即在租前根據實體企業所處的行業整體情況及實際經營能力給予其一定的靈活性，在租后對其經營及還款能力進行實時跟蹤，利用大數據等科技手段賦能租后管理。
融資租賃行業唯有明晰定位、發揮差異化優勢，方能跳出同質化競爭，在服務實體經濟中實現長遠價值。通過業務模式創新、服務能力升級與風控體系重構，融資租賃將成為推動實體經濟高質量發展的關鍵力量。稠州金租將聚焦金融租賃“融物”本源，陪伴企業成長、深耕特色產業，與實體經濟共生共榮。（沈曄、肖吉均）
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