食品、跨境電商等領(lǐng)域一批重要國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布
市場(chǎng)監(jiān)管總局24日發(fā)布一批涉及食品、消費(fèi)品、工業(yè)產(chǎn)品、安全生產(chǎn)、跨境電商等領(lǐng)域重要國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
在食品領(lǐng)域，充分考慮直接與食品接觸容器的安全性，從生產(chǎn)、
作為中國(guó)燕窩產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，廈門燕之屋燕窩產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“燕之屋”）即將登陸資本市場(chǎng)。公司11月30日公告稱，擬在全球發(fā)售3200萬股H股，預(yù)計(jì)12月12日在港股上市。成功上市背后，燕之屋整體財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)亮眼，2020-2022年?duì)I收、凈利均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前，已是行業(yè)”領(lǐng)頭羊“的燕之屋，仍不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，而在“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展下，我國(guó)燕窩行業(yè)將迎來更廣闊的市場(chǎng)空間。
進(jìn)入資本市場(chǎng)
燕之屋最新公告顯示，公司擬在中國(guó)香港發(fā)售股份320萬股，國(guó)際發(fā)售股份2880萬股，另有480萬股超額配股權(quán)。招股日期為11月30日至12月7日，預(yù)計(jì)發(fā)售價(jià)為8.8港元/股-11港元/股。
招股書顯示，燕之屋是中國(guó)燕窩產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代燕窩產(chǎn)品。
目前，燕之屋主要有三大產(chǎn)品類別，即純燕窩產(chǎn)品、燕窩+產(chǎn)品及+燕窩產(chǎn)品，可滿足消費(fèi)者于不同生活場(chǎng)景中的差異化體驗(yàn)需求。其中純燕窩產(chǎn)品主要包括碗燕、鮮燉燕窩、冰糖官燕及干燕窩等。
除純燕窩產(chǎn)品外，燕之屋還研發(fā)了燕窩+產(chǎn)品，主要包括以燕窩為基底添加了額外成分以增強(qiáng)風(fēng)味來適應(yīng)不同消費(fèi)場(chǎng)景的燕窩產(chǎn)品。+燕窩產(chǎn)品則主要包括使用燕窩或燕窩提取物以增強(qiáng)風(fēng)味和功能的食品（如燕窩粥），以及使用燕窩肽以作提升的燕窩護(hù)膚品。
燕之屋表示，將持續(xù)迭代及豐富公司產(chǎn)品組合，以應(yīng)對(duì)不斷變化的消費(fèi)者需求。
實(shí)際上，我國(guó)擁有廣泛悠久的燕窩文化基礎(chǔ)和消費(fèi)歷史，一直是燕窩產(chǎn)品的主要市場(chǎng)和最大消費(fèi)地。在我國(guó)消費(fèi)者生活水平提高和追求“美與健康”理念增強(qiáng)的推動(dòng)下，燕窩已被許多中國(guó)消費(fèi)者視為具有多種功效的健康產(chǎn)品。
權(quán)威數(shù)據(jù)源發(fā)表的現(xiàn)代科學(xué)研究進(jìn)一步驗(yàn)證了燕窩產(chǎn)品的受認(rèn)可的健康益處。例如，在《國(guó)際食品研究》上發(fā)表的《食用燕窩的綜述》，匯總并揭示了燕窩改善皮膚質(zhì)量（美白、真皮厚度改善）、調(diào)節(jié)免疫、增強(qiáng)認(rèn)知功能和記憶力、抗衰老、抗病毒、抗氧化等的藥理作用。
此次登陸港交所，燕之屋表示，假設(shè)發(fā)售價(jià)為每股H股9.9港元/股（8.8港元-11港元的中位數(shù)），在超額配股權(quán)未獲行使的情況下，公司全球發(fā)售凈所得款項(xiàng)約為2.63億港元。其中，約10%將用于研發(fā)活動(dòng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品組合及豐富產(chǎn)品功能；約25%將用于擴(kuò)大及鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)；約15%用于加強(qiáng)品牌建設(shè)及營(yíng)銷推廣力度；約35%將用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力；約5%用于加強(qiáng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施；約10%用作營(yíng)運(yùn)資金及其他一般公司用途。
業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)
近年來業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，是燕之屋走進(jìn)資本市場(chǎng)的底氣所在。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，燕之屋的營(yíng)業(yè)收入由2020年的13.01億元增加至2022年的17.3億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.3%，并由2022年1-5月的6.97億元增加12.3%至2023年1-5月的7.83億元。利潤(rùn)方面，燕之屋凈利潤(rùn)由2020年的1.23億元增加至2022年的2.06億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.2%，并由2022年1-5月的0.84億元增加20%至2023年1-5月的1.01億元。
此外，燕之屋凈利潤(rùn)率逐年提高，2020-2022年以及2023年1-5月，燕之屋凈利潤(rùn)率分別為9.5%、11.4%、11.9%及12.8%。公司經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)（非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）由2020年的1.24億元增加至2022年的2.11億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為30.5%，并由2022年1-5月的0.86億元增加32.4%至2023年1-5月的1.14億元。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，燕之屋于往績(jī)記錄期間的盈利能力高于同期估計(jì)為5%至9%的行業(yè)平均水平。
燕之屋毛利率水平較高。2020-2022年以及2023年1-5月，燕之屋毛利率分別為42.7%、48.2%、50.8%、51.9%。以燕之屋明星產(chǎn)品“碗燕”為例，招股書顯示，“碗燕”的銷售占比在40%左右，產(chǎn)品毛利率由2020年的55.6%增長(zhǎng)至2022年的61.6%，2023年1-5月達(dá)到62.4%。
秉持著為人們帶來美與健康的理念，燕之屋把燕窩產(chǎn)品的品質(zhì)與傳承作為首要關(guān)注點(diǎn)。燕之屋在與上游供應(yīng)商合作時(shí)，確保嚴(yán)控原料采購(gòu)，實(shí)施嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選流程，并從東南亞獲得天然優(yōu)質(zhì)及零殘忍的燕窩，從而為消費(fèi)者帶來天然和純正的燕窩。
為了給消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，燕之屋多年來也在持續(xù)加大研發(fā)投入，加快建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。
據(jù)了解，燕之屋已建立研發(fā)平臺(tái)，包括燕窩研究院、燕窩肽研究中心、燕窩護(hù)膚品研究中心和北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部－燕之屋聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。截至最后實(shí)際可行日期，燕之屋自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)由49名人員組成，其中30%以上的人員擁有碩士以上學(xué)位。此外，燕之屋與行業(yè)領(lǐng)先專家（例如來自中國(guó)科學(xué)院及中國(guó)工程院的院士）以及華南理工大學(xué)、江南大學(xué)及廈門大學(xué)等多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)建立了廣泛的合作關(guān)系。
受益于研發(fā)平臺(tái)，截至最后實(shí)際可行日期，燕之屋共獲得133項(xiàng)專利，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，燕之屋在行業(yè)中排名第一，遠(yuǎn)超第二名。許多專利極大地改善了客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，鞏固了公司行業(yè)領(lǐng)先地位。例如，燕之屋的高溫?zé)o膠封口技術(shù)，以使產(chǎn)品在室溫下儲(chǔ)存和隨用隨取，同時(shí)避免使用潛在的有毒黏合劑。公司的消毒設(shè)備具有溫度控制功能，控制精度在0.2攝氏度以內(nèi)，確保了標(biāo)準(zhǔn)化的口味。
銷售渠道優(yōu)勢(shì)明顯
燕之屋擁有明顯的銷售渠道優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，燕之屋已建立起地域多元化的實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，其包括自營(yíng)門店及經(jīng)銷商門店。截至2023年5月31日，燕之屋擁有全國(guó)性的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，由91家自營(yíng)門店及214名線下經(jīng)銷商組成，涵蓋614家經(jīng)銷商門店。
具體來看，燕之屋的線下經(jīng)銷商數(shù)量由2020年初的136名增加至截至2023年5月31日的214名。2020年初136名經(jīng)銷商中，111名或81.6%的經(jīng)銷商截至2023年5月31日仍為公司的經(jīng)銷商。
此外，為把握住近年來電子商務(wù)快速發(fā)展的機(jī)遇，燕之屋擴(kuò)大了公司在天貓、京東、抖音及小紅書等主要電商或社交媒體平臺(tái)的在線業(yè)務(wù)。值得一提的是，燕之屋推出鮮燉燕窩等專為在線渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，迅速受到年輕消費(fèi)者的青睞。
與客戶保持密切關(guān)系，是燕之屋保持良好的渠道優(yōu)勢(shì)的秘訣。通過燕之屋會(huì)員小程序、金燕薈會(huì)員計(jì)劃及主要電商平臺(tái)上的其他會(huì)員計(jì)劃，燕之屋憑借分級(jí)會(huì)員制度建立了忠誠(chéng)的客戶會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，以提高客戶黏性及復(fù)購(gòu)率。截至最后實(shí)際可行日期，有超過180萬名客戶注冊(cè)公司的會(huì)員計(jì)劃。通過該會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，燕之屋組織各種互動(dòng)活動(dòng)，以與客戶保持直接聯(lián)系。
燕之屋表示，公司從與客戶的互動(dòng)中獲得了深入的見解，這使公司能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)和客戶服務(wù)。2020-2022年，公司的會(huì)員計(jì)劃分別約有143700名、168200名及204800名注冊(cè)付費(fèi)客戶，分別占當(dāng)年注冊(cè)客戶總數(shù)的25%、22.1%及23.5%。2023年1-5月，燕之屋的會(huì)員計(jì)劃約有117600名注冊(cè)付費(fèi)客戶，占注冊(cè)客戶總數(shù)的7.2%。2020-2022年以及2023年1-5月，燕之屋會(huì)員計(jì)劃中注冊(cè)付費(fèi)客戶的購(gòu)買額分別為6.16億元、8.06億元、10.58億元及5億元，每名注冊(cè)付費(fèi)客戶的平均購(gòu)買額分別約為4280元、4790元、5150元及4240元。
截至最后實(shí)際可行日期，燕之屋在國(guó)內(nèi)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于福建省廈門市、上海市松江區(qū)及甘肅省廣河縣，總建筑面積約為39300平方米。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，截至2022年12月31日，按總建筑面積計(jì)，燕之屋擁有中國(guó)最大的燕窩產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
市場(chǎng)廣闊
已成為行業(yè)龍頭的燕之屋，面對(duì)的是燕窩廣闊的市場(chǎng)空間。
據(jù)了解，全球的燕窩產(chǎn)品產(chǎn)量整穩(wěn)定提高，且預(yù)期將持續(xù)提高。具體而言，全球的燕窩產(chǎn)品產(chǎn)量以7.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率由2017年的1695.5噸增加至2022年的2468.4噸，并預(yù)期于2027年將達(dá)致3299.3噸，自2022年至2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)期將為6%，主要?dú)w因于中國(guó)對(duì)燕窩產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)及原料燕窩主要生產(chǎn)國(guó)有利的政府政策。
隨著人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱耐獗砗徒】担瑢?duì)具有天然益處的產(chǎn)品的需求亦顯著增加。燕窩以其養(yǎng)顏保健的功效而聞名，已成為廣受歡迎的產(chǎn)品。招股書顯示，2022年，純燕窩市場(chǎng)規(guī)模為399億元；弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，"燕窩+"市場(chǎng)和"+燕窩"市場(chǎng)的潛在規(guī)模分別達(dá)到800億元和4500億元。
2022年，中國(guó)燕窩市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模占全球燕窩市場(chǎng)的70%。從2020年到2022年，按零售額計(jì)算，燕之屋連續(xù)三年為全球最大的燕窩產(chǎn)品公司，2022年的全球市場(chǎng)份額為4.1%。2022年，按零售額計(jì)，燕之屋同樣于中國(guó)燕窩市場(chǎng)排名第一，占有5.8%的市場(chǎng)份額，而中國(guó)五大燕窩公司所占合并市場(chǎng)份額為11.9%。
此外，在企業(yè)發(fā)展過程中，燕之屋始終積極投身于科學(xué)、完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建立當(dāng)中。2014年，燕之屋聯(lián)合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院等單位，牽頭起草并推出國(guó)內(nèi)首個(gè)燕窩行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)GH/T 1092-2014《中華人民共和國(guó)供銷合作行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)燕窩質(zhì)量等級(jí)》，結(jié)束了燕窩行業(yè)長(zhǎng)期處于無標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)，是燕窩行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的開端。2019年，燕之屋聯(lián)合中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院牽頭開展《中華人民共和國(guó)輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)燕窩制品》的制定工作。系列標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)一步對(duì)行業(yè)予以規(guī)范，同時(shí)也是燕之屋科研成果促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的具體體現(xiàn)。
今年8月，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會(huì)發(fā)布了由燕之屋參與制定的《藥食同源類食品質(zhì)量要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/CIET 167—2023），該標(biāo)準(zhǔn)于8月1日正式實(shí)施，意味著其將為中國(guó)藥食同源產(chǎn)品的生產(chǎn)、規(guī)范化及國(guó)際化提供依據(jù)，對(duì)合理利用和開發(fā)藥食同源的產(chǎn)品和技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。
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