12 月 7 日，由出海全球化領域新型智庫 EqualOcean 主辦的「2023 出海全球化百人論壇」在上海舉行。敦煌網集團聯席 CEO 李純與 EqualOcean 創始合伙人黃淵普、復旦大學“一帶一路”及全球治理研究院副院長黃仁偉、金沙江創投管理合伙人朱嘯虎、金杜高級合伙人張毅等出海全球化方向的領袖企業家、先鋒創業者、學術專家以及投資人受邀出席，共同探討新全球化時代的中國企業出海機遇。f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　“美國作為跨境電商最重要的海外市場，存在大量且廣泛的小 B 類采購商?！崩罴冊谡搲l言中表示，“這個群體有非常大的空間值得去挖掘?！?span style="display:none">f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

圍繞小 B 升級服務，在出海競爭中獨辟蹊徑f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　在物流和供應鏈成本增加、海外消費需求波動，企業面臨各種經營壓力的大環境下，全球 B2B 電商規模逆勢增長。第三方機構調研數據顯示，2022 年全球 B2B 電商市場規模近 8 萬億美元，預計 2027 年將達到 20.9 萬億美元；到 2025 年，通過電子商務產生的 B2B 產品銷售額將至少每年增長 10%。f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　在跨境電商最重要的市場美國，Statista 統計顯示，2026 年美國零售總額預計將達到 7.9 萬億美元，其中，B2B 電子商務占比正在持續攀升。2023 年，17% 的 B2B 業務通過電商平臺完成，愿意付費尋求更好的電商平臺的 B2B 買家比例從 2019 年的 74% 增長至 2022 年的 81%。f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　李純認為，小 B 類采購商不但規?？捎^，且具有穩定的采購意愿，受復雜國際環境影響小，中國供應鏈是他們跨境直采的首選。而且受本地文化、線上配送成本等客觀因素影響，小 B 類采購商有著頑強的生命力，在服務本地客戶方面具有優勢和韌性，這也讓美國線下購物復蘇的速度比機構預期更快。同時隨著社交電商發展，這個群體同樣看到了新的希望。f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　“敦煌網自 2004 年成立起就深耕美國市場，現在也是美國市場上最大的中國跨境 B2B 電商平臺?！崩罴冋f，“這么多年敦煌網持續做了一件事，就是服務好這群小 B。2024 年我們將繼續深耕海外小 B 客群，圍繞他們的核心需求，整合資源，全面升級服務，從 Sourcing、采購、輕定制、入倉、履約各個環節入手，在支持小 B 碎片化，多元化的特色需求上不斷升級，提升附加價值，以及快速響應的能力，去提升用戶依賴和黏性?！?span style="display:none">f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　據李純介紹，敦煌網集團將選擇優先從家居品類切入，目前已經推出了面向歐美市場的全新泛家居品類 B2B 跨境電商平臺 DHmogo。同時，集團也將持續在社交電商領域加大投入，通過旗下社交電商平臺 MyyShop 將中國供應鏈直連海外內容創作者，一方面幫助國內工廠、品牌商精準匹配合適的網紅，獲得新的增量空間，加快出海速度；一方面幫助海外內容創作者轉型為小 B，實現流量變現。f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　當談到目前中國平臺電商在全球范圍內展開的激烈競爭時，李純表示：“技術變革驅動消費習慣、消費場景轉變，給出海帶來了新的市場空間和入局機會。電商平臺競爭越激烈，對品牌方來說，越是好事情，抓住機會就能趁勢起飛。平臺的崛起不是孤立的平臺自身的崛起，一定是和平臺上的商家共同崛起。”f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　“我們也建議品牌方出海不要只盯著 2C 去卷，退一步，用好海外的小 B，你會發現，海闊天空。”f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

大力發展 AI 技術，擁抱出海行業變革機遇f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　李純指出，AIGC (生成式人工智能) 技術的迅速發展，將成為接下來影響跨境電商行業走勢的重要變量。敦煌網集團一直在 AI 能力和應用方面持續投入，進行人、貨、場的場景探索和嘗試，以期將此前互聯網階段積累的大量場景、數據，通過 AI 應用，轉化為下個發展階段的巨大紅利。f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　目前，敦煌網集團已經具備全套成熟的 AI 解決方案，覆蓋流量投放、個性化營銷、商品表達、數字人直播、跨境風控等跨境電商全鏈路。由集團自研的跨境電商領域大模型 —— 啟航 AI，沒有調用其他產品接口，支持多輪對話，具備內容創作、圖文互生等能力，能夠為業內廣泛的文生文、圖文相互生成需求場景提供有力支持，相較于通用領域大模型表現更為優異，目前已經幫助超過 2000 家跨境電商行業客戶大幅提升業務效率。在剛剛過去的“黑五網一”期間，敦煌網借助 AI 營銷策略實現了業績爆發，大促交易額同比去年翻倍，多項業務指標突破歷史新高。f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

　　“跨境電商服務的是人最本質的消費需求?！崩罴儽硎?，“消費是永恒的，變的只是它的面貌。像 AIGC 這種劃時代的生產力變革會把我們這個行業引向哪里，我也很期待?！?span style="display:none">f3J28資訊網——每日最新資訊28at.com

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