在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)曾是近兩年無(wú)法回避的戰(zhàn)場(chǎng)。然而，隨著ChatGPT的興起，市場(chǎng)風(fēng)向突變，AI成為新的投資熱點(diǎn)，企業(yè)的資金大量流向GPU，使得數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加復(fù)雜。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

ClapDB的CEO李令輝指出，AI的崛起讓數(shù)據(jù)庫(kù)價(jià)格戰(zhàn)顯得微不足道。對(duì)于許多大企業(yè)而言，AI時(shí)代的GPU成本預(yù)算可能超過(guò)50%，相比之下，數(shù)據(jù)庫(kù)成本的節(jié)省只是杯水車薪。特別是銀行等傳統(tǒng)企業(yè)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)性能有著全方位的高要求，數(shù)據(jù)價(jià)值高且遷移成本高，因此更傾向于維持現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)的穩(wěn)定運(yùn)維，而非冒險(xiǎn)進(jìn)行遷移替代。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

大企業(yè)市場(chǎng)的緊閉，加上國(guó)內(nèi)中小企業(yè)購(gòu)買力不足，使得初創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)公司面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在數(shù)據(jù)庫(kù)軟件方面，中小企業(yè)更傾向于使用開(kāi)源等低成本替代方案。開(kāi)源的存在使得數(shù)據(jù)庫(kù)軟件對(duì)企業(yè)而言更像是奢侈品而非必需品，因此價(jià)格波動(dòng)對(duì)其銷量影響有限。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)本身具有易守難攻的特點(diǎn)，初創(chuàng)公司難以找到突破口。李令輝認(rèn)為，初創(chuàng)公司需要找到自己的不可替代性，開(kāi)辟大公司不愿涉足的縫隙市場(chǎng)，采取游擊戰(zhàn)術(shù)。他強(qiáng)調(diào)，在軟件行業(yè)，降低成本的策略往往難以奏效，因?yàn)檐浖倪呺H成本幾乎為零。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

ClapDB便是在這樣的背景下誕生的。李令輝在滴滴和美洽的工作經(jīng)歷讓他深刻認(rèn)識(shí)到，ToB軟件行業(yè)的艱難。他觀察到，市場(chǎng)上對(duì)分析型數(shù)據(jù)庫(kù)有需求，且云計(jì)算正在發(fā)生變化，于是決定創(chuàng)立ClapDB，專注于基于Serverless（無(wú)服務(wù)器架構(gòu)）、云優(yōu)先的多模型分析型數(shù)據(jù)庫(kù)。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

然而，Serverless浪潮的演變和市場(chǎng)推進(jìn)并未如李令輝所預(yù)期的那般迅速。AI的興起改變了行業(yè)的發(fā)展方向，使得他不得不重新審視自己的戰(zhàn)略。他感慨道，如果早知道AI會(huì)出現(xiàn)，他可能不會(huì)選擇做這個(gè)事情。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

ClapDB的團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不超過(guò)五人，且沒(méi)有專門的商業(yè)化落地團(tuán)隊(duì)。他們選擇將目標(biāo)市場(chǎng)定位在海外，特別是小型公司，希望通過(guò)提供差異化的服務(wù)來(lái)建立聲望，并逐步向中型公司拓展。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

李令輝認(rèn)為，銷售驅(qū)動(dòng)找客戶的模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。ClapDB通過(guò)運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)吸引客戶，雖然效率不高，但成本也相對(duì)較低。他們希望找到產(chǎn)品的增長(zhǎng)爆點(diǎn)，即PMF（Product/Market Fit），但目前尚未實(shí)現(xiàn)。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

對(duì)于AI在數(shù)據(jù)庫(kù)中的應(yīng)用，ClapDB持謹(jǐn)慎態(tài)度。李令輝認(rèn)為，AI目前還難以商用，且市場(chǎng)上存在大量競(jìng)爭(zhēng)者。他們更傾向于將資源投入到核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升上，而非跟風(fēng)追逐AI熱潮。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

ClapDB的網(wǎng)站只有英文版，他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中國(guó)用戶發(fā)現(xiàn)軟件是中國(guó)人開(kāi)發(fā)時(shí)，往往會(huì)試圖講價(jià)。為了避免這種情況，他們決定只提供英文版，以維持產(chǎn)品的專業(yè)性和價(jià)格穩(wěn)定性。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

李令輝指出，軟件價(jià)格戰(zhàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并無(wú)太大意義。因?yàn)閲?guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的成單價(jià)本身就低，且存在大量開(kāi)源替代方案。對(duì)于初創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)公司而言，更重要的是找到產(chǎn)品的不可替代性，而非僅僅依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，李令輝坦言每個(gè)階段都充滿困難。他相信，海外市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，但小公司需要找到適合自己的利基市場(chǎng)，與大公司形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。ClapDB正在這條道路上努力探索。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

對(duì)于國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，李令輝認(rèn)為，雖然許多國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)公司聲稱在商業(yè)化方面取得進(jìn)展，但實(shí)際上很多訂單只是項(xiàng)目性質(zhì)，難以形成持續(xù)的商業(yè)模式。他預(yù)計(jì)，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)仍將面臨諸多挑戰(zhàn)。RJx28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

本文鏈接：http://www.www897cc.com/showinfo-24-132721-0.htmlAI浪潮下，數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)守與反思

聲明：本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容旨在傳播知識(shí)，若有侵權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。郵件：2376512515@qq.com

上一篇： Chrome瀏覽器禁用Ublock Origin，Manifest V3新規(guī)引發(fā)用戶熱議

下一篇： 《蜘蛛俠4》上映再延期！索尼與漫威分歧致劇本大改