拼多多APP上線本地生活入口，群雄逐鹿萬億市場
Tech星球（微信ID：tech618）文 | 陳橋輝 Tech星球獨家獲悉，拼多多在其APP內上線了“本地生活”入口，位置較深，位于首頁的“充值中心”內，目前主要售賣美食相關的
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試問咱們做電商最重要的是什么？問一百個人，估計有一百個答案。那么哪個答案是正確的呢，很難回答。
本篇咱講的是拼多多主圖，我的回答就是，你做的拼多多鏈接，如果想起量的話，主圖一定是最重要的。主圖做的好，單量蹭蹭跑。主圖做的差，單量不會大。
那么問題來了，拼多多如何做出一張優秀的主圖，亦或是拼多多主圖的優化技巧有哪些呢？本篇就給大家講講我這幾年做拼多多，關于優化主圖的一些心得經驗。
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主圖優化技巧一：他山之石可以攻玉
據我觀察，身邊做拼多多的商家里面，真正有審美的沒有幾個，審美沒有的，你覺得能做出高品質的主圖嗎？就比如我做的某個3C小類目，按我審美出的主圖，真的是吊打那個類目的其他商家。
這樣說吧，搜那個類目，你一眼就能看出哪些鏈接是我做的，競品的主圖品質跟我做的完全不在一個級別。有的競品抄我的主圖，換成他的品，然后玩低價，就上榜一了。搞得我原創主圖的鏈接都沒他單多。
看到沒，這就是他山之石可以攻玉，我們如果做不出好看的主圖，就可以借鑒或者照搬別人做的好的主圖。這是拿到結果最穩妥的做法了。
怎么去找到別人做的好的主圖呢？一是看榜單，榜單上面的鏈接主圖，參考其布局、色調和文案，換成自己的品，輸出個相似的圖，放上去，點擊率也不會差。另外有個點大家可以好好的運用一下：就是起量鏈接的主圖自帶流量！仔細揣摩這句話，你會大有收獲。
如果自己作圖都不會，平臺還有個更加便捷的借用他山之石的方式，就是機會商品。機會商品里面找同款鏈接，找到之后發布，主圖詳情都不用改，只需要改下賣價就可以了。如果你的賣價能比原鏈接的低，恭喜你，等著爆單吧。
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主圖優化技巧二：神圖是測出來的
別看我做過那么多點擊率超高的神圖，大家以為我做一張爆一張嗎？肯定不是的。
只能說隨著作圖經驗的提升，做出爆款素材的概率越來越大，但即便如此，我上10張主圖，也頂多有一兩張爆的，如果是借鑒競品的概率會更高點，在30%以上。那么我的神圖是怎樣出來的呢？是測出來的。
我的行為習慣是一個款式，首次推廣時，會準備5~10張主圖，我的測圖方式是一個主圖一條鏈接，這樣測數據的準確度和效率會高很多。
也就是一個品，10條鏈接，10張主圖，開2~3的投產比丟到全店托管去跑。就看哪些鏈接的點擊率在5%以上，把這樣的圖單獨拎出來，再配合轉化率高的鏈接的SKU布局，基本上可以做出點擊和轉化雙高的鏈接了。
而非原創的主圖呢，我現在的思路就簡單了，直接去某寶搜競品，然后按照銷量排名，找銷量靠前的2~3條鏈接，把他們的主圖扒下來，上架到拼多多。這樣的操作，像水果類目，點擊率都在10%以上，高的還有15%。是不是比自己作圖流程要簡化很多了。
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主圖優化技巧三：背景主體文案
接下來是實打實的作圖技巧了，根據我做過的所有主圖，總結出的經驗就是，一個主圖影響點擊只取決于背景、主體、文案，這三個要素。
以3C類目為例，背景一般是藍色、灰色為主，你說自己要搞個紅色或者黃色，大概率效果會差一些。因為每個類目有每個類目的主題色，選擇正確的主題色作為主圖的背景色是做出神圖的前提。
關于背景還有最重要的一點是不要喧賓奪主，我見過有的運營把主圖背景做的花里胡哨，產品倒不醒目了，這種本末倒置的作圖思路是做主圖的大忌。記住，背景顏色一定要淡，淡到你不說，別人都以為沒背景為佳。
再說主體，這個相對來說比較簡單，產品無非是正面、側面、仰視、俯視，這幾個角度了。如果拿不準，那么就主體正面朝前，基本上不會踩坑。
主體對主圖的影響不在于角度，在于打光。就像我在拼多多上閉眼入了個7.98的小車車，那主圖渲的真的是頂級車模一樣。收到貨一看，完全的買家秀既視感。大家懂了吧，打光到位了，產品的質感和價格可以翻一倍。
其次是文案，文案決定著鏈接的人群，比如文案說的是超長待機十年，打的是想要續航的買家；文案說的是邁巴赫級牛皮，打的是想要品質的買家；文案寫的好，點擊率不會低。
文案的技巧就是一定要言之有物，不要搞形容詞，比如續航很久，體驗更好，這樣的詞，沒卵用，要寫就寫續航十年這種的，當然前提是不能虛標，要符合實際。
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主圖優化技巧四：神圖可以重復用
拼多多做鏈接比其他平臺簡單，且鏈接很容易掛掉。對于已經做出的神圖鏈接，輕輕松松掛掉了，是不是很可惜。不用擔心，直接同款鏈接發布相似品就行，或者做新的鏈接繼續用之前測試出點擊率很高的圖。
我做的百貨類目就是這樣玩的，有的品確實品質不咋樣，動不動就死鏈接了。我又不可能每次起新鏈接都重新作圖吧，就會繼續用掛掉鏈接的主圖。
經過測試，這樣的鏈接起量真的蠻快的，但是掛掉也是蠻快的。起的快說明，這個圖確實還能打，掛的快，說明品的品質真的是不行。然后我會讓廠家優化產品，如果品質實在提高不了，就不推這個品了。
上述的這個玩法，只能玩個七八次，不能玩太多，那種掛掉鏈接的素材用久了，店鋪就會二級限制，都是血淚的教訓。而對于好品的話，鏈接如果是被截流導致的掉量，直接發布相似品，完全一比一照搬，照樣能起得來，這就是神圖的魅力。
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最后
想做出一張點擊率很高的圖，就2條路，要么借鑒，要么靠經驗。其對應了運營的2個階段，新手不會優化主圖，借鑒為主。老司機玩的轉主圖，靠經驗為主。而我的選擇呢，怎樣效率高，怎樣來，一切圍繞著快速起量來。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；8年電商運營經驗，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注電商產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造。
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