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8月25日，美妝中國百強知名連鎖——狐貍小妖，在安徽合肥舉辦2024年【聚力同行 逆勢增長】全國區(qū)域渠道會議。
中國現(xiàn)象級國貨品牌上美股份作為重點邀約客戶，應邀出席了本次狐貍小妖年度合作商大會。會議上，狐貍小妖&上美韓束雙方正式發(fā)布了全國首款為線下店“私人定制”的套盒產(chǎn)品——狐貍小妖專屬“韓束蠻腰套盒定制款”，共同探索線上線下強強聯(lián)合新模式，為消費者提供更多有價值的產(chǎn)品。
線下店“私人定制”
上美韓束在狐貍小妖打了個樣
上美2024年最新業(yè)績公告數(shù)據(jù)顯示，韓束上半年營收達到29.27億元，同比增長184.7%。此外，韓束也在線上全渠道實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，上半年線上渠道增速達到222.8%，成為線上美妝增速榜TOP1。
在狐貍小妖渠道大會當日，上美分銷事業(yè)部總監(jiān)傅子翀重磅發(fā)布將為狐貍小妖打造專屬定制禮盒的消息，在會上他強調(diào)，上美和狐貍小妖合作，去探尋雙贏的生意模式，打造專屬定制禮盒和精致化陳列，將是雙方接下來共同追求的目標。不管是上美股份，還是韓束品牌，都會做狐貍小妖最好的配合者。早在去年9月份，上美韓束就與狐貍小妖開啟合作。火爆全渠道的韓束紅蠻腰也正式入駐狐貍小妖門店，2023年10月，韓束白蠻腰也全面進店。合作期間，韓束蠻腰系列套盒銷售穩(wěn)居套盒類TOP1，得益于良好的合作基礎，狐貍小妖與上美韓束合作的品類越來越多。
今年，上美與狐貍小妖合作升級，雙方達成戰(zhàn)略級合作，在原有合作基礎上，特別為狐貍小妖推出“韓束蠻腰套盒狐貍小妖定制款”。這份連鎖專屬的獨一無二定制品，產(chǎn)品采用獨家包裝，不僅迎合主流消費群體，而且能針對門店消費者帶來差異化的購物體驗。
在線下門店打造更豐富的韓束陳列場景，使產(chǎn)品更易觸達消費者。其高性價比的組合機制，在價位段也更符合當下大眾消費的購買力，加之其連鎖專屬屬性，不會和其他市場造成沖突，可以看到，狐貍小妖不僅承載了品牌本身的表達，也在探討品牌與消費者間兼容并生的關系，“專屬產(chǎn)品”對于門店來說，也能更好的服務于消費者，更精準的提供解決方案。
狐貍小妖× 韓束：美妝領域的雙A組合
2023年，線下市場的蓬勃復蘇無疑是一個重要信號。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年前11個月，便利店、專業(yè)店、品牌專賣店、百貨店零售額同比分別增長了7.4%、5.1%、4.5%、7.7%。后疫情時代，CS渠道逐漸被許多品牌再次納入戰(zhàn)略考量中。而線上超級品牌賦能線下，延伸消費場景，也成為提振線下消費聲量的方式之一。
過去五年大量美妝品牌借助線上流量崛起，但隨著線上增長、流量成本的優(yōu)勢越來越微弱，一些品牌認為線下是更高效的選擇；且由于品牌價盤控制的需求，線下價格和線上的差距在縮小。這意味著，不管是在增長、流量、還是價格層面，線上線下的渠道博弈都進入了新的階段。昂貴的流量成本，正在影響著每一方的利益。在線上渠道大家近身肉搏的情況下，走到線下似乎成為了不少品牌的新共識。
上美和狐貍小妖的合作，某種程度上來說，一舉解決上述問題。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄曾在多個場合說過“線下是品牌的根，要扎得深，線上才能是參天大樹”。自此，“向下扎根，向上生長”成為上美在線下市場奉行的圭臬。
2024年2月，抖音現(xiàn)象級超級品牌韓束正式宣布，將在2024年重返線下渠道。這對于廣大化妝品行業(yè)從業(yè)者，包括代理商、CS渠道經(jīng)營者和品牌方而言，都是一個重磅消息。
而早在今年6月，狐貍小妖就迎來了上美集團CEO、韓束品牌創(chuàng)始人呂義雄等一行的考察交流，并在安徽合肥簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同努力，推動美妝護膚行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。
事實上，在這一輪重返線下潮中，更符合當前消費者消費習慣，能夠連通線上與線下的新零售業(yè)態(tài)，被視為尋找線下增量的新場景。對此，有多位品牌負責人亦坦言，“即便進駐線下渠道，更多也是針對新型美妝集合店而非傳統(tǒng)化妝品店。”對于線下有短板和空白的美妝品牌來說，狐貍小妖不僅提供了平臺，還提供了策略方向，讓品牌有了落點。
作為美妝行業(yè)的頭部品牌，近年來，狐貍小妖品牌持續(xù)增長并擴展，榮獲多項獎項，2023年，上海美博會，狐貍小妖榮獲2023年度精準護膚零售創(chuàng)新獎；2023年，中國化妝品大會，狐貍小妖榮獲2023年度創(chuàng)新力連鎖店藍玫獎項；2023年，化妝品報年會，狐貍小妖榮獲2023化妝品百強連鎖店獎項；2024年2月，根據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會章程規(guī)定，經(jīng)第八屆理事會批準，核準狐貍小妖為中國百貨商業(yè)協(xié)會常務理事單位等等。
狐貍小妖以個性化的服務體驗、年輕時尚的風格、豐富齊全的品類高調(diào)入場，由此吸引了不少品牌將其作為首發(fā)、獨發(fā)、定制款等開拓市場的重要渠道。新興美妝集合店具備讓消費者“逛”的一切條件，而如何將“逛”轉(zhuǎn)化為實質(zhì)性的消費，則是狐貍小妖作為品牌首選的重要原因。
不同于傳統(tǒng)門店的“藥房式”零售模式，狐貍小妖“護膚精選倉”模式以“先測膚，再選品，七步護，更精準”的多維服務精準化，從產(chǎn)品采購和運營場景出發(fā)，致力于將零售模式更加聚焦在提供皮膚解決方案的“精”與“準”，實現(xiàn)了其在護膚零售市場內(nèi)好比“對癥下藥，精準匹配”的“醫(yī)院式”零售模式的創(chuàng)新迭代。幫助消費者快速建立屬于自己的護膚邏輯，遠離盲目護膚，走向理性、科學護膚。
一邊是霸榜線上、持續(xù)高速增長的超級國貨現(xiàn)象級品牌韓束，一邊是全國美妝百強渠道商代表頭部品牌狐貍小妖。
強強聯(lián)合，方能穿越周期。當越來越多美妝品牌開啟線下探索，多次自我迭代、底層邏輯緊扣消費者需求變遷的狐貍小妖，或?qū)楦嗝缞y品牌開辟新天地。以狐貍小妖為陣地，將與更多國內(nèi)外知名品牌共同探索可持續(xù)的生意路徑，為消費者提供更多有價值的產(chǎn)品，助力線下市場獲得更多確定性增長。
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