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在廣告行業混久了，會養成一種職業病：看到一個應用的數據，第一反應不是它好不好用，而是這流量值多少錢。 用戶量多大？使用頻次夠不夠高？頁面哪里適合插廣告位？轉化路徑是否明確？ 這些問題，在我第一次接觸草料二維碼這個小程序時，就調研過一輪。 我發現了它的數據非常漂亮：根據QuestMobile《2025 年半年度中國移動互聯網實力價值榜》，草料二維碼小程序月活用戶已達 5860 萬，在微信小程序中排在第34位，甚至比肯德基、騰訊理財通這些知名的小程序排名還要高，僅次于拼多多。 按這個體量，隨便掛幾個開屏或是插屏廣告，每個月都能輕松變現上百萬。 但我聯系草料二維碼團隊溝通合作時，他們的答復卻非常干脆：我們不接廣告。 老實說，我愣住了。在這個“但凡有點流量就想辦法變現”的時代，一個月活近六千萬的產品，居然說不接廣告？ 廣告不是工具型產品的常規操作嗎 一開始，我以為草料二維碼只是個簡單的二維碼生成器，典型的工具型產品：生碼、掃碼，用完即走。 像這種用戶量大、使用頻次高，但用戶黏性不強的工具類產品，常規變現邏輯無非兩條路：用戶付費或廣告補貼。尤其是廣告，一直是工具類產品變現的主流手段。像騰訊文檔、接龍助手、群報數，甚至其他二維碼生成器，早就接入了廣告。 但草料二維碼偏偏不這么做。不僅沒接廣告，也沒有融資，功能卻在持續迭代，用戶量也在不斷增長。 這就讓我好奇了：一個“二維碼工具”，憑什么不靠廣告，也能活得這么好？ 直到我在他們官網首頁看到了那句定位語——“不僅是工具，更是無代碼平臺”。 這一句話，徹底改變了我對草料二維碼的認知。 原來，它不是二維碼工具，而是無代碼平臺 很多人，包括我在內，最初都把草料當作“二維碼生成器”看待。但深入了解后才發現，二維碼只是入口，實際上是一個輕量化的無代碼平臺。 它真正的價值，是幫助用戶以極低的門檻，搭建起屬于自己的業務管理系統。 它的功能體系比我想象的要完整得多：內容展示、表單、團隊協作、數據統計、AI 功能、API……用戶不用寫一行代碼，僅通過組合這些功能模塊，就能配置出一個跑得起來的業務系統。 并且，它比市面上常見的無代碼平臺（簡道云、輕流等）更輕量、更貼近一線使用習慣：幾分鐘就能搭好系統、掃個碼就能用，并且天然適配“一物一碼”或“一人一碼”的管理需求。 說白了，草料二維碼不是幫你“生成二維碼”，而是幫你“把管理系統裝進二維碼里”。 舉幾個常見場景，你就明白了： ● 設備管理：給每臺設備貼上二維碼，建立電子檔案，掃碼就能記錄巡檢、保養、維修情況； ● 人員管理：給每個員工生成專屬二維碼，就能管理人員檔案、證件、培訓記錄； ● 資產管理：給每個物品貼上碼，就能實現使用狀態、領用記錄、庫存管理； 這些場景不是“掃碼即走”，而是企業日常管理的一部分。這一切讓我意識到：草料二維碼不是臨時工具，而是業務的數字化系統。 它為什么不能接廣告 理解了草料二維碼的產品定位后，你就會明白，它不是“選擇不接廣告”，而是“不能接廣告”。 在廣告行業，我們有個概念叫“鏈路污染”。意思是，廣告一旦打斷了用戶的核心操作，體驗會直接崩潰。帶來的負面影響將會遠大于廣告收益。 而草料二維碼的典型使用場景，都是極其嚴肅的企業任務：工廠巡檢、會議簽到、資產管理、產品介紹…… 試想：巡檢人員掃碼準備填寫時，卻彈出一條手游廣告；物業經理上傳現場照片，卻被迫先看一段激勵視頻......這類干擾，誰能接受？ 廣告在C端娛樂產品里合理，因為用戶本來就是來消耗時間的。但在 B 端場景里，用戶要的是專業、穩定、無干擾的使用體驗。 草料二維碼服務的是這一類用戶，廣告不僅不會加分，反而是減分項。 不靠廣告，草料靠什么而活 我也問過這個問題：不接廣告，你們靠什么活？ 草料團隊的答案也很直接：我們有清晰的商業模式，不需要依賴廣告收入。 1.標準化產品，低邊際成本。草料走的是標準化路線，不做定制化項目。一次開發，就能服務千萬用戶，邊際成本極低。 2.自傳播增長，不靠買量。草料二維碼目前已經有1600多萬用戶，累計生成了 43 億個二維碼。二維碼底部帶有草料標識，每一個碼都是一個免費的廣告位，天然帶來傳播。據草料團隊透露，七成新用戶來自自傳播。不用花錢買流量，就實現了可觀的用戶增長。 3.免費+增值模式，現金流穩定。草料二維碼采用典型的SaaS 商業模式，大部分功能對所有人免費開放，部分企業和個人為更高級的權限和功能付費。不依賴廣告，就能有穩定收入。 從運營模式和數據上看，他們壓根不需要靠廣告續命。反而靠“簡單+實用”的產品體驗，吸引越來越多企業自發使用。 作為用戶，能安心使用嗎 這幾年我見過太多工具型產品，從“靠廣告活”到“轉型做會員”，有的堅持不下去，有的為了流量破壞了體驗。 而草料二維碼，從 2012 年上線至今，已經運營了 13 年，始終圍繞一個核心目標：把二維碼技術做成簡單實用的產品，讓每個人和組織都能輕松使用。 期間它沒追風口、不搞花哨的營銷，而是持續打磨產品。保持著每兩周一次功能更新，根據用戶反饋不斷優化，讓功能更加成熟、好用。 更重要的是，無代碼是一個趨勢，企業對數字化的需求只會越來越高。在這個趨勢下，草料二維碼這樣的產品，只會越來越被需要。相比廣告收入，草料二維碼未來的收入無疑更為可觀。因此，他們也絕不會為了多賺快錢犧牲體驗。 這對使用他們的用戶來說，意味著長期的確定性：你可以放心把它融入自己的流程里，不用擔心他們哪天為了變現做了妥協。 不是所有流量，都該變現 作為一個廣告人，我當然希望每個高流量產品都能開放廣告位，給行業帶來更多投放空間。但當你真正理解一個產品在做什么、服務的是誰之后，就會明白： 不是所有流量都適合變現，特別是服務 B 端客戶的產品。 和C端不同，B端用戶要的是“好用”“穩定”“能解決問題”。他們關心的是：這個工具靠不靠譜？以后還能不能繼續用？會不會突然關閉了？ 從這個角度看，草料二維碼不接廣告，不是因為不懂“流量邏輯”，恰恰是因為太清楚自己要做什么，服務什么樣的用戶、解決什么樣的問題。 這也是我在行業里這么多年，愈發堅定的一點： 真正能走得遠的 B 端產品，靠的從來不是變現手段有多炫，而是產品本身有沒有價值，能不能在關鍵時候不掉鏈子。Sct28資訊網——每日最新資訊28at.com

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