小米降噪藍牙耳機Necklace分享：聽一首歌 讀懂一個故事
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當消費不再只是滿足生活必需，當興趣成為消費決策的驅動力，圈層經濟正演變為各大平臺及品牌商家的全新競技區。在注意力稀缺的互聯網時代，以興趣為錨點挖掘新商機成為諸多平臺的發力點。其中，抖音商城憑借其敏銳的市場洞察力及平臺資源優勢，推出了首個品類興趣圈層IP「玩家請就位」，通過多樣形式助力消費者發現同好與好物，搶占圈層經濟先機。
八月暑期來臨，年輕人、大學生群體對于球類運動的熱情從“偶爾參與”轉向“圈層沉浸”。在抖音平臺上，這一趨勢尤為明顯，相關數據顯示，在抖音球類運動興趣人群規模已達11228萬，包含球類運動在內的運動/瑜伽/健身賽道，更以亮眼的銷售額增速躋身市場前三。
面對這一消費領域新增長點，抖音商城進一步推出「集合啦！球類玩家」圈層特色活動，聯動阿迪達斯、安踏、李寧、尤尼克斯等多家頭部運動品牌，聚焦籃球、臺球、羽毛球等趨勢類目，通過明星大咖助陣、創意熱點策劃、特色規模化店播、圈層尖貨供給等形式，將分散的玩家需求轉化為集中的消費動能。
據統計，此次活動最終達成支付GMV爆發41%的好成績，抖音商城圈層市場各細分領域均獲得新的增長，其中籃球相關類目YOY+11%（爆發+42% ）、臺球YOY+67%、羽毛球相關類目YOY+32%，年輕男性消費者支付GMV爆發40.6%。足以證明，當興趣成為市場錨點，圈層用戶的消費潛力將被有效激活。
01 流量破圈：從球星到達人的多層級觸達
要讓圈層活起來，關鍵在于流量的流動。在本次「集合啦！球類玩家」活動中，抖音商城采用“高勢能IP+圈層達人”的組合策略，既抓住核心玩家，又輻射泛興趣人群，通過精準觸達圈層用戶，為后續品類商品爆發奠定了基礎。
NBA球星中國行期間的直播聯動，是抖音商城流量破圈的策略核心。活動期間，抖音商城聯動頭部運動品牌，深度打造“NBA球星系列直播大事件”，邀請詹姆斯·哈登、杰倫·威廉姆斯、吉米·巴特勒等多位NBA球星在抖音開啟獨家直播，以球星們的強個人IP吸引力瞬間激活圈層流量。同時，邀請乒乓球、臺球、羽毛球等球類圈層運動員、達人、品牌主理人等開啟高頻賽事直播，持續深化用戶對于球類好物的消費興趣。
除了頂流球星，抖音商城還聯合圈層頭部達人趙麗娜、劉畊宏、鄭思維、方博、孟博龍等發起規模化短視頻趨勢種草，通過豐富形式輻射更多用戶，實現了“圈層向泛興趣人群”的進一步擴圈，達成傳播與消費的雙重轉化。這種“從核心到泛化”的觸達路徑，不僅讓活動實現破圈傳播，更在潛移默化中強化了“球類消費在抖音”的用戶心智。
02 店播+互動：讓興趣落地成消費行動
興趣要轉化為消費，離不開精準的需求匹配。在本次活動中，抖音商城將“店播”這一主流帶貨模式與圈層需求深度結合，輔以互動體驗，讓用戶的興趣落地成實際的消費行動。
抖音電商此前發布的《2025抖音電商店播發展趨勢報告》顯示，69%的帶貨商家通過店播實現動銷，店播已成為直播帶貨的“主流選項”。近年來，抖音平臺對于店播業務的扶持力度也在不斷加大，相關政策下商家直播平均PV呈顯著增長態勢。
在本次「集合啦！球類玩家」活動中，抖音商城也充分利用這一優勢，聯合圈層品牌開啟球類規模化特色店播，并針對不同圈層設計差異化玩法。針對籃球圈層，通過籃球特色店播、籃球熱點造勢、球迷獨家福利等多樣形式，精準匹配用戶消費需求，帶動圈層多品類聯動增長，達成籃球類目（球+鞋）爆發42%。
店播模式一：NBA球星直播
多位NBA球星在抖音開啟賽事、訪談、連麥直播，限量發售球星同款、專屬配色籃球鞋，用戶在此實現即看即買球星同款，產品說服力和爆款打造效率都得到高效提升。8月10日，李寧在北京三里屯線下舉辦“反伍街球聯賽總決賽”，并聯合吉米·巴特勒+街球達人吳澤加冕、韓曙光、孟博龍、鐘顯超等進播，品牌當天直播登頂球類裝備帶貨榜TOP1，生意成交和直播流量均有明顯提升。
店播模式二：籃球穿搭直播
聚焦用戶“球場穿搭”的核心需求，本次活動期間，抖音商城打造好看又好買的球類玩家穿搭秀場，邀請曹芳、曹巖等多位籃球主理人開啟穿搭直播，通過場景化展示激發用戶對于圈層穿搭類商品消費需求，并集結二梯隊達人發起排位賽規模化店播，新建聯十余位籃球達人助陣，其中籃球達人范成林&胡子球手匹配Nike、安德瑪等品牌連續開播十日，累計產出GMV爆發1133%。
球迷互動體驗
為深化圈層用戶體驗，活動期間，抖音商城還設計了多重球迷互動環節：曬同好體驗中，用戶上傳照片至抖音即可生成“我與NBA球星的AI合影”；觀看直播時，用戶可通過抖音直播間福袋限時搶球星見面會門票、球星同款裝備等專屬福利。
針對臺球垂直圈層，抖音商城打造圈層大師系列PK賽，邀請秦利文、佟璐、禹龍海、孫丹虹等圈內紅人集體開播，用硬核賽事精準吸引核心圈層玩家。貨品主題直播中，每日看點隨尖貨一同上新，基于臺球桿特色打造的紫霞古風等話題直播，帶動抖音商城臺球類目YOY+67%。
通過特色規模化店播與豐富的球迷互動形式，抖音商城既精準匹配了消費者對“專業裝備、潮流穿搭、圈層社交”的多元化需求，又通過場景化、互動化內容增強了用戶的參與感和歸屬感，高效推動平臺圈層細分品類生意的集中爆發。
03 多重機制助推，重構興趣圈層消費生態
這場球類玩家在抖音的集結，本質上也是一次興趣圈層消費生態的重構實踐。活動期間，抖音商城通過“尖貨供給+福利放送+熱點策劃”等多重機制聯動，疊加平臺海量資源傾斜，最終達成活動新增爆品數1940個，其中千萬爆品2個，百萬爆品267個，萬品出爆率高于大盤14pp。
通過「一日一大牌」的頭商創新玩法，抖音商城撬動頭部商家限量尖貨入場，推出NBA球星同款抖音首發，以稀缺性尖貨資源精準擊中圈層用戶消費偏好。
與此同時，抖音商城還推出“超值購”、“商家全資券”等福利機制，其中商家全資券商品活動期日均支付爆發46%；超值購球類專項，商品卡GMV爆發42%，其中羽毛球商品卡爆發135%，亞獅龍D5羽毛球銷售破百萬。
在此基礎上，抖音商城「集合啦！球類玩家」活動圍繞籃球鞋、臺球桿、玩球穿搭等圈層核心類目商品策劃專屬熱點，通過官方創意話題、SKOL視頻種草等形式，進一步引發圈層關注，推動熱點視頻播放量達2億+。
對于品牌而言，抖音商城「集合啦！球類玩家」活動提供了“精準觸達核心人群”的機會——不再是泛化的流量投放，而是通過圈層場景將“興趣用戶”轉化為“品牌資產”。對于平臺來說，此次活動則是基于“圈層經濟”的一次深度實踐，從“人貨匹配”到“圈層運營”，讓興趣不僅能帶動單次消費，更能沉淀為長期的用戶粘性。
未來，隨著「玩家請就位」這類興趣圈層IP的持續深耕，或許會有更多垂直品類復制這樣的路徑。畢竟，當消費者越來越愿意為“興趣”買單，誰能做好“圈層經濟”，誰就能掌握新消費時代的核心。
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