如何把二手車,賣出新車三倍的價錢?
前提條件是,先有輛邁巴赫。
必要條件是,你得是周鴻祎。
990萬,周鴻祎的二手邁巴赫拍賣成交,同時也喜提熱搜第一,蓋過了馬斯克到北京交流的關注度。
這或許在周鴻祎的意料之內,在他大力加碼短視頻、直播和“網紅”之路的時候,熱搜并不難以預料。
但對于更多旁觀者而言,或者說更多熟悉中國互聯網英雄史的人來說,這又多少令人唏噓。
因為就在車圈新的頂流事件和明星中,周鴻祎和雷軍,同時代成名,多次相殺相愛。
但現如今,北京車展上一身“熒光綠”的雷軍,靠的是造車,即便依然有爭議,但似乎也更上了一層樓。
而曾經讓人民想念的周鴻祎,把勢能轉換為了直播,紅衣依舊,搶走的卻只是草根車評人、網紅主播和車模的關注度。
北京車展,頂流車模,老周收獲的只有熱度。
二手邁巴赫990萬成交,周鴻祎登頂熱搜
買來8年的邁巴赫S600,600元 (沒少萬)人民幣起拍,終成交價990萬,周鴻祎親自落槌見證。
拍賣出去的這款邁巴赫是2015款S600車型,早已停售。
懂車帝數據平臺顯示,二手車價格高不到136萬:
而目前新款邁巴赫S680,售價在330萬左右:
這“一錘子買賣”,足夠買三輛新車了(doge)。
賺了賺了不過周鴻祎早在拍賣前就發微博表示,錢自己一分都不會留,扣稅后,他和買車人會共同全額捐贈給王選基金會。
拍賣前發微博預熱,拍賣時達成的成交價驚人,“周鴻祎拍賣邁巴赫”一舉登頂抖音和微博熱搜。
流量為王的時代,相比真金白銀造車,還是短視頻出圈來的快。
對于這種結果,見慣了大場面的周鴻祎自然不會意料之外。
事實上,這種賣車的過程,也被作為了一場持續進行的“大秀”展開。
先是決定一出,然后又吸引更多車廠互動,后持續不斷回應和互動大小短視頻博主,終在拍賣之夜達到了巔峰。
周鴻祎拍賣的是車,但賣的又不單單是車。
買車的人買了一輛車,但核心的其實也不是車。
流量經濟、眼球效應、營銷為王……周鴻祎不造車,但也跟造車的雷軍一樣,獲得了大的關注度。
兩個初代互聯網老江湖,在造車新浪潮中,都來到了浪潮之巔。
而且,更早之前,周鴻祎也追求過雷軍一樣的路徑,甚至比雷軍更早。
因為早在小米之前,360就開啟了車圈入局之路。
頂流車模進化史
360和周鴻祎入局車圈,總結起來是三個階段:
第一階段,投資。
2014年,360副總裁沈海寅離職,All in創辦的奇點汽車,老東家360投資支持。
后來奇點汽車遲遲無法量產交付,陷入困境,終燒光170億,僅交付一臺“小電驢”,于去年6月被申請破產。
有媒體報道,2020年360還曾考察過奇點汽車,商談新一輪融資,但后360拋棄了奇點,把錢投向了哪吒汽車。
由此開始了第二階段,合作造車。
這一階段是上一階段的深入,360不光提供資金,還提供技術。
2021年5月10日,360公司官方發表微博,宣布“360哪吒合作造車”。
5個月后,360又領投了哪吒D輪融資,以29億元自有資金,投資入股哪吒汽車,間接合計持有16.594%股權,成為哪吒汽車第二大股東。
周鴻祎合作之初強調,360是哪吒的股東,不過不是簡單的商業關系,是合作造車的關系。
從目前信息來看,雙方的合作,主要是信息安全和AI方面。
360會在哪吒的車子上驗證信息安全能力,近360還和哪吒共同發布了大模型產品NETA GPT。
360技術上車哪吒,帶來了多少技術上的正反饋,目前不得而知。
但合作給360帶來的財務收益,顯而易見是負面的。
2022年公告顯示,360對參股公司合眾新能源汽車股份有限公司(哪吒汽車母公司)的投資收益虧損8.94億元。
2023年前三季度報告顯示,360前三季度投資收益虧損3.85億元,其中對聯營企業和合營企業的投資收益虧損3.71億元。
眼瞅著第二階段不成功,周鴻祎開啟了第三階段:
當短視頻網紅。
近期周鴻祎出席站臺了各種活動,每次演講結束后都是“圖窮匕見”——放上自己視頻號的二維碼,尋求關注。
包括李斌不久前出席的哈佛中國論壇,周鴻祎也去了,直言不諱:
我來哈佛的目的,說白了就一個,是來吸粉的。
現場想和周鴻祎合影,唯一要求也是,“短視頻平臺關注紅衣大叔賬號”。
在流量為王的時代,賣力吸粉的周鴻祎很快出圈,并且在北京車展上大放異彩。
北京車展首日,各家CEO齊出,帶來潑天流量。
尤其是身著“熒光綠”的雷軍所過之處,人頭攢動,流量井噴。
當天唯一能稍稍和雷總抗衡的,就是周鴻祎。
他打卡多家展臺,還秀了把攀巖練習成果:登梯爬上車頂,小坐片刻,吸引無數“長槍短炮”拍攝記錄。
同時周鴻祎還宣布,要賣掉自己的邁巴赫,換車開,一時驚動各路車企,紛紛將車送往360樓下,開啟了“小車展”,光MPV就有嵐圖夢想家、魏牌高山、小鵬X9、極氪009和兩款不同配色的理想MEGA。
缺席北京車展,百忙之中的余承東還特意抽空給周鴻祎打電話,詢問問界M9收到沒有。
流量和素材自己送上門,還有這種好事兒。
近期周鴻祎在公司樓下轉轉,體驗一下送來的新車,一個短視頻就成了。
四處吸粉,賣邁巴赫造勢,終借助北京車展的時與勢,周鴻祎一夜成為車圈頂流。
周鴻祎火了,但是投資的哪吒,境況卻沒有什么相應改變。
“紅衣”登頂,哪吒依然在泥潭
車圈兩大頂流,雷軍造車一炮而紅,周鴻祎短視頻出圈,晉升頂流,兩者都收獲了巨大的關注度。
但是周鴻祎投資合作的哪吒汽車,并沒有蹭到周鴻祎的流量,或者說努力蹭了,但效果并不大。
比如哪吒CEO張勇,近頻頻出現在周鴻祎的視頻和直播中,新車預售還請來周鴻祎站臺,哪吒還送了邁巴赫競拍成功者一輛哪吒L。
但目前的哪吒仍然受困于銷量,數據顯示,哪吒一季度銷量約為2.44萬輛,同比下滑了6.87%。
作為投資人,周鴻祎出現在哪吒的發布會,出現在直播活動,也不留情面地批評哪吒CEO不懂營銷,要向雷軍學習……但這些結果,后都只是成為了老周更火的素材,哪吒的境況沒有得到明顯改變。
就在老周賣掉邁巴赫、登頂熱搜的同一天,哪吒沒有被任何談論,哪吒CEO受關注的微博,仍然是一條求助帖:
是不是要放棄哪吒這個名字了?
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