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再造一個(gè)董宇輝?直播造星、降開店門檻,TikTok美區(qū)商家“坐上火箭”

來源: 責(zé)編: 時(shí)間:2024-06-26 09:07:05 150觀看
導(dǎo)讀 圖源:pixabay 封禁陰霾未散,TikTok在北美市場的商業(yè)化迎來新進(jìn)展。據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測消息,6月上旬,TikTok美容品牌主播Stormi Steele直播帶貨銷售額突破“單場100萬美元”

圖源:pixabayfvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

封禁陰霾未散,TikTok在北美市場的商業(yè)化迎來新進(jìn)展。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測消息,6月上旬,TikTok美容品牌主播Stormi Steele直播帶貨銷售額突破“單場100萬美元”大關(guān),刷新美國單場直播帶貨紀(jì)錄。此前,頭部帶貨達(dá)人Jeffre Star和Mandy Pena先后創(chuàng)下66.5萬美元和70萬美元的單場GMV直播記錄。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

TikTok一手不斷推出網(wǎng)紅帶貨達(dá)人,一手繼續(xù)招攬商家,逐步放寬入駐門檻。TikTok降低了賣家入駐要求,允許亞馬遜賣家“0流水”入駐。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

TikTok今年3月在美卷入封禁風(fēng)波,至今塵埃未定,前景難料。眾多賣家各擇前程,有的小賣家選擇離開,有的大賣家觀望猶豫是否進(jìn)場,一些選擇和平臺(tái)共進(jìn)退的中型賣家迎來“爆單”的繁榮。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

賣家不想妥協(xié),平臺(tái)開啟造星fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

今年年初,義烏外貿(mào)商人王亮入駐TikTok。他是跨境電商的“老炮”,在亞馬遜、shopee、lazada、Shein等平臺(tái)都有過運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

一路見證抖音電商陡峭爆發(fā)的王亮,不想錯(cuò)過TikTok帶來的巨大紅利。他總結(jié),TikTok在美國電商市場延續(xù)的依然是抖音電商的邏輯,通過爆款短視頻、紅人帶貨直播等方式,為商品引流、持續(xù)不斷地打造爆款。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

相比“低價(jià)內(nèi)卷”的東南亞,北美電商市場的利潤空間較大。不過,它對(duì)商家的供應(yīng)鏈也提出了更高要求。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

“對(duì)有海外倉、完善供應(yīng)鏈資源的賣家而言,北美直播電商市場是最具長期投入價(jià)值的市場。當(dāng)?shù)赜斜容^龐大的消費(fèi)群體,物流發(fā)展也比較發(fā)達(dá),唯一的不可控因素就是政策?!蓖趿料驎r(shí)代財(cái)經(jīng)分析道。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

做了近半年TikTok,王亮就迎來了一次輝煌的“戰(zhàn)績”。上個(gè)月,他經(jīng)營的小店銷售額突破20萬美元?!斑€有很大的利潤空間,只要做好選品,出單順理成章。”王亮難言內(nèi)心興奮,“有的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)超過50%的利潤率,現(xiàn)在是新一輪的紅利期,再不開店,等到真正起勢(shì)時(shí),可能連湯都喝不到了?!?span style="display:none">fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2020年,TikTok最早以“半閉環(huán)小店”,嘗試在北美市場開啟短視頻內(nèi)容帶貨和直播帶貨。流量變現(xiàn)熱潮感染了一大群電商人。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

“有機(jī)會(huì)坐上火箭的時(shí)候,先別管有沒有你的位置,先想辦法上去?!蹦陜H20歲的跨境電商從業(yè)者Louis常把這句話掛在嘴邊。在他看來,平臺(tái)對(duì)直播帶貨的扶持也是一次“登月計(jì)劃”,商家們必須提前占座。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

先入場,先得利。Louis經(jīng)歷了一條短視頻就漲粉上萬的野蠻生長期,只要把抖音上的爆款視頻搬運(yùn)到TikTok,或進(jìn)行輕微剪輯,就可能收獲百萬播放量,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

去年9月,TikTok在北美上線TikTok Shop,電商全鏈路完成閉環(huán),商業(yè)化再加一把火。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

Louis清楚地記得,TikTok Shop上線引爆了各大跨境電商群。頭部大賣家想在第一時(shí)間搶占流量,人均運(yùn)營幾十家甚至上百家店鋪。鋪天蓋地的培訓(xùn)課程、資料店充斥著各大社交媒體平臺(tái)。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

市場狂熱,數(shù)據(jù)飆漲。2023年末,TikTok北美業(yè)務(wù)單日GMV達(dá)到1400萬美元,半年暴漲了50倍。趕上“黑五”、“網(wǎng)一”等節(jié)點(diǎn),單日GMV還能漲到3000萬美元。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

手握近10家店鋪的Louis,很快搶到了第一波紅利:平均每個(gè)店鋪流水穩(wěn)定在7萬美元,利潤率約為50%,月度銷售額多次突破50萬美元。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

推頂流、降門檻,以直播決戰(zhàn)電商旺季fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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多方媒體報(bào)道,2024年年初,TikTok電商的一大任務(wù)是將美區(qū)的GMV規(guī)模擴(kuò)大10倍。有媒體報(bào)道稱,TikTok電商在美國市場的全年目標(biāo)為175億美元。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2024年進(jìn)程近半,表現(xiàn)不盡如人意。據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Tabcut數(shù)據(jù),2024年1-5月,TikTok在美區(qū)的全閉環(huán)GMV不到20億美元。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

紅人直播帶貨是TikTok破局的突破口。這一邏輯不難理解——平臺(tái)加快把頭部主播推向前臺(tái),一方面以此聚焦一批忠實(shí)粉絲,另一方面還能提高平臺(tái)整體的銷售額。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

為此,TikTok多管齊下。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

平臺(tái)先行降低直播帶貨的門檻,達(dá)人直播的基本條件從1萬粉絲量降至1000;同時(shí)通過高額補(bǔ)貼激勵(lì)主播延長在線時(shí)間,如商家自播時(shí)均產(chǎn)出大于100美元,且當(dāng)月日均直播時(shí)長大于4小時(shí),即可獲每小時(shí)50美元補(bǔ)貼。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

平臺(tái)還在吸引更多商家入場。早期,商家入駐TikTok Shop需要提供單店鋪在美國年GMV超過200萬美元的證明。政策調(diào)整之后,商家只要在美國亞馬遜、eBay、沃爾瑪任意平臺(tái)或獨(dú)立站有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),符合相關(guān)需求即可入住。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

TikTok全球化進(jìn)程采取了收縮戰(zhàn)略,聚焦美國市場。據(jù)鳳凰網(wǎng)科技報(bào)告,TikTok原計(jì)劃最早于今年7月在西班牙、德國、意大利、法國和愛爾蘭等市場推出購物平臺(tái),該計(jì)劃現(xiàn)已擱置。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

6月初,Louis參加TikTok在深圳舉辦的賣家大會(huì)。大會(huì)對(duì)外傳遞了兩個(gè)信號(hào):一是把平臺(tái)的產(chǎn)品品類做全做精;二是加大直播間的推廣力度。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

Louis在美區(qū)TikTok摸爬滾打三年多,近期平臺(tái)推出的多項(xiàng)舉動(dòng)相繼給買家們吃了定心丸。他認(rèn)為平臺(tái)的危機(jī)正在逐步解除,商家的重點(diǎn)是投入到下半年的電商旺季中?!傲粝聛砗推脚_(tái)共進(jìn)退的商家,基本都吃到了紅利?!彼驎r(shí)代財(cái)經(jīng)表示。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)也躍躍欲試,交個(gè)朋友、遙望科技的海外團(tuán)隊(duì)先后操盤的兩場直播,銷售額分別為104萬美元和近70萬美元,東方甄選、三只羊團(tuán)隊(duì)也將出海計(jì)劃提上日程。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

Louis明顯感受到,近期直播間的流量開始變大,觀看量比平時(shí)漲了50%。在他看來,當(dāng)前達(dá)人和商家紛紛涌入直播大軍,帶來的結(jié)果是平臺(tái)會(huì)積累越來越多的用戶數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)用戶標(biāo)簽,向直播傾斜的有效流量也會(huì)越來越多。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

“TikTok的流量一直很大,但是平臺(tái)能提供的流量依然很泛,沒有形成精準(zhǔn)的電商投流路徑,導(dǎo)致直播間的轉(zhuǎn)化率低,按照現(xiàn)在的思路加大對(duì)直播間的扶持,后期肯定會(huì)有明顯的改觀?!盠ouis認(rèn)為,今年下半年的“黑五”、“網(wǎng)一”是重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),也是直播電商能否全面爆發(fā)的關(guān)鍵一戰(zhàn)。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

也有部分商家從頂流直播間的狂熱中冷卻下來。他們認(rèn)為,頭部主播帶貨成績不具有現(xiàn)實(shí)意義,對(duì)比國內(nèi)動(dòng)輒上千萬、破億的帶貨記錄,美區(qū)的帶貨成績還不值得花費(fèi)太多精力。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

“接連幾個(gè)頭部主播背后都有相應(yīng)的操盤推手,也有平臺(tái)大范圍慷慨的推流,中小商家最好再觀望一陣子,不要全力投入進(jìn)去。”一位中小賣家向時(shí)代財(cái)經(jīng)說道。不過,她也看到了美區(qū)團(tuán)隊(duì)對(duì)商家的重視程度,近期,TikTok當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)了和中小商家的聯(lián)系。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

根據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)監(jiān)測,TikTok美區(qū)直播帶貨榜單前10名中,有超過一半的帶貨達(dá)人的帶貨數(shù)據(jù)不到10萬美元,這意味著帶貨的熱度還沒真正迎來爆發(fā)的黃金期。fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

從事美區(qū)帶貨主播的美琪向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示,一場直播只有幾千美元的銷售額才是常態(tài),“當(dāng)?shù)叵M(fèi)者還沒大面積接受直播帶貨的形式,后續(xù)肯定需要借助低價(jià)的商品進(jìn)行多輪市場教育。”fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

Louis拿抖音電商的勢(shì)頭對(duì)標(biāo)TikTok的表現(xiàn),他認(rèn)為國內(nèi)的成功案例完全可以復(fù)制到北美市場,“兩者之間的差距還要一個(gè)超級(jí)帶貨達(dá)人來填補(bǔ)?!?span style="display:none">fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

(文中受訪者皆為化名)fvH28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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