盧偉冰長文解析K60至尊版 對Redmi有著里程碑式的意義
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圖源：時代財經攝
量販零食渠道即將跑出第二個萬店品牌。
8月16日，萬辰集團（300972.SZ）披露上半年業(yè)績，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入109.15億元，同比增長392.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為93.46萬元，上年同期為虧損557.32萬元，扭虧為盈；扣非凈利潤為虧損308.12萬元，上年同期則虧損876.56萬元。
不過，從公司一季度錄得凈利623.82萬元計算，萬辰集團在第二季度虧損了530.36萬元。此外，公司二季度實現(xiàn)營業(yè)收入60.85億元，環(huán)比增速為25.98%。
上半年，萬辰集團量販零食業(yè)務收入106.74億元，同比增長447.78%，占營業(yè)收入的97.79%，剔除計提的股份支付費用后實現(xiàn)凈利潤2.80億元，對應凈利率約2.62%。
2022年8月，萬辰集團設立南京萬興商業(yè)管理有限公司（下稱“南京萬興”）開始經營量販零食連鎖業(yè)務，開啟由食用菌企業(yè)向量販零食企業(yè)的轉型。去年10月，萬辰集團將旗下“陸小饞”“好想來”“來優(yōu)品”和“吖嘀吖嘀”四個品牌統(tǒng)一合并為“好想來品牌零食”，并收購浙江量販零食品牌“老婆大人”。截至2024年上半年，其可計入運營周期的門店達超6638家，較2023年末的4726家凈增加1912家。
隨著上半年量販零食賽道首個萬店品牌跑出，壓力也在向另一行業(yè)巨頭萬辰集團傳導。據(jù)好想來加盟中心資料顯示，截至今年7月，品牌門店數(shù)量超8500家，較6月約7700家門店增加近800家。
2023年1月，于淼開出自己的首家好想來加盟店。由于門店經營不錯且有加盟優(yōu)惠政策，其陸續(xù)已經開出了5家好想來門店，其中3家是在2024年開出，“在加盟優(yōu)惠下，現(xiàn)在開一家店的成本較之前大約可以節(jié)省20萬元。”
同時，隨著門店的增長，萬辰集團與上游廠商的議價能力也在提升。于淼透露，今年上半年，公司發(fā)布降價公告的頻率比之前高，降價品類也更多了。
隨著量販零食業(yè)務增加，上半年，萬辰集團的營業(yè)成本也由去年同期的20.15億元增長384.80%至97.67億元；銷售費用由11.38億元增長331.82%至49.13億元。
在目前的量販渠道，鳴鳴很忙集團與萬辰集團仍然是主力玩家，雙方各有側重區(qū)域。數(shù)據(jù)顯示，萬辰集團截至上半年的6638家門店中，有超過4000家位于華東區(qū)域，其在華南和西北的門店數(shù)量均未超過200家。而鳴鳴很忙則更多深耕在湖南、江西、兩廣等南方市場，并逐漸打開北方區(qū)域。
2024年，隨著雙方向對方腹地拓展，競爭也更為激烈。根據(jù)CCFA發(fā)布的《2023年中國連鎖TOP100》榜單顯示，鳴鳴很忙集團2023年銷售規(guī)模總計（含稅）238.65億元，同比增長196.1%，門店數(shù)量7000家。今年6月，鳴鳴很忙集團官宣門店過萬。也就是說，其門店數(shù)半年增長超3000家。
當下，行業(yè)內的加盟與價格戰(zhàn)仍在持續(xù)，這也對加盟門店的擴張造成了一定的影響。于淼告訴時代財經，其門店附近開出零食很忙后，造成了自家好想來加盟店業(yè)績下滑，他雖然有繼續(xù)開店的計劃，但選址上會更加謹慎。
好想來在北方與趙一鳴零食爭鋒，又在湖南等地與零食很忙叫板。此類競爭也將持續(xù)影響企業(yè)的盈利能力。
一位山東地級市的消費者透露，7月鎮(zhèn)上兩家毗鄰的好想來和趙一鳴零食開業(yè)，折扣戰(zhàn)一路打到5.5折。另有遼寧某四線城市的消費者對時代財經表示，7月下旬，當?shù)氐暮孟雭砗挖w一鳴零食折扣均低至3.5折，某品牌螺螄粉2.8元/袋，店里人流爆滿，買單需要排隊一個小時。而在湖南衡陽、株洲等地級市，好想來與零食很忙同樣在折扣力度上開“卷”。
7月，鳴鳴很忙集團官宣周杰倫為品牌代言人，進一步強化品牌形象。萬辰集團也在投資者關系活動中表示，將根據(jù)市場需求，以及公司品牌發(fā)展階段制定合適的宣傳計劃，并結合自身發(fā)展戰(zhàn)略及各品牌發(fā)展制定相應的品牌代言人計劃。
或是為了進一步擴大規(guī)模，萬辰集團也在持續(xù)整合內部資源。
8月15日，萬辰集團公告稱將以2.94億元受讓控股子公司南京萬好商業(yè)管理有限公司（下稱“南京萬好”）49%的股權。收購完成后，公司通過直接持股及南京萬興間接持股合計持有南京萬好75.52%的股權。
作為半路轉型的量販零食企業(yè)，萬辰集團通過合資公司來管理旗下量販零食品牌，而南京萬好背后為好想來品牌及團隊。在合資公司中，除了上市公司與實控人王澤寧持有股份外，來優(yōu)品創(chuàng)始人周鵬、好想來創(chuàng)始人彭德建等人均持有較重股份。本次交易前，彭德建通過興化德雯和興化蘇好持有南京萬好約30%股權。
此次收購后，萬辰集團也進一步加大對南京萬好的控制權。或受此消息影響，最近兩個交易日，萬辰集團股價連續(xù)上揚，截至8月19日收盤，兩日累計漲幅超25%。
眼下，萬辰集團與鳴鳴很忙集團動作頻頻，可以預見，量販零食賽道的激戰(zhàn)在未來一段時間內不會停止。
（應受訪者要求，文中于淼為化名）
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