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3月25日，中國食品(00506.HK)發(fā)布了2024年年報。2024年，中國食品在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓、消費需求分化的背景下，通過“產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈”三維重塑，實現(xiàn)銷售收入214.92億元，利潤總額18.66億元，同比增長1.2%，展現(xiàn)出強勁的市場韌性和盈利能力。
核心產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力 業(yè)務(wù)品類表現(xiàn)穩(wěn)健
2024年，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)競爭，中國食品主動出擊，啟動重塑之旅，全面覆蓋產(chǎn)品品類、營銷網(wǎng)絡(luò)、價值鏈、供應(yīng)平臺等業(yè)務(wù)全流程，管理效能有效釋放，各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同共進(jìn)。
汽水品類持續(xù)穩(wěn)固基本盤，穩(wěn)居行業(yè)第一。在產(chǎn)品鋪貨提升、產(chǎn)品包裝升級的帶動下，全年收入同比增長3%。同時，加快推動無糖產(chǎn)品的包裝補齊，精準(zhǔn)觸達(dá)健康消費需求，推動細(xì)分市場增長。
果汁品類市場競爭加劇，眾多新品牌、小眾果汁、純果汁加入競爭。中國食品著力提升即飲包裝在果汁整體業(yè)務(wù)占比，即飲包裝店內(nèi)單品數(shù)大幅增長，核心橙口味即飲包裝銷售額增長2.4%。“美汁源”品牌推出全新視覺系統(tǒng)，通過統(tǒng)一品牌策略、視覺識別和營銷活動，與消費者建立更為緊密的聯(lián)系。
水品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，助推水品類盈利能力持續(xù)改善。推出新品悅活天然蘇打水，補強包裝水矩陣。通過持續(xù)開展品類教育，悅活蘇打水憑借健康優(yōu)勢、品類差異化與功能價值，擴大在蘇打水市場占有率。中糧悅活LOHAS憑借出色的產(chǎn)品和營銷表現(xiàn)，榮獲2024年“金匠獎”年度匠心品牌。
能量飲料爆發(fā)式增長，收入同比增長38%。2024年為魔爪品牌自上市以來，收入、銷量達(dá)成最高之年，品牌重點渠道收入均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。新品百香果番石榴口味貢獻(xiàn)收入為歷史上市新品之最。魔爪品牌通過開展全年UTC(“開瓶有獎”)活動，有效拉動核心渠道雙位數(shù)增長。年內(nèi)，全新品牌“獵獸”能量飲料上市，產(chǎn)品采用塑膠瓶包裝，不含汽，更切合目標(biāo)客戶的飲用需要，帶來新的收入增量。
咖啡與即飲茶實現(xiàn)差異化突圍。COSTA咖啡2024年新品表現(xiàn)良好，有效提升咖啡市場競爭力。絲絨系列、拉罐新品的上市，豐富拓展了產(chǎn)品口味、完善了線上線下渠道咖啡產(chǎn)品線。COSTA年內(nèi)完成首次UTC活動，掃碼互動率達(dá)23%。陽光茶品牌收入同比增長15%，銷量同比增長18.5%。陽光茶在2024年簽約備受年輕人喜愛的唱作藝人陳立農(nóng)為陽光偵察官，通過“茶找陽光”話題破圈，利用抖音、微博等社交媒體觸達(dá)年輕消費者，提升品牌知名度。
供應(yīng)鏈科學(xué)決策 數(shù)智化賦能全鏈路
2024年，中國食品加大供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全鏈路賦能渠道提質(zhì)增效，供應(yīng)鏈優(yōu)化成果顯著，庫存周轉(zhuǎn)提升、物流及采購成本實現(xiàn)雙降。
庫存周轉(zhuǎn)方面，通過優(yōu)化庫存配置策略，降低實物庫存，WMS/L2C等系統(tǒng)深化應(yīng)用，整體總倉庫位動態(tài)利用率從上年末的86%提高到90%。加強托盤固定資產(chǎn)管理，直營托盤周轉(zhuǎn)、總部統(tǒng)籌庫存優(yōu)化項目，降低托盤租賃量;總倉集中統(tǒng)籌管理庫存策略，存貨周轉(zhuǎn)提升，保障產(chǎn)品新鮮度。
物流方面，全集團(tuán)19個省級行政區(qū)域開展聯(lián)合物流，優(yōu)化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和配銷網(wǎng)絡(luò)，通過打破地域界限，增加跨區(qū)域物流商資源整合和回頭車使用比例，碳排放和配送固定成本雙雙下降。
在科學(xué)管控下，采購成本整體實現(xiàn)下降。公司緊盯大宗商品市場行情變化，不斷調(diào)整采購策略，有效應(yīng)對主要原材料PET瓶、鋁罐等價格波動，采購成本除白糖外均比2023年有所降低。
數(shù)字化營銷打通BC端 渠道覆蓋顯著提升
2024年，中國食品聚焦終端優(yōu)化和渠道執(zhí)行精細(xì)化，在市場上增投智能冰柜，并將Ai技術(shù)引入冷飲設(shè)備管理，冰柜純凈度顯著提升，對比普通冰柜高出15%，確保售點執(zhí)行和資源投入產(chǎn)出。
與此同時，公司重塑渠道營銷創(chuàng)新，利用數(shù)字化營銷方式，通過各渠道端的“多碼合一”打通渠道壁壘，實現(xiàn)B2C與D2C數(shù)據(jù)融合，提升營銷精準(zhǔn)度。D2C業(yè)務(wù)增速顯著，直營客戶收入占比提升至57%。公司聚焦餐飲渠道，對原有的組織架構(gòu)進(jìn)行重組，并將客戶類型進(jìn)行了重新梳理，重新匹配業(yè)務(wù)團(tuán)隊及相關(guān)資源，餐飲渠道收入快速提升，同比增長20%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場覆蓋率擴大至280個區(qū)域。
公司堅持渠道深耕，“可樂Go”系統(tǒng)擴大全國覆蓋范圍，繼續(xù)擴大線上線下聯(lián)動的渠道優(yōu)勢地位。截至2024年底，“可樂Go”軟件安裝數(shù)達(dá)210萬家,遍布16家裝瓶廠服務(wù)的19個省份市場。通過“可樂Go”下單的交易金額已突破300億元，充分展現(xiàn)了數(shù)字化系統(tǒng)在提升銷售效率方面的巨大潛力。
悅享會大力開展混包產(chǎn)品營銷，推動達(dá)成營銷網(wǎng)絡(luò)B、C雙端重塑，并在D2C渠道快速發(fā)展，渠道收入貢獻(xiàn)占比更加均衡。悅享會專注C端履約能力的打造，隨點隨到項目經(jīng)過升級已形成DC倉+同城配送形式的履約模式，加快對消費者訂單履約響應(yīng)的同時降低履約成本。通過在部分地區(qū)開展托盤互換，加快遞卸貨上架效率，收貨效率提升200%，在存儲和運輸雙端實現(xiàn)供應(yīng)鏈平臺的重塑。悅享會2024年收入同比增長16%。消費者端會員總數(shù)超5600萬人，到訪9400萬人次，同比增長45%。
中糧智尚通過搭建平臺，新增設(shè)備，深耕核心渠道，優(yōu)化鏈路，模式拓展，快速實現(xiàn)市場存量整合，實現(xiàn)31個省份，280多個城市全覆蓋，規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第一。2024年銷量同比增長35%，收入同比增長46%。
踐行綠色生產(chǎn)引領(lǐng) 擎畫高質(zhì)量增長藍(lán)圖
中國食品始終堅持“可持續(xù)，樂未來”的ESG理念，秉持“提質(zhì)、增效、創(chuàng)新、體系、開放、綠色”的經(jīng)營理念，提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，為社會和環(huán)境做出更大貢獻(xiàn)。
2024年，綠色制造體系不斷完善。ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證的工廠覆蓋率達(dá)成100%;所有工廠均通過環(huán)境管理體系符合性審核;19家工廠連續(xù)五年獲得中國飲料協(xié)會節(jié)能、節(jié)水雙優(yōu)秀企業(yè)稱號;8家工廠獲評國家級綠色工廠，7家工廠獲評省級綠色工廠，3家工廠獲評綠色供應(yīng)鏈工廠。
2025年，是國家“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”的規(guī)劃開端之年。對于中國食品，中國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和巨大的內(nèi)需潛力，是公司業(yè)績保障的根本;國家提振消費擴大內(nèi)需的政策紅利，是公司加速增長的機會。面對新消費場景的需求、新細(xì)分渠道的差異、新品類新產(chǎn)品的涌現(xiàn)，中國食品將鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，搶占新興賽道。
中國食品陜西新工廠計劃于2025年9月正式投產(chǎn)，將引進(jìn)最先進(jìn)的數(shù)字化生產(chǎn)線，配備MDS 數(shù)字化生產(chǎn)線系統(tǒng)、WMS 智能倉儲管理系統(tǒng)、L2C物流管理系統(tǒng)等數(shù)字化管理工具，在未來的戰(zhàn)略布局中成為公司西北區(qū)域供應(yīng)鏈的供應(yīng)中心。中國食品將發(fā)揮好產(chǎn)業(yè)鏈鏈主角色，吸引更多上下游相關(guān)企業(yè)聚集，完善當(dāng)?shù)厥称凤嬃袭a(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，降低企業(yè)運營成本，提高整體產(chǎn)業(yè)競爭力，為當(dāng)?shù)叵M者提供更多優(yōu)質(zhì)、實惠的產(chǎn)品。
2025年，公司將延續(xù)“重塑+創(chuàng)新”雙軌戰(zhàn)略。優(yōu)化產(chǎn)品組合與價格策略，以更加適合中國市場的產(chǎn)品、更加先進(jìn)科學(xué)的管理、更加精準(zhǔn)卓越的執(zhí)行，實現(xiàn)規(guī)模和效益的同步增長。
編輯：李國棟
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